ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್ನ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ವಿಧಾನವು ಗ್ರಾಹಕರ ಕೇಂದ್ರಿತ ವಿಧಾನವಾಗಿದ್ದು, ಇದು ಗ್ರಾಹಕ ಆಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದುತ್ತದೆ.
ಈ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳು, ಅಥವಾ ಗುಂಪುಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.
ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳ ನಡುವಿನ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧದ ನಮೂನೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಹಂತಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನಾ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗುಂಪು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಎಂಬ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬಳಸಲಾಗುವ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳ ಸಮೂಹವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮೂಲಕ ವಿಭಜನೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.
ಗುರಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯ ಒಂದು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗಾಗಿ ಕ್ಲಸ್ಟರ್ ಅಥವಾ ಗುಂಪು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುವ ಗ್ರಾಹಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರೊಫೈಲ್ಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು.
ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು
ವಿಭಜನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವ ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಉಪ-ವಿಭಾಗಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಸೂಕ್ಷ್ಮ-ಧಾತುರೂಪದ ಫಿಲ್ಟರ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಮತೋಲನ ಕ್ರಿಯೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಅದು ತಾರತಮ್ಯವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಕಲ್ಪನಾತ್ಮಕವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಉಪ-ಭಾಗಗಳು ಕಂಪನಿಗಳ ಸೀಮಿತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಸೆಗಳನ್ನು ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸಲು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ .
ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಭಾಗೀಕರಣ ಮಾಪನಗಳಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರವು ವಯಸ್ಸು, ಲಿಂಗ, ಶಿಕ್ಷಣದ ಮಟ್ಟ, ಮನೆಯ ಆದಾಯ, ವಾಸಸ್ಥಳದ ಪ್ರದೇಶ, ಮತ್ತು ಇನ್ನಿತರ ಲಕ್ಷಣಗಳು. ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ವಿಭಜನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ.
ಜೋಡಿಗಳು ಎರಡು ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಬಾರ್ಸಿಲೋನಾಗೆ ಪ್ರಯಾಣಿಸುತ್ತಿದ್ದವು
- ಆರ್ಕಿಟೆಕ್ಚರ್ ರಾಯಭಾರಿಗಳು: ಈ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಯುವ, ಹೊಸದಾಗಿ ವಿವಾಹವಾದರು, ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ ಪದವೀಧರರು, ತಮ್ಮ ಮಧುಚಂದ್ರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಯಾಣಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಬಜೆಟ್ನಲ್ಲಿ ರೊಮಾನ್ಸ್ ಮತ್ತು ಐಷಾರಾಮಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅವರ ಪ್ರಯಾಣದ ಯೋಜನೆಗಳು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುವುದು, ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಾಕಿಂಗ್ ದೃಶ್ಯವೀಕ್ಷಣೆಯ ಪ್ರವಾಸಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗುವುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಭಾವೋದ್ರೇಕವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಆಂಟೋನಿ ಗೌಡಿ ವಾಸ್ತುಶಿಲ್ಪವಾಗಿದೆ.
- ಗ್ಯಾಲರಿ ಗಜರ್ಸ್ ಮತ್ತು ಗೌರ್ಮೆಟ್ ಗ್ರಾಜರ್ಸ್: ಈ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಾರ್ಸಿಲೋನಾದಲ್ಲಿ ಕಲಾ ಗ್ಯಾಲರಿಗಳಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಲು ಬಹಳ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಪಿಕಾಸೊನ ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಆಹಾರವನ್ನು ಆನಂದಿಸಿರುವುದರಿಂದ, ನಗರದಲ್ಲಿ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾದ ರೆಸ್ಟಾರೆಂಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಆಸಕ್ತರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಈ ಪ್ರೊಫೈಲ್ನಲ್ಲಿರುವ ಜೋಡಿಯು ಉನ್ನತ-ಮಧ್ಯಮ ವಯಸ್ಸಿನ ಕಾರಣ, ಅವರು ಮೆಟ್ಟಿಲುಗಳನ್ನು ಏರಲು ಮತ್ತು ದೂರದವರೆಗೆ ನಡೆಯುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಾರಿಗೆ ಮತ್ತು ಟ್ಯಾಕ್ಸಿಕ್ಯಾಬ್ಗಳನ್ನು ಬಾರ್ಸಿಲೋನಾದ ದೃಶ್ಯಗಳಿಗೆ ಪ್ರಯಾಣಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಬಾರ್ಸಿಲೋನಾದ ಹೊರಗಡೆ ಇರುವ ಕೆಲವು ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಪ್ರವಾಸಗಳನ್ನು ಅವರು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಆಯ್ದ ಸೈಟ್ಗಳಿಗೆ ತಾರ್ಕಿಕ
ಪ್ರಯಾಣಿಕರ ವಿವರಗಳಿಗಾಗಿ ವಸತಿ, ಸ್ಥಳಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್ನ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಆಯ್ಕೆಗೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್ನ ಇತರ ಭಾಗಗಳಿಗಿಂತ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ 7 ರಷ್ಟು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಬಂಧಿತವೆಂದು ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ.
ಕೆಳಗಿನ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ವಿಹಾರ ಆಯ್ಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಬಹುದು: ಉತ್ಪನ್ನ, ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಸಮಯ, ಬೆಲೆ, ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ಭೌತಿಕ ಪರಿಸರ, ಜನರು.
ಹೋಟೆಲ್ ವಸತಿ ಆಯ್ಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತ ಲಕ್ಷಣಗಳು ದೈಹಿಕ ಪರಿಸರ, ಬೆಲೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಜನರು. ಅನೇಕ ಪ್ರವಾಸಿಗರು ತಮ್ಮ ಹೊಟೇಲ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಹೋಟೆಲ್ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬುಕ್ ಮಾಡಲಾದ ಹೋಟೆಲ್ ತಮ್ಮ ನೆಚ್ಚಿನ ಐರೋಪ್ಯ ಹೋಟೆಲ್ ಸರಪಳಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ: ಮ್ಯಾಂಡರಿನ್ ಓರಿಯೆಂಟಲ್ ಹೋಟೆಲ್. ಸೈಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಯಾಣ, ಏಜೆಂಟರು ಮತ್ತು ಪ್ರಯಾಣಿಕರು ಬೆಲೆ, ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಫಿಲಿಪ್ ಕೋಟ್ಲರ್ ಪ್ರಕಾರ ,
"ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಸ್ಥಿರಗಳ ಮಿಶ್ರಣವಾಗಿದ್ದು, ಅದು ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಬಳಸುತ್ತದೆ."
> ಮೂಲಗಳು:
- ಅಕ್ರಾನಿ, ಜಿ. (2010, ಮೇ). ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು 4 ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಆಫ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ - ನಿರ್ವಹಣೆ ಲೇಖನ.
- > ಬೋಜ್, ಅಲನ್, ಹ್ಯಾಮಿಲ್ಟನ್. (2006, ಫೆಬ್ರುವರಿ). ಜಾಹೀರಾತು ಭವಿಷ್ಯ: ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾಧ್ಯಮದ ಪರಿಣಾಮಗಳು.
- > ಎಪೆಟಿಮ್ಹಿನ್, FM (2011). ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ: ಗ್ರಾಹಕ ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ವಿಮಾ ಸೇವೆ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಧಾರಣೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಒಂದು ಸಾಧನ. ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಎಮರ್ಜಿಂಗ್ ಟ್ರೆಂಡ್ಸ್ ಇನ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅಂಡ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಸೈನ್ಸಸ್ (ಜೆಇಟಮ್ಸ್), 2 (1), 62-67.
- > ಲೊಂಬಾರ್ಡ್, ಎಮ್ಆರ್ (2011, ಏಪ್ರಿಲ್). ದಕ್ಷಿಣ ಆಫ್ರಿಕಾದ ಗೌಟೆಂಗ್ ಪ್ರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿನ ಟ್ರಾವೆಲ್ ಏಜೆನ್ಸಿಯ ಉದ್ಯಮದ ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಚರಣೆಗಳು. ಆಫ್ರಿಕನ್ ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್, 5 (8), ಪುಟಗಳು 3096-3108. DOI: 10.5897 / AJBM10.282