ಜೀವನಶೈಲಿ ವಿಭಜನೆ ಎಂದರೇನು?

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಭಿರುಚಿ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಶೂನ್ಯ

ಉದ್ಯಮಿಯಾಗಿ ನೆನಪಿಡುವ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಜೀವನಶೈಲಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಗುಂಪುಗಳು ಬದಲಾವಣೆ ಮತ್ತು ಬದಲಾವಣೆ. ರುಚಿಗಳು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಹೊಸ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಅಥವಾ ಮುಂದಿನದನ್ನು ಬಯಸುವಿರೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ, ಎಲ್ಲಾ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ತೀವ್ರವಾದ ಕಣ್ಣು ಇಡಲು ಮತ್ತು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಇದು ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಜೀವನಶೈಲಿ ವಿಭಜನೆಯು ತುಂಬಾ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಇದು ಆವರ್ತಕ, ಸ್ಥಿರವಾದ ಮತ್ತು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ.

ಲೈಫ್ಸ್ಟೈಲ್ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ

ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವನಶೈಲಿ ವಿಭಜನೆಯು ಯಾವ ಹೆಸರೇ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ: ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಉಪವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸುವ ಮತ್ತು ವರ್ಗೀಕರಿಸುವ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ.

ಈ ಉಪಗುಂಪುಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ಹೇಗೆ ವಾಸಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ. ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಎಲ್ಲ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೊತ್ತದಿಂದ ಅವು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ಜನರಿಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು, ಏನು ಬೇಕು, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಿಂದ-ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಅವಿಭಾಜ್ಯವಾಗಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಏನು ಆಶಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಹಿಂದಿನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ, ಮಾರಾಟವಾದ ವರ್ಷಗಳು, ಅತ್ಯಧಿಕ ಮಾರಾಟದ ಘಟಕಗಳು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯೊಳಗೆ ನೀಡಲಾಗುವ ಇತರ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ತೋರಿಸಲು ಡೇಟಾವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬಹುದು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಜೀವನಶೈಲಿ ವಿಭಾಗದ ಉದ್ದೇಶ

ನಿಮ್ಮ ಜೀವನಶೈಲಿ ಉಪಗುಂಪುಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಲೇಬಲ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಪಡೆಯಬಹುದು.

ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಬ್ರಾಂಡ್ ತಮ್ಮ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಿರುವಂತೆ ಈ ಉಪಗುಂಪುಗಳು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ನಿಷ್ಠಾವಂತವಾಗುತ್ತವೆ . ಇದು ಸಹಜೀವನದ ಸಂಬಂಧವಾಗಿದೆ, ಇದು ಎರಡೂ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಜೀವನಶೈಲಿ ವಿಭಜನೆಯು ಒಂದು ಅಗತ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನೀವು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತೀರಿ. ಆದರೆ ಈ ಉಪಗುಂಪುಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಗುರುತಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ? ಒಂದು ಸೂತ್ರವು ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಜೀವನಶೈಲಿಯ ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ವರ್ಗೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ- ನೀವು ಕಲಿತದ್ದಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವುದು

ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸ್ಥಾಪನೆ ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ವ್ಯಾಯಾಮದ ಗೇರ್ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಯಾಮದ ಉಡುಪುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲ ಅಗತ್ಯ ದೇಹದ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಸ್ಪಾಂಡೆಕ್ಸ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಚರಣಿಗೆಗಳ ಮೇಲೆ ನೀವು ಚಪ್ಪಟೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಇಲ್ಲ. ಅವರು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಹೆಸರು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು, ಆದರೆ ಅವರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ಯಾಕೆ?

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಉಪನಗರಗಳಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು 10 ಮೈಲುಗಳಷ್ಟು ಜಿಮ್ಗೆ ಓಡಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಚೀರ್ಲೀಡರ್ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಾಗಿ ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಯಾಮವನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ. ಅವರಿಗೆ ಕುಟುಂಬಗಳು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಜಿಮ್ಗಾಗಿ ಯಾರು ಸಮಯ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ?

ಆದರೆ ಇದರರ್ಥವೇನೆಂದರೆ ಅವರು ಉತ್ತಮ ನೋಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅವರು ತುಂಬಾ ಚೆನ್ನಾಗಿ ನೋಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಕೇವಲ ಹಾಯಾಗಿರುತ್ತೇನೆ.

ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸಣ್ಣ ಸ್ಪ್ಯಾಂಡೆಕ್ಸ್ ಲೆಗ್ಗಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಕ್ರೀಡಾ ಬ್ರಾಸ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅವರು ಆಕರ್ಷಕ, ಉಣ್ಣೆ-ಲೇಪಿತ ಜಾಗಿಂಗ್ ಪ್ಯಾಂಟ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಚೀರ್ಲೀಡರ್ ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ಕಿರಾಣಿ ಅಂಗಡಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಚಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು, ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ತಾಲೀಮು ಗೇರ್ನಲ್ಲಿ ಧರಿಸಿರುವ ಕಿರಾಣಿ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ನೋಡಬೇಕಾದರೆ ಅದು ಎಷ್ಟು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆ?

ಗ್ರಾಹಕರ ಲಾಯಲ್ಟಿ ಫ್ಯಾಕ್ಟರ್

"ಧಾರಣ ದರ" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ನಿಷ್ಠಾವಂತಿಕೆಯ ಅಂಶವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರು ಬ್ರಾಂಡ್ಗೆ ಹೇಗೆ ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ಉಳಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿಯೂ ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಸೇವನೆಯು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಯಾವ ವಿಭಾಗವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶೇಕಡಾವನ್ನು ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿ ಕೇಳಿ. ಯಾವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ವಿಭಾಗವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆದಾಯಗಳಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿತು? ಡೇಟಾದ ಪ್ರಕಾರ, ಯಾವ ಭಾಗಗಳು ಮತ್ತೆ ಬರುತ್ತಿವೆ? ಹೊಸ ಮಾರಾಟ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಗೆ ಯಾವ ವಿಭಾಗಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತವೆ?

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಸೇರ್ಪಡೆಗೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ಮತ್ತು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿದಾಗ, ಅವರು ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಜೀವನಶೈಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಗಳು

ವಿಭಜನೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರದಂತೆ ಬದಲಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಜೀವನಶೈಲಿಯ ಡೇಟಾವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವಾಗ ನಾಲ್ಕು ಮುಖ್ಯ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

• ಭೌಗೋಳಿಕ ಮಾಹಿತಿ: ಫೋಕಲ್ ಗುಂಪುಗಳು ಎಲ್ಲಿವೆ? ಎಲ್ಲಿ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?
• ನಡವಳಿಕೆಯ: ಯಾವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಗುಂಪುಗಳು ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು? ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಥವಾ ಬಳಸಲು ಅವರು ಹೇಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ?

• ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ: ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು / ಗ್ರಾಹಕರ ಜನಾಂಗದವರು, ಲಿಂಗಗಳು, ವಯಸ್ಸಿನ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ವೈವಾಹಿಕ ಸ್ಥಿತಿ ಯಾವುವು?
• ಸೈಕೋಗ್ರಾಫಿಕ್: ಅವುಗಳು ಯಾವುದನ್ನು ಅನನ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತವೆ? ಅವರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಜೀವನಶೈಲಿ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಯಾವುವು?

ಈ ಜನರು ತಮ್ಮ ಅಮೂಲ್ಯ ಬಿಡುವಿನ ವೇಳೆಯಲ್ಲಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ. ಹೆಚ್ಚು ಬಿಡುವಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸಲು ಅವರು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ? ತಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರ ಸಮುದಾಯಗಳನ್ನು ಅವರು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತಾರೆ? ವೃತ್ತಿಗಳು, ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು, ಅವರು ಯಾವ ಕ್ಲಬ್ಗಳಿಗೆ ಸೇರಿದವರು ಮತ್ತು ಅವರ ಆದಾಯದ ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ. ನಂತರ ಅದನ್ನು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಹಾಕಿ.