ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರ ಎಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯದು - ನೀವು ಇದನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು!
ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಮಹಡಿಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಇದು ನನ್ನನ್ನು ಆಶ್ಚರ್ಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಗ್ರಾಹಕರ 75% ಸಮಯವನ್ನು ನೋಡಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಹೇಳುವವರೆಗೂ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಂತಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ಕಾಯುತ್ತಾನೆ, "ಸರಿ, ನಾನು ಇದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ." ನಾನೂ, ಅದು ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ; ಅದು clerking ಇದೆ. ಮತ್ತೊಂದು ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ನಾನು ಬರೆದಿರುವಂತೆ, ರಿಟೇಲ್ನಲ್ಲಿ ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ಅಪರಾಧವೆಂದರೆ, ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್ ನೀವು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮಾಡಲು ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿರಬೇಕಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ಎಲ್ಲಾ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ ನೀವೇಕೆ ಬೇಕು? ಮತ್ತು ನನಗೆ, ಅದು ಒಂದು ಅಪರಾಧ.
ಅಂತರ್ಜಾಲವು ಇನ್ನೂ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಮಾಡಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕನು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗೆ ಬರಲು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ. ನಿಜವಾಗಿಯೂ, ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸುತ್ತುತ್ತಿರುವಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗವು ಆದೇಶವನ್ನು ಕೇಳುವುದು (AFTO.) ಆದರೆ ದೈನಂದಿನ, ನಾನು ಎಲ್ಲೋ ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ನೆಲದ ಮೇಲೆ ಇರುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಈ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವದನ್ನು ನೋಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಾವು ಆದೇಶವನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ; ನಾವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತಿಲ್ಲ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವು ಎಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ , ನೀವು ಅದನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ ಅದು ಮಾತ್ರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಹಿಂಜರಿಯದಿರಿ. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಪರವಾಗಿಲ್ಲ.
ಊಹೆಯ ನಿಕಟತೆಯು ನನ್ನ ನೆಚ್ಚಿನದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ವೃತ್ತಿಪರತೆಗಿಂತ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತದೆ. ಮೊದಲು, ಅದನ್ನು ಬಳಸಲು. ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಬಯಕೆಗಳನ್ನು ಮೊದಲೇ ಸಂಶೋಧಿಸುವ ಸರಿಯಾದ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಲೇಬೇಕು.
ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೇಳಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಮ್ಮ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ಗಾಗಿ ಪರಿಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಪರಿಹಾರದೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಚರ್ಚಿಸಲು ಏನೂ ಇಲ್ಲವೇ? ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಮಾರಾಟವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟವನ್ನು ಊಹಿಸಲು, ನೀವು ಈ ಮೂರು ಶಬ್ದಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ - "ನಾವು ಒಪ್ಪಿದ ಕಾರಣ" ಈ ಪದಗಳು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಟೈ-ಡೌನ್ಸ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನ ಹೇಳಿಕೆಗಳಂತಹ ಇತರ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಈ ಸಮಯಕ್ಕೆ (ನಿಕಟ) ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ನಲ್ಲಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುವ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಕಳೆದಿದ್ದೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಇದೀಗ, ಮುಚ್ಚಲು ಸಮಯ ಬಂದಾಗ, ನೀವು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನೀವು ಮರುಕಳಿಸುತ್ತೀರಿ.
ನುಡಿಗಟ್ಟು ನಂತರ, ನಾವು ಒಪ್ಪಿದ ನಂತರ, ಮುಂದಿನ ಪಟ್ಟಿ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು. ಇದನ್ನು ಮೂರು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಇಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಅದು ನಿರ್ಧಾರವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ನೆನಪಿಡಿ, ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಕುಸಿತದ ಲಾಭದ ಒಂದು ಬಿಂದುವಿರುತ್ತದೆ. ಬಲೆಗೆ ಬಾರದು ಹೆಚ್ಚು ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಉತ್ತಮವಾದ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ. ಸತ್ಯವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರು ಖರೀದಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ 15% ಅನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಆ 15% ನನ್ನು ನೀವು ಉಗುಳಿಸಿದರೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿ ಬಳಸಿ.
ಸೈಡ್ ಟಿಪ್ಪಣಿ ಇಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ನಿಮಗೆ ಅಲ್ಲ.
ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ನಾನು ಗೀಕ್ ನೋಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತೇನೆ. ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಕಡಿಮೆ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ನನ್ನ ಪೋಷಕರು ಎಲ್ಲಾ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ಗಳು ಅಥವಾ ಜಿಪಿಎಸ್ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ಫೋನ್ ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಜ್ಜಿಯವರ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸುಲಭವಾಗಿ ಪಡೆಯಬಹುದು. ನನ್ನ ಪೋಷಕರಿಗೆ ಮೊಬೈಲ್ ಸಾಧನಕ್ಕಾಗಿ ಶತಕೋಟಿ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ಗಳ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನೀವು ಯಾವುದೇ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಅವರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ಬಯಸುತ್ತಿರುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಆ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಮೇಲೆ ಊಹಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಮುಚ್ಚಿ. ಅದು ನಿಜ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯಾಗಿದೆ .