ನೀವು ನಿಖರವಾಗಿ ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಖಾತೆಯನ್ನು ಆಧರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ಖಾತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.
ಈ ಗುರಿ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಬಳಸಲಾಗುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರವು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಅಭಿಯಾನವಾಗಿದ್ದು, ಇದು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡವು ಮಾರಾಟ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಮತ್ತು ಆ ಉದ್ದೇಶಿತ ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಣಾಯಕ ನಿರ್ವಾಹಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಖಾತೆ-ಆಧರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಜೋಡಣೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಎಬಿಎಂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ತರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ - ಆ ಖಾತೆಯನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿರಿಸುತ್ತವೆ. ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಸಂದೇಶವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ; 50% ರಷ್ಟು B2B ಮಾರಾಟಗಾರರು ಖಾತೆಯನ್ನು ಆಧರಿತ ಪೈಲಟ್ ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ?
ಅಕೌಂಟ್-ಬೇಸ್ಡ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಲೆವಲ್ ಲೆವೆಲ್ ವಿರುದ್ಧ ಖಾತೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಒಂದರಿಂದ ಒಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
ABM ಗಾಗಿನ ಹಂತಗಳು ಕೆಳಗಿನವುಗಳಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ:
- ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ ಮತ್ತು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
- ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ಚಾನಲ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಉದ್ದೇಶಿತ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ತಲುಪಿ (ಉದಾ: ಮೊಬೈಲ್, ವೀಡಿಯೊ, ಸಾಮಾಜಿಕ, ಪ್ರದರ್ಶನ.)
- ಖಾತೆಯೊಳಗೆ ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ನಿರ್ಧಾರಕ ತಯಾರಕರಂತೆ ತಲುಪುವುದು ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ.
ಗುರುತಿಸಲಾದ ಖಾತೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಗುರುತಿಸಿದ ಖಾತೆಯನ್ನು ತಲುಪಲು IP ವಿಳಾಸ ಅಥವಾ ಕುಕೀ ಆಧಾರಿತ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಂತಹ ಡಿಜಿಟಲ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಮೂಲಕ ABM ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಿಆರ್ಎಂ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಸಾಧನವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಎಬಿಎಂ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ನಿಂದ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಜನಪ್ರಿಯ ABM ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳಲ್ಲಿ Demandbase ಮತ್ತು Terminus ಸೇರಿವೆ.
ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಏಕೀಕರಣವು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಮೊಬೈಲ್, ಸಾಮಾಜಿಕ, ವಿಡಿಯೋ ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನದಂತಹ ಹಲವಾರು ಪ್ಲ್ಯಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳಲ್ಲಿ ಬಹು ಚಾನೆಲ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಅವರೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುವುದಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಯಾವ ಸಂದೇಶಗಳು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದನ್ನು ಮಾಡಬಾರದು ಎಂಬುದನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಇದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?
ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ಎರಡು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳಾಗಿವೆ.
- ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ನೀವು ನೀಡುವ ಸೇವೆಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವಂತಹ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಎಳೆಯುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿದೆ . ವಿಷಯವು ವೈಟ್ ಪೇಪರ್ಸ್, ಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್, ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್, ಬ್ಲಾಗ್ಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಸ್ವಲ್ಪ ಪ್ರಯತ್ನದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಿದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಇದು ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಅಧಿಕಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯ ಸೈನ್ ಪುಟ್ ಎಂದು, ಪಾತ್ರಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟ ಊಹಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ವಿಷಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಬೇಕು, ಮತ್ತು ಇದು ಒಂದು ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ವಿಧಾನ ಅಲ್ಲ. ನಾಡಿದು ರಾಕ್ಸ್ಟಾರ್ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಬೇಡಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಆ ವಿಷಯದ ಕುಸಿತದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ನೀವು ಬಿಡಬೇಡಿ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಸಮಯದಿಂದ ಹೊರಬರುತ್ತೀರಿ ಅಥವಾ ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಬೇಸರಗೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಉಚಿತ ವಿಷಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದರಿಂದ ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸುಲಭವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ ಜನಸಂದಣಿಯಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಮತ್ತು ಎದ್ದು ಕಾಣುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು.
- ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಪ್ರಮುಖ ಎಂದು ಗುರುತಿಸಲಾದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಖಾತೆಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ನಂತರದ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಈ ವಿಧಾನವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ವಿಷಯವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆ ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಲು ನೀವು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಯೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವು ಸರಿಯಾದ ಹಂತದಲ್ಲಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ದೋಷಕ್ಕಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಸ್ಥಳವಿಲ್ಲ.
ಒಬ್ಬರಿಗಿಂತ ಒಬ್ಬರು ಉತ್ತಮರಾ? ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಅದು ಬಂದಾಗ ಅವುಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಪ್ರತಿ ಟ್ರೇಕ್ನೊಳಗೆ ಕೆಲವು ಟ್ವೀಕ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿಷಯವನ್ನು ನೀವು ಮರು ಉದ್ದೇಶಿಸಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳೊಳಗೆ ಸಂಯೋಜನೆಗೊಳ್ಳುವ ಕೆಲಸ ಎರಡರಲ್ಲ.
ಸಂಕೀರ್ಣ ಸೌಂಡ್ಸ್, ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮದ ಬಗ್ಗೆ ಏನು?
ಹಿಂದೆ, ಅಗತ್ಯವಿರುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ವ್ಯವಹಾರ-ಆಧಾರಿತ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ಕೇವಲ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ಮೂಲಕ ಮನರಂಜನೆ ಮತ್ತು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲ್ಪಟ್ಟಿತು. ಅದು ಈಗಲೂ ಆಗಿರುತ್ತದೆ? ನೀವು ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಉದ್ದೇಶಿತ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಗಮನಹರಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು ವೇಳೆ, ಕೇವಲ ಈ ಹಂತಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಖಾತೆಯನ್ನು ಆಧರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ದಾರಿಯಲ್ಲಿ ಇರುವಿರಿ:
- ನಿಮ್ಮ ಎಬಿಎಂ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ನಿರ್ಮಿಸಿ: ನಿಮಗೆ ಒಂದು ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟ ಗುರಿ ಬೇಕು. ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಿಂದ ನೀವು ಏನನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ? ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಗುರುತಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ತಿಳಿಯದ ಮಿಷನ್ ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ಸಾಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ನಿಮ್ಮ ಕೀ ಅಕೌಂಟ್ಸ್ ಗುರುತಿಸಿ: ನೀವು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಲು ಬಯಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳು ಯಾರು? ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಡಿ; ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿ ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಸಣ್ಣ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ; ಬಹುಶಃ 5 - 10 ಕೀ ಖಾತೆಗಳು, ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು, ನಿಮ್ಮ ಬೀಟಾವನ್ನು ಕರೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು 1 ಅಥವಾ 2 ಅನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಲು. ನೀವು ಉತ್ತಮಗೊಂಡಾಗ, ವಿಸ್ತರಿಸಿ.
ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಒಗ್ಗೂಡಿಸಿ: ABM ನ ಉತ್ತಮ ಲಾಭವೆಂದರೆ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುತ್ತದೆ. ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದ ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾದ ಸಮಯವನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ವಿಷಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡದಿಂದ ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ.
ಸಮಾಜದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಧಾನಿ: ನೀವು ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಾಮಾಜಿಕವನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಚಾನೆಲ್ಗಳಲ್ಲಿ ಅವರನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ವಿಷಯವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ಮಾಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾನವ ಎಂದು ತೋರಿಸುವುದು.
ಸಂದೇಶವನ್ನು ಕರಡು ಮತ್ತು ಚಾನೆಲ್ಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ: ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವನ್ನು ನೀವು ಗುರುತಿಸಿದ ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ನಯಮಾಡು ಮಾಡಲು ಯಾವುದೇ ಸ್ಥಳವಿಲ್ಲ. ನೀವು ಅವರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವರನ್ನು ಕಿರಿಕಿರಿಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಹಳೆಯ ವಿಷಯವನ್ನು ಮರು ಉದ್ದೇಶಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಗುರುತಿಸಿದ ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳಿಗಾಗಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ. ಮೌಲ್ಯ ಇಲ್ಲಿ ಐಚ್ಛಿಕವಾಗಿಲ್ಲ; ಇದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಒಂದು ಹೊಡೆತವನ್ನು ಪಡೆದಿರುವಿರಿ, ಅವರ ಸಮಯವನ್ನು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ವಿವಿಧ ಚಾನಲ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ, ಆದರೆ ಕೀ ಸಂದೇಶವನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂದೇಶವು ಅವರ ಬಗ್ಗೆ.
ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಹಗೊಳಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಿ: ನೀವು ಖಾತೆಗೆ ಅರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆ ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅರ್ಹತಾ ಖಾತೆ (MQA) ಆಗುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ. ಖಾತೆಯು MQA ಆಗಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ವಹಿಸಿದಾಗ ಗುರುತಿಸಿ.
ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮತ್ತು ಅಳತೆ
ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯನೀತಿಯೊಂದಿಗೆ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮತ್ತು ಅಳತೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಕೀಲಿಗಳಾಗಿವೆ. ಕೆಳಗಿನ ಮಾಪನಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸು:
- ತಲುಪಲು: ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಸರಿಯಾದ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಜನರನ್ನು ತಲುಪುತ್ತವೆಯೇ? ನಿಮ್ಮ ABM ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಿಂದ ಹೊಸ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ರಚಿಸಿದಂತೆ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ.
- ಪರಿವರ್ತನೆ: ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಯಾನದ ಚಾಲನೆ ಕಾರ್ಯವೇ? ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು, ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳುವ ರೂಪಗಳನ್ನು, ಡೆಮೊಗಳನ್ನು ಕೋರುತ್ತಾ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯಾ? ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ಗೆ ಡಿಗ್ ಮಾಡಿ, ರಿವರ್ಸ್ ಐಪಿ ವೀಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳಿಂದ ಯಾವುದೇ ವೆಬ್ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಇದ್ದರೆ ನೋಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಪರಿವರ್ತನೆ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಬಳಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಕಡಿಮೆ ಇದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವು ನೀವು ಬಯಸುವ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡದಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಇದು ಕೆಲವು A / B ಪರೀಕ್ಷೆ ಮಾಡಲು ಸಮಯ ಇರಬಹುದು.
- ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥ: ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಮಟ್ಟ ಹೇಗೆ? ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿದ್ದಾರೆ? ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವು ಹೆಚ್ಚಿದೆ? ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗಿನ ಅವರ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ಅಳತೆ ಮಾಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಯಾನವು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಕೇವಲ ಒಂದು ಅಡ್ಡ ಟಿಪ್ಪಣಿ; ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಆಗಾಗ್ಗೆ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅರ್ಹವಾದ ಖಾತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ.
- ಡೀಲ್ ಪ್ರಭಾವ: ಎಬಿಎಂ ಬಳಸಿ, ನೀವು ಕೊಳ್ಳುವವರ ಪ್ರಯಾಣದ ಅರಿವು ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ಹಂತವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರವನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಬೇಕು. ಸಭೆ ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಎಷ್ಟು ಸಂವಹನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ? ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಸೈಕಲ್ ಉದ್ದವು ನಿಮ್ಮ ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಗೇಜ್ ಆಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಹಾಯ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕರಗಳು
ನೀವು ನೋಡುವಂತೆ, ಹಲವು ವಿವರಗಳನ್ನು ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗಿ; ಇದು ಮೊದಲಿಗೆ ಅಗಾಧವಾಗಿ ತೋರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಕೈಯಾರೆ ಮಾಡಬಹುದು, ನೀವು ನೋಡಬಹುದಾದ ವಿವಿಧ ಉಪಕರಣಗಳು ಇವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಖಾತೆಯನ್ನು ಆಧರಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಟೂಲ್ಬಾಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ:
- ಮುನ್ಸೂಚನಾ ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಗುಪ್ತಚರ: ಈ ಉಪಕರಣವನ್ನು ಬಳಸುವುದು, ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ, ಬಳಕೆದಾರರು, ಖಾತೆಗಳು, ಮತ್ತು ಖಾತೆಯ ಆದ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ವೆಬ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ನೀವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.
- ಲೀಡ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ: ಈ ಉಪಕರಣವು ಪ್ರಮುಖ ಮತ್ತು ಖಾತೆಯ ನಡುವಿನ ಅಂತರವನ್ನು ಸೇತುವೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ಉದ್ದೇಶಿತ ಖಾತೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು, ಬಹು ಚಾನಲ್ಗಳಲ್ಲಿ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಪೋಷಿಸಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಖಾತೆಯನ್ನು ಆಧರಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಭಿಯಾನದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಲು ನೀವು ಬಳಸಬಹುದು.
- ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ: ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತರಾಗಿರುವ ಸಹಾಯ ಗುರಿ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಯಸಿದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಖಾತೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಿಷಯವು ಹೇಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಹೇಗೆ ನೀವು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದು ಈ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.
- ಜಾಹೀರಾತು ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಮರುಹಂಚಿಕೆ: ಇದು ಖಾತೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ವಿಭಾಗ ಜಾಹೀರಾತು, ಮತ್ತು ಇದು ಖಾತೆಯ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ.