ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಅನುಕೂಲವಾಗುವ ಒಂದು ಸಹಿ ಒಪ್ಪಂದವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ದೃಢವಾದ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಕಾಂಟ್ರಾಕ್ಟ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ಸ್ ಉದ್ದೇಶಗಳು
ಕೆಳಗಿನ ಒಪ್ಪಂದದ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದರಲ್ಲೂ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು:
- ಎಲ್ಲಾ ಅವಶ್ಯಕ ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತಗಳು, ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿವರಿಸಿ
- ಒದಗಿಸುವ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಾತೀತವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ
- ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳಲಾಗಿದೆ: ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚ, ಪಾವತಿ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ, ಹಣಕಾಸು ನಿಯಮಗಳು
- ಅಂಗೀಕಾರ: ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ದಿನಾಂಕಗಳು, ಮುಕ್ತಾಯ / ಮುಕ್ತಾಯ ದಿನಾಂಕಗಳು, ನವೀಕರಣ ದಿನಾಂಕಗಳು
- ಸಂಭಾವ್ಯ ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ ಮತ್ತು ಸಂಭವನೀಯಗೊಳಿಸಿ
- ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಈ ಸಂಬಂಧಕ್ಕೆ ವಿವೇಚನೀಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸಿ
ಯೋಜನಾ ಒಪ್ಪಂದ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ತಂತ್ರಗಳು
- ಪರ್ಯಾಯಗಳ ಜೊತೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಶಸ್ತ್ಯಗಳ ಪಟ್ಟಿ ಪಟ್ಟಿ: ನಿಮ್ಮ ಒಪ್ಪಂದ ಸಮಾಲೋಚನಾ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಈ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಹಿಂದಿರುಗಬಹುದು. ಒಮ್ಮೊಮ್ಮೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಯಾವುದು ಮುಖ್ಯವಾದದ್ದು ಎನ್ನುವುದನ್ನು ನೀವು ಚರ್ಚಿಸಿ ಒಪ್ಪುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮುಖ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ತೆರಳುವ ಮೊದಲು ಒಪ್ಪುತ್ತೀರಿ. ಇದಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಉನ್ನತ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಏನನ್ನಾದರೂ ಬಿಟ್ಟುಕೊಡಬೇಕಾದರೆ ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು ಬಯಸಬಹುದು.
- ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಮತ್ತು ನೀವು ಏನು ಬೇಕು ಎಂಬುದರ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ: ಗುತ್ತಿಗೆಯ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಅಂತಿಮ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ಆಗಾಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. ಹಾರ್ಡ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಮರೆಯದಿರಿ: "ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಗೆ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇದು 'ಹೊಂದಲು ಸಂತೋಷವಾಗಿದೆ?' "ಈ ಆದ್ಯತೆಯು ಕೆಲವು ಆಂತರಿಕ ರಾಜಕೀಯ ಜಾಕಿಂಗ್ನ ಫಲಿತಾಂಶವೇ, ಅಥವಾ ಇದು ನಿಜವಾಗಿದೆಯೇ?"
- ನಿಮ್ಮ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ತಿಳಿಯಿರಿ ಆದ್ದರಿಂದ ಹೊರಹೋಗಲು ಯಾವಾಗ ನೀವು ತಿಳಿದಿರುವುದು: ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮೀರಬಾರದು ವೆಚ್ಚ ಅಥವಾ ಗಂಟೆ ಶುಲ್ಕವಿದೆಯೇ? ಪ್ರಮುಖವಾದ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಆದ್ಯತೆಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾತುಕತೆಗೆ ಒಳಗಾಗುವುದಿಲ್ಲವೆಂದು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವಿರಾ? ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ ಈ ಒಪ್ಪಂದದಿಂದ ದೂರವಿರಲು ನೀವು ಉತ್ತಮವಾಗಿರುವಿರಿ? ತಾರ್ಕಿಕತೆಯೊಂದಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
- ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ: ಯಾವುದೇ ಗಣನೀಯ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಅಳತೆ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಇವುಗಳು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅತ್ಯವಶ್ಯಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಭೇಟಿಯಾಗದೆ ಇರುವಾಗ ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಮತ್ತು ನ್ಯಾಯಯುತ ಪೆನಾಲ್ಟಿಗಳನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯೋಜನೆಯ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ದಿನಾಂಕಗಳು, ಮೊದಲ ಬ್ಯಾಚ್ ಭಾಗಗಳ ವಿತರಣಾ ದಿನಾಂಕ, ಸೇವೆಗಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭ ದಿನಾಂಕ, ಪ್ರಮುಖ ಸಮಯ ಇತ್ಯಾದಿ.
- ಸಂಭವನೀಯ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿ: ಏನಾದರೂ ತಪ್ಪಾಗಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಏನು? ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ವೆಚ್ಚಗಳು ಎದುರಾದರೆ ಏನು? ಸರ್ಕಾರದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸಿದರೆ ಯಾರು ಹೊಣೆಗಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ? ಯಾರ ವಿಮೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಕೆಲಸಗಾರರನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ? ಯಾವುದೇ ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ತಿಳಿಸಬೇಕಾದ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಕೆಲವು.
- ಗೋಪ್ಯತೆ, ಸ್ಪರ್ಧಿಸದೆ, ವಿವಾದ ಪರಿಹಾರ , ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು: ಸಂಭವನೀಯ ಸಮಾಲೋಚನಾ ತಪ್ಪು ತಡೆಯುವ ಅಥವಾ ಹತ್ತಿರ ನಿಭಾಯಿಸುವ ಇತರ ವಸ್ತುಗಳು ಇವುಗಳಾಗಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರ (ಅಥವಾ ಉದ್ಯೋಗಿ) ಗೌಪ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಹೊಂದುವ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಗೋಪ್ಯತೆ ಷರತ್ತುವನ್ನು ಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತವಾಗಿ ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.
- ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ (ಅಂದರೆ ಅವರ ಶೂಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಮೈಲ್ ವಲ್ಕ್ ಮಾಡಿ) ಒಂದೇ ರೀತಿ ಮಾಡಿ: ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾತುಕತೆ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರನಂತೆ ಅದೇ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ. ಅವರಿಗೆ ಯಾವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಇದೆ ಎಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ? ಯಾವ ಅಪಾಯಗಳು ಅಥವಾ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳು ನೀವು ಊಹಿಸಬೇಕೆಂದು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ? ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿ ಪರಿಪೂರ್ಣವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನೋಡಲು ಮನಸ್ಸಿನ ಚೌಕಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೊಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಇದು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲಿದೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಡುವಿನ ಉತ್ತಮ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.
ತಯಾರಿ
ನಿಜವಾದ ಕರಾರು ಮಾತುಕತೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲು, ಕೆಳಗಿನ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ದೃಢಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ:
- ನಿಮಗೆ ಕಾನೂನು ಸಲಹೆಗಾರರ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧರಿಸಿ: ಒಂದು ವರ್ಷದ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಜನಿಟೋರಿಯಲ್ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುವುದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಕರೆ ಸೆಂಟರ್ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾತುಕತೆಗಿಂತ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು "ಕಾನೂನುಬದ್ದವಾಗಿ" ಅಹಿತಕರವಾದ ಅಂದಾಜು ವಿಮರ್ಶೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಒಪ್ಪಂದದ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ವಕೀಲರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಹಿಂಜರಿಯಬೇಡಿ.
- ಆನ್-ಸೈಟ್ ಅಥವಾ ಟೆಲಿಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್: ಸಮಾಲೋಚನಾ ಅಧಿವೇಶನ (ಗಳು) ಎಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಸಮಾಲೋಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮೇಲ್ಭಾಗವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ನಂತರ ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಯಾಣಿಸುವಿರಿ ಎಂದು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಸಲಹೆ ಮಾಡಿ. ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಪ್ರಯಾಣಿಸಲು ದೂರವು ತುಂಬಾ ದೂರದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಸಮಾಲೋಚನಾ ಅಧಿವೇಶನವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಟೆಲಿಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ. ಇದು ವೀಡಿಯೊ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಏಕೆಂದರೆ ಪದದ ಭಾಷೆಗಳು ಶಬ್ದಗಳಿಗಿಂತ ಜೋರಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತವೆ.
- ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾಧಿಕಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಿರಾ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ: ನಿಮ್ಮ ಜನರು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸೈಟ್ಗೆ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್ಗೆ ಪ್ರಯಾಣಿಸುವ ಮೊದಲು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ವ್ಯಕ್ತಿ / ಜನರು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕಂಪೆನಿಯ ಪರವಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸುದೀರ್ಘ ನಿರಾಕರಣೆ ಅಧಿವೇಶನದ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಕೇಳಲು ಇದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯರ್ಥ ಸಮಯವಾಗಲಿದೆ "ಸರಿ, ನನ್ನ ಬಾಸ್ ಈ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ಕೇಳಿದ ನಂತರ ನನ್ನನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿ ನೋಡೋಣ."