ಖರೀದಿ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಲಹೆಗಳು, ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ನೆಗೋಷಿಯೇಟಿಂಗ್
ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾತುಕತೆಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಟ್ರಿಕಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾನವರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಮಾನವರು ಸ್ವಾಭಿಮಾನ, ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಹಣ, ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾನಮಾನದ ಬಗ್ಗೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.
ನಾನು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, ಒಕ್ಕೂಟದ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗದ ಕರಾರು ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ (ಎರಡೂ ಬದಿಗಳಿಂದ). ನಾನು ಕಲಿತಿದ್ದು (ಕಠಿಣ ಮಾರ್ಗ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ) ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಮತ್ತು ಏನು ಮಾಡಬಾರದು. ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾತುಕತೆಗಳು ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ, ಇದರರ್ಥ ಕಾನೂನು ಪಕ್ಷಗಳು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಮತ್ತು, ಹೌದು, ವಕೀಲರು ಭಾಗಿಯಾಗಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಕೆಲವು ಸರಳ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ವಿಶ್ವಾಸಘಾತುಕಗೊಳಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ.
1. ತಾಳ್ಮೆಯಿಂದಿರಿ.
ಒಪ್ಪಂದದ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನುಗ್ಗುವುದು ಮಾತ್ರ ನಿಮಗೆ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಸಮಾಲೋಚನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ನೀವು ಯೋಚಿಸುವ ಸಮಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವ್ಯಾಪಾರವು ಬದ್ಧವಾಗಿರುವ ಒಂದು ಸ್ವಾಮ್ಯದಂತಹ ಸಣ್ಣ ವಿವರದಲ್ಲಿ ಸಿಕ್ಕಿದ ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಕಾಣಬಹುದು. ಇದು ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸಲಾಗಿದೆಯೆ ಎಂದು ನೋಡಲು ಸಂಶೋಧನೆ ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು, ಮತ್ತು ಇದು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಯಾವುದೋ ಕಡೆಗೆ ಸರಿಸಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಹಿಂತಿರುಗಿ. ಆಳವಾದ ಉಸಿರನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.
2. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನಿಗ್ರಹಿಸು.
ಪ್ರತಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ - ಜನರು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಕಳೆದ ಬಾರಿ ಏನಾಯಿತು ಎಂದರೆ ಏನೂ. ಬೇರೊಬ್ಬರ ಅನುಭವ ಏನೂ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಇತರ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ನಿಮಗೆ ಸುಳ್ಳು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಇತರರ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ.
ಒಬ್ಬ ಸ್ನೇಹಿತ ತನ್ನ ಹಲ್ಲಿನ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆ, ಅವರು ಸುಮಾರು 40 ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಓಡಿದ್ದಾರೆ. ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡುವುದು ಸಂಪೂರ್ಣ ಹೊಸ ಅನುಭವ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಅವಳು ಕಲಿಕೆಯ ಮನಸ್ಸಿನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಅವಳು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ತಿಳಿದಿದ್ದಳು ಎಂದು ಅವಳು ಭಾವಿಸಲಿಲ್ಲ.
3. ಇತರ ಪಕ್ಷದ ಬಗ್ಗೆ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಡಿ.
ನೀವು ಕೆಟ್ಟದ್ದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವವರೆಗೂ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಊಹಿಸಿ. ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನೀವು ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಹೋಗಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಹಾನಿಯಾಗಬಹುದು.
ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರದ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾಲೀಕರು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಏಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಮುಖ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾಲೀಕರು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ಸರಿಯಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂಬುದನ್ನು ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ ಸಂಧಾನದ ತಂತ್ರವಲ್ಲ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ಸಾಲುಗಳ ನಡುವೆ ಓದಬೇಕು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
4. ನಿಮ್ಮ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.
ಕೆಲವು ಮಾತುಕತೆಗಳು ಅಸಹ್ಯವಾಗಬಹುದು. ನಾನು ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರಾಗಿ ಯೂನಿಯನ್ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ಪ್ರಮುಖ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಹಿಳೆಯರ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಬಹಳ ಹಾನಿಕಾರಕ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೇಳಿದರು, ಮತ್ತು ನಾನು ತಕ್ಷಣ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದೆ. ಪ್ರಮುಖ ಸಮಾಲೋಚಕರು ನನ್ನ ಕೈಯಲ್ಲಿ ನಿಧಾನವಾಗಿ ಕೈ ಹಾಕಿದಾಗ ನಾನು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ: "ಇದು ಹೋಗಲಿ."
ನಿಮ್ಮ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಕೋಪಗೊಂಡ ಪದಗಳು ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆಗಳು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮುರಿಯಬಹುದು. ಆಳವಾದ ಉಸಿರು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಕಲಿಯಿರಿ, ಬಿಡುವುಕ್ಕಾಗಿ ಕರೆ ಮಾಡಿ, ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಿಂತ ಏನಾದರೂ ಗಮನಹರಿಸಿರಿ.
5. ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಿ.
ನೀವು ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಂಧಾನದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ನೈಜ ಕಾರಣವನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದೇ ಎಂದು ನೋಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಂದರ್ಥ. ಸ್ಪರ್ಧೆ ಏನು? ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಬೆಲೆಗಳು ಯಾವುವು? ತೊಡಗಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ; ಮೂಲೆಗಳನ್ನು ಕತ್ತರಿಸಬೇಡಿ.
ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಧಾನದಲ್ಲಿ , ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ತಜ್ಞ ಗ್ಯಾರಿ ಮರಿಯನ್ ಅವರು "ಸೋರ್ಸಿಂಗ್" ಎಂದು ಕರೆಯುವದನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಅಂದರೆ, ಸರಬರಾಜುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಹೊಸ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಹೋಲಿಕೆ ಶಾಪಿಂಗ್. ಮಾಹಿತಿಯಿರುವುದರಿಂದ ನೀವು ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರೋ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ.
6. ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಇದು ಶೂನ್ಯ ಮೊತ್ತದ ಆಟ ಅಲ್ಲ, ಅಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಇತರರು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಮುಂದೆ ಬರಬಹುದು. ಸಂಬಳ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಿಜವಾಗಿದೆ. ಸಂಬಳ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಸಂಧಾನದ ಚರ್ಚೆಯಲ್ಲಿ ಪೆನ್ನಿ ಲೊರೆಟ್ಟೊ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ,
ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾತುಕತೆಗಳು ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದೆಂದು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಭಾವಿಸಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಸಮಾಲೋಚಿಸಿರುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ ಅಥವಾ ನೀವು ನಿರಾಶಾದಾಯಕ ಭಾವನೆ ಕಾಣುವಿರಿ; ಆದರೆ ನೀವು ಉದ್ಯೋಗದಾತನು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ನ್ಯಾಯಯುತ ವೇತನಕ್ಕಾಗಿ ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆಗಳು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಲಾಭದಾಯಕವೆಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.
7. ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯಿಂದ ಯೋಚಿಸಿ.
ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸೃಜನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಿ. ಪ್ರತಿ ಪಕ್ಷವು ಏನು ಬಯಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹೊಸ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ. ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳು ಸ್ಥಗಿತಗೊಂಡರೆ, ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಬದಿಯೂ ತಣ್ಣಗಾಗಬೇಕಾಗಬಹುದು. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಈ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವ ಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ. ನೆನಪಿಡಿ, ಎಲ್ಲವೂ ನೆಗೋಶಬಲ್.