ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ಅನ್ನು ಸರಳೀಕರಿಸು: ರೈಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಅನ್ನು ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾಡಿ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯು ಒಂದು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿದೆ. ಇದು ನೇರ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗವಾಗಬಹುದು. ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ವಿಧಾನದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧಕರು ನೀತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಶ್ರೇಣಿಯ ಸಾಧನಗಳು ಲಭ್ಯವಿದೆ. ಈ ಎಲ್ಲಾ ಸಾಧನಗಳಿಗೆ ಮೂಲಭೂತವಾದದ್ದು ಗ್ರಾಹಕರು ಬಯಸುವ ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮತ್ತು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಆದ್ಯತೆ ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ b ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆಯೆಂದು ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿದೆ. ವಿಭಿನ್ನತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಈ ತಿಳುವಳಿಕೆಯ ಭಾಗವಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧಕರು ಏಕೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವಾಗ ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತಿಳಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ

ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳಿವೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯಲ್ಲಿ, MIDAS ಟಚ್ ಇದೆ. ಎರಡು ಪ್ರಥಮಾಕ್ಷರಗಳು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ.

SMART ಗುರಿಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ:

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ
ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಯು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, ನಿಸ್ಸಂದಿಗ್ಧವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ: ಏನು, ಯಾರು, ಏಕೆ, ಎಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ಯಾವ

ಮಾಪನ
ಅಳೆಯಬಹುದಾದ (ಮತ್ತು ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ) ಒಂದು ಗೋಲು ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ಆ ಗುರಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಕಡೆಗೆ ಪ್ರಗತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಗೋಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ: ಎಷ್ಟು? ಎಷ್ಟು? ಗುರಿ ತಲುಪಿದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ಯಾವಾಗ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ?

ತಲುಪಬಹುದು
ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಒಂದು ಗುರಿ ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ ಮತ್ತು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರ ನಡುವೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಎಲ್ಲೋ ಇರಿಸಬೇಕು. ಈ ಮಾನದಂಡದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಜನರು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಅದನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಲು ಒಂದು ಗುರಿಯನ್ನು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು: ಈ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯಬಹುದು?

ಸಂಬಂಧಿತ
ಇತರ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಲಾಗಿರುವ ಕಾರಣ ಜನರನ್ನು ಮುಂದೂಡಲು ಸೂಕ್ತವಾದ ಉದ್ದೇಶವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗುರಿ ತಲುಪುವುದರಿಂದ ಗುರಿ ತಲುಪಲು ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಜನರಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಅರ್ಥ.

ಸಂಬಂಧಿತ ಗುರಿಯು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ: ಇದು ಉಪಯುಕ್ತ ಗುರಿಯಾಗಿದೆಯೇ? ತಂಡಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಫಿಟ್, ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗಾಗಿ, ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಗೆ ಈ ಗುರಿಯೇ?

ಸಕಾಲಿಕ
ಒಂದು ಸಮಯದ ಗುರಿಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಸಮಯದ ಗುರಿಯು ತುರ್ತುಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು (ಇದು ಸೂಕ್ತವಾದುದಾದರೆ) ಮತ್ತು ಗೋಲಿನ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಅಥವಾ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ನೆರವಾಗುತ್ತದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರಗತಿಯು ದಿನನಿತ್ಯದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಂದ ಅಥವಾ ಕೆಲಸದಿಂದ ಸರಿಯಲ್ಲ ಬೇಡಿಕೆಗಳು. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಕಾಲಿಕ ಗೋಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ಇದು ಈ ಗುರಿಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಸರಿಯಾದ ಸಮಯವೇ? ಈ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಉದ್ದೇಶಿತ ಕಾಲಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸಬಹುದು?

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗೀಕರಣದ ಮಾನದಂಡ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಗಾಗಿ MIDAS ಟಚ್ ಮಾನದಂಡಗಳು ಹೀಗಿವೆ:

ಮಾಪನ
ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪುಗಳು ಗಾತ್ರ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಮತ್ತು ಷೇರು ಮೌಲ್ಯದಂತಹ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಸೂಚಕಗಳಿಗೆ (KPI) ಸಂಬಂಧಿಸಿರುವ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಂದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲ್ಪಡಬೇಕು.

ಗುರುತಿಸಬಹುದಾದ
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಭಾಗಕ್ಕೂ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕು, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದೇ ಪ್ರೊಫೈಲ್ನೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರಬೇಕು.

ಸಮರ್ಥನೀಯ
ಪ್ರತಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಸುಲಭವಾಗಬೇಕು ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಮೊದಲು ಒಪ್ಪಿದ-ವಿವರಣೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ಡೇಟಾದಿಂದ ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ.

ಕಾರ್ಯಕಾರಿ
ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಗುರುತಿನ ಸುಲಭತೆಯು ವಿಭಾಗದ ಬಗೆಗಿನ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಒಳನೋಟಗಳ ಪೀಳಿಗೆಯನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ವಿಭಾಗ-ಮೂಲಕ-ವಿಭಾಗದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಂಡ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಗಣನೀಯ
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಾಗವು ಹಣಕಾಸಿನ, ಸಂಪನ್ಮೂಲ, ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪರಿಗಣನೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗುರಿಯಾಗಲು ಸಮರ್ಥವಾಗಿರಬೇಕು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಸ್ಥಿರತೆ ಅಥವಾ ವಿಭಾಗದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಸಮಯದ ಮೇಲೆ ಅದರ ಬಾಳಿಕೆ ಸಾಧ್ಯತೆ.

ಈ ರೀತಿಯ ಮಾನದಂಡಗಳ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧಕ ಮತ್ತು ತಂಡದ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನಾ ಯೋಜನೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ವಿವರಿಸಿದಂತೆ ಅಥವಾ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡವು ವಿಭಜನೆಯ ಯೋಜನೆಯ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪದ "ಟಾರ್ಗೆಟ್"

ಇದಲ್ಲದೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಾಗಗಳು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಟೀಮ್ ಅನ್ನು ಕಳಪೆ ಸಂದೇಹ ಹೊಂದಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆ ಯೋಜನೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಜಾರಿಗೊಳಿಸದಿದ್ದರೆ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಗ್ರಾಹಕ ಕೇಂದ್ರೀಯತೆಯು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಸರಳವಾಗಿ ಹಾಕಿರಿ; ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡವು ಅವರ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ದೂರದ ಸ್ಪರ್ಶದ ಮೇಲೆ ಚಲಿಸಬಹುದು, ಇದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯಿಲ್ಲದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ .

ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಆಳವಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯ ಪರಿಣಾಮದ ಒಳನೋಟಗಳ ಮೂಲಕ ಪಡೆಯಬಹುದು.