ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಎಂದರೇನು?

Markdowns ಖರ್ಚು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಟನ್ ಆಫ್ ಮನಿ ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ

ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮೂಲ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಯಿಂದ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟವು. ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಪ್ರಚಾರದ ಈವೆಂಟ್ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಪಟ್ಟಿಯ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಿದಾಗ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ (ಅದರ ಶುದ್ಧ ರೂಪದಲ್ಲಿ) ಆಗಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗಾಗಿ : ನಿಮ್ಮ ಶೆಲ್ಫ್ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಟೆನ್ನಿಸ್ ರಾಕೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು $ 300 ನಲ್ಲಿ ಪಟ್ಟಿಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಪಟ್ಟಿಯ ಬೆಲೆಯನ್ನು $ 250 ಗೆ ಬದಲಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಕೇವಲ $ 50 ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ.

ನೀವು ಇದನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಏಕೆಂದರೆ ರಾಕೆಟ್ ತುಂಬಾ ಉದ್ದವಾದ ಶೆಲ್ಫ್ನಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಬಾಗಿಲನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಮಯವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಮೊದಲು ಇದನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದಾಗ, ನೀವು $ 150 ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ IMU $ 150 ಅಥವಾ ದುಬಾರಿ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಬೆಲೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈಗ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದಾಗ, ನೀವು 50% ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ; ಹೊಸ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಬೆಲೆ 40% ಅಂಚುಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ನಾರ್ಥ್ ಟೆಕ್ಸಾಸ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ನಾನು ಗವರ್ನರ್ ಮಂಡಳಿಯಲ್ಲಿದ್ದಾಗ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪದವಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ನಾವು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಈಗಿನಿಂದಲೇ ನನಗೆ ಹಾರಿದ ಒಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಗಣಿತದ ಕೊರತೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ಖರೀದಿದಾರನಾಗಿ ಪದವಿ ಪಡೆಯಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಮೂರು ಗಂಟೆಗಳ ಗಣಿತ (ಒಂದು ವರ್ಗ) ಇದ್ದವು. ನನ್ನ 26 ವರ್ಷಗಳ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ನಾನು ಕಲಿತ ಒಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ (ಓವರ್ ಮತ್ತು ಓವರ್) 10% "ಫ್ಯಾಶನ್ ಕಣ್ಣು" ಮತ್ತು 90% ಗಣಿತ ಎಂದು ಕೊಳ್ಳುವುದು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೀವು ಖರೀದಿಸಿದ ಮುಂಚೆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಯೋಚಿಸುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು. ನೀವು ಖರೀದಿಸಿದ% ನಷ್ಟು ಅಂಶಗಳನ್ನು ನೀವು ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಗಣಿತ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಬಿಡುತ್ತೀರಿ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯು "ಕಣ್ಣು" ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಒಳ್ಳೆಯದು ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದೆ.

ನಮ್ಮ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ನಾವು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತೇವೆ (ನಾನು ತಿಳಿದಿದ್ದೇನೆ) - ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯ ವಿನಾಶಕ್ಕೆ. ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳು ಅನಿವಾರ್ಯ. ಆದರೆ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳು ಸರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಅವರು ಸ್ಟೋರ್ ಅನ್ನು ತಾಜಾವಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿ ಮಾಲೀಕರು ಅವರು "ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯವನ್ನು ಕೊಟ್ಟರೆ" ಮೂಲ ಬೆಲೆಗೆ ಅವರು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ ಚಲಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಐಟಂಗಳನ್ನು ನಂತರ ಬೇಗ ಬದಲಾಗಿ.

ಇದಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು, ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿದ್ದ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಿ. ನನ್ನ ಷೂ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ, 60 ದಿನಗಳ ನಂತರ ನಾವು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಒಂದು ಐಟಂ ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ್ದೇವೆ (ಅದು ನಿಯಮಿತ, ಮರುಪೂರಣಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ಐಟಂ ಆಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ) ನಂತರ ನಾವು ಮುಂದಿನ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಅನ್ನು 90 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೆವು ಮತ್ತು ಕೊನೆಯದಾಗಿ 120 ರಲ್ಲಿ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ನನ್ನ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡವನ್ನು ತಂದುಕೊಟ್ಟಿತು ನನ್ನ ದಾಸ್ತಾನು ಚೆಕ್ನಲ್ಲಿ ಇಟ್ಟುಕೊಂಡಿದ್ದ ಓಪನ್-ಟು-ಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಬಳಸಲು ಮಾಲೀಕರು. ಅದಕ್ಕಾಗಿ ನಾನು ಏನೂ ಸಿಕ್ಕಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹಳೆಯದಾಗಿರುವುದರಿಂದಲೂ ಅದನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿದೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿಯಮದಂತೆ, 1 / 3rds ನಿಯಮವನ್ನು ಕರೆಯಲು ನಾನು ಬಯಸಿದ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸಿ. ನೀವು 10 ರೇಡಿಯೊಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಪೂರ್ಣ ಬೆಲೆಗೆ 1/3 ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, 1/3 ರಷ್ಟು 25% ಆಫ್ ಮತ್ತು 1/3 ರಷ್ಟು 60% ಆಫ್ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಗಣಿತವನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ 7 ವಿರುದ್ಧ 10 ಖರೀದಿಸಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೀವು ಒಂದು ಐಟಂ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬ್ಯಾಕ್ ಸ್ಟಾಕ್ ಅನ್ನು ಬಹುಶಃ ಕೆಲವು ಹಂತದಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವಾಗ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ ದಾಸ್ತಾನು ವಹಿವಾಟು. ದಾಸ್ತಾನು ವಹಿವಾಟು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳ ನಡುವೆ ನೇರ ಸಂಬಂಧವಿದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ವಹಿವಾಟು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಗುರುತುಗಳು ಎಂದರ್ಥ. ಕಡಿಮೆ ದಾಸ್ತಾನು ತಿರುವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳ ಅರ್ಥ.

ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಸ್ನ ಕೊನೆಯ ತುದಿ, ನಿಮ್ಮ ಹಣದ ಹರಿವುಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಡೇಟಿಂಗ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳ "ಡಿಂಗ್" ಅನ್ನು ಆಫ್ಸೆಟ್ ಮಾಡಿದಾಗ ಆಫ್ಸೆಟ್ ಮಾಡಿ. ವಿತರಕರು ಅದನ್ನು ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಮರ್ಚಂಡೈಸ್ಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ ಡೇಟಿಂಗ್ ಆಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ಗಳು ನಿಮಗೆ ಕಳುಹಿಸಲಾದ 15 ರಿಂದ 30 ದಿನಗಳ ಒಳಗಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ ಡೇಟಿಂಗ್ ಆಗಿದೆ. ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಮೊದಲು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು!