ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ

ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ: ಡಿಫೈನ್ಡ್ ಬೆನಿಫಿಟ್ ರಿಟೈರ್ಮೆಂಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವಿಭಜನೆ

ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾನಸಿಕ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ನಿಜವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ನಡುವೆ "ನೃತ್ಯ" ಆಗಿದೆ. ಈ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ:

• ಮಾನಸಿಕ ಅಗತ್ಯಗಳು - ಸ್ಥಿತಿ, ಸ್ವ-ಭರವಸೆ, ಮನಸ್ಸಿನ ಶಾಂತಿ, ಬದಲಾವಣೆಯ ಅಪಾಯವನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿದೆ;
• ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು - ಬೆಲೆ, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಕ್ರೆಡಿಟ್ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ಲಾಭಗಳ ಪರಿಗಣನೆ.

• ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯಗಳು - ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ, ಲಭ್ಯತೆ, ಬಳಕೆಯ ಸುಲಭತೆ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ, ದಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷತೆ.

ನಿವೃತ್ತಿ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ಒಂದು ವಿಭಜನಾ ಉದಾಹರಣೆ

ನಿವೃತ್ತಿ ಯೋಜನಾ ಪ್ರಾಯೋಜಕರಿಗಾಗಿ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ. ನಿವೃತ್ತಿ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮತ್ತು ಖಾಸಗಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ನಿವೃತ್ತಿ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನೂ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಿಳಿದ ಯೋಜನಾ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ಕ್ಯಾಲ್ಸ್ಟ್ಸ್ (ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾ ಸ್ಟೇಟ್ ಟೀಚರ್ಸ್ ರಿಟೈರ್ಮೆಂಟ್ ಸಿಸ್ಟಮ್) ಮತ್ತು ಟಿಐಎಎ- CREF [ಟೀಚರ್ಸ್ ಇನ್ಶ್ಯೂರೆನ್ಸ್ ಅಂಡ್ ಆನುಯಿಟಿ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ​​ಆಫ್ ಅಮೆರಿಕಾ (ಟಿಐಎಎ) ಮತ್ತು ಕಾಲೇಜ್ ರಿಟೈರ್ಮೆಂಟ್ ಇಕ್ವಿಟಿಸ್ ಫಂಡ್ (ಕ್ರೆಎಫ್ಎಫ್).

ಡಿಫೈನ್ಡ್ ಬೆನಿಫಿಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಾಗಿ 5 ಪ್ಲಾನ್ ಪ್ರಾಯೋಜಕರ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಆಯಾಮಗಳು

• ವಿಭಾಗಗಳು: ಖರ್ಚು ಮಾಡುವವರು, ಮೆಂಡರ್ಸ್, ಎಕ್ಸ್ಟೆಂಡರ್ಸ್, ಫೆಂಡರ್ಸ್, ಎಂಡರ್ಸ್
• ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಆಯಾಮಗಳು:
  • ಫ್ರೀಜ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ (ಹೂಡಿಕೆಯ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ)
  • ಹಣಕಾಸು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ
  • ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ಗೆ ಪಿಂಚಣಿ ಎಕ್ಸ್ಪೋಸರ್
  • ಹೊಸ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ ಮತ್ತು ಹುಡುಕುವುದು

ಖರ್ಚು ಮಾಡುವವರು = ಚಂಚಲತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ

ಈ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ಪ್ರತಿಭೆ ಧಾರಣ (ನಿಗಮಗಳ ಗುರಿಯಿಲ್ಲ) ಅಥವಾ ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿರುವುದರಿಂದ (ಪಿತೃತ್ವ ಅಥವಾ ಒಕ್ಕೂಟದ ಪ್ರಭಾವ) ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿಡಲು ಉದ್ದೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಪಿಂಚಣಿ ಚಂಚಲತೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಯವ್ಯಯದ ಮಾನ್ಯತೆ ಇರುವ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಖರ್ಚುದಾರರು ಮೊದಲ ಸಾಗಣೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣದ ಮಟ್ಟದಿಂದ, ಈ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ದುಬಾರಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಶಕ್ತರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಖರ್ಚು ಮಾಡುವವರು ರಚನಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸ್ಥಿರ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮೆಂಡರ್ಸ್ = ಇನ್ನೋವೇಟರ್ಸ್

ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದ ಆರ್ಥಿಕ ಚಂಚಲತೆಯ ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಒಟ್ಟಾರೆ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಈ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ಸಾಕಷ್ಟು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ.

ಅವರು ತಮ್ಮ ಡಿಫೈನ್ಡ್ ಬೆನಿಫಿಟ್ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಒಲವು ತೋರಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಹಾಗೆ ಮಾಡಬೇಕಾದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಫ್ರೀಜ್ ಮಾಡಬಹುದು. ಈ ಯೋಜನಾ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ಅಪಾಯ-ರಿಟರ್ನ್ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ಗಾಗಿ ಆಸಕ್ತರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಆಲ್ಫಾ ಪೀಳಿಗೆಯ, ಸ್ವತ್ತು-ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಮತ್ತು ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಅಪಾಯದ ರಕ್ಷಣೆಗೆ ಭರವಸೆ ನೀಡುವವರು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ. ಯೋಜನೆಯ ಈ ಸಮೂಹವು ಸಾಕ್ಷ್ಯಾಧಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ "ರಿಟರ್ನ್ ಗ್ಯಾಪ್" ಗಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸುವ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ.

ಎಕ್ಸ್ಟೆಂಡರ್ಸ್ = ವೇಟ್ & ಪ್ರೇ

ಈ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ಎರಡು ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ಸೇರುತ್ತಾರೆ: ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸಬಲ್ಲವರು ಮತ್ತು ಫ್ರೀಜ್ ಮಾಡಲು ಯಾವುದೇ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದವರು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವವರು.

ಖಾಸಗೀ-ವಿಭಾಗದ ಡಿಫೈನ್ಡ್ ಬೆನಿಫಿಟ್ ಆಸ್ತಿಯ 25% ನಷ್ಟು ಭಾಗವನ್ನು ಫ್ರೀಜ್ಗಳು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ (AUM) ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಉದ್ದದ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಅಂಡರ್ಫಂಡ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಶೈತ್ಯೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸುಲಭವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು. ಆದರೆ ಈ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ವಿರೋಧಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಕರ ಇಕ್ವಿಟಿ ಮತ್ತು ಬಡ್ಡಿದರಗಳು ಹಣದ ಅಂತರವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಹಿಡಿತಗಳು ಸಣ್ಣದಾಗಿದೆ (ಒಟ್ಟಾರೆ ಆಯವ್ಯಯಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ) ಪೂರ್ಣ-ನಿಧಿಯಿಂದ ಡಿಫೈನ್ಡ್ ಬೆನಿಫಿಟ್ ಯೋಜನೆಗಳು. ಅವರು ಭವಿಷ್ಯದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ಅವರ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಫ್ರೀಜ್ ಮಾಡಲು ಯಾವುದೇ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಯೋಜನಾ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯು ಈಕ್ವಿಟಿ ರಿಸ್ಕ್ ಪ್ರೀಮಿಯಂನ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸಹಕಾರ ನೀಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣದ ಅವಧಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ಆಸ್ತಿ ಹಂಚಿಕೆ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಫೆಂಡರ್ಗಳು = ಡೈಸ್ ಅನ್ನು ರೋಲ್ ಮಾಡಿ

ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಆಂತರಿಕವಾಗಿ, ಈ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ಫ್ರೀಜ್ ಮಾಡಲು ಸೀಮಿತ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಪಾಯದ ಹಸಿವು. ಅಂಡರ್ಫಂಡ್ಡ್ ಪಿಟ್ನಿಂದ ಏರಲು ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಪೋರ್ಟಬಲ್ ಆಲ್ಫಾ ಮತ್ತು ಹೆಡ್ಜ್ ಫಂಡ್ಗಳು ಮತ್ತು ಖಾಸಗಿ ಷೇರುಗಳಂತಹ ಪರ್ಯಾಯ ಹೂಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಿಮ ನಿವೃತ್ತಿಯಂತೆ ಅವರು ಪಿಂಚಣಿ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಪೆನ್ಷನ್ ಬೆನಿಫಿಟ್ ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್ (ಪಿಬಿಜಿಸಿ) ಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತಾರೆ.

ಎಂಡರ್ಸ್ = ಟರ್ಮಿನೇಟ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ

ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಈ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಚಲಿಸಬಹುದು. ಅವರು ಇನ್ನೂ ನಿಲ್ಲಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ - ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ಮತ್ತು ಕೊಡುಗೆ ಚಂಚಲತೆಯು ತುಂಬಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ತಮ್ಮ ಡಿಫೈನ್ಡ್ ಬೆನಿಫಿಟ್ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಫ್ರೀಜ್ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ನಿರ್ಗಮಿಸಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ಖರೀದಿಸಲು ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವು, ಅಲ್ಪಾವಧಿಗೆ, ವಿಮಾದಾರರಿಂದ ವಾರ್ಷಿಕ ಖರೀದಿಗಳ ರೂಪವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಅವರು ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಖರೀದಿ-ಪರಿಹಾರಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮ್ಮತಿಸುವರು.