ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಸ್ಥಳ

ವಿಶಿಷ್ಟ ವಿಕ್ರಯ ಪ್ರೊಪೊಸಿಷನ್ (ಯುಎಸ್ಪಿ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ) ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಾರವನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ವಿಷಯವಾಗಿ USP ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಯುಎಸ್ಪಿ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದ ಪ್ರಶ್ನೆ, "ಇದರಿಂದಾಗಿ ನನ್ನ ಪೈಪೋಟಿಯ ಬದಲು ನೀವು ನನ್ನಿಂದ ಖರೀದಿಸಬೇಕು".

ಕ್ಯಾಚ್, ನಿಮ್ಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅವರು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಕಾಣುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸಹ ಒದಗಿಸಬೇಕು.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ "ಉತ್ತಮ" ಅಥವಾ "ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯ" ವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಸಾಕು. ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಭಾಷಣವು ಅವರಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಬಯಸುವ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಅದನ್ನು ಕತ್ತರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಯುಎಸ್ಪಿ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರಲು ಮುಂಚಿತವಾಗಿಯೇ ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ . ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಏನೂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಯಾಕೆ ಅದನ್ನು ಯಾರಾದರೂ ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ? ಮತ್ತು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಎದ್ದುಕಾಣುವ ಯಾವುದಾದರೂ ಸಹ ಗ್ರಾಹಕರು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಂತೆ ನೋಡುತ್ತಿರುವ ವಿಷಯವೇ? ಈ ಎರಡೂ ಷರತ್ತುಗಳು ಪೂರೈಸದಿದ್ದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ಅಥವಾ ಹಣವನ್ನು ಏಕೆ ಕಳೆಯುತ್ತೀರಿ?

ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಬೇಕು

ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯು ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ, ಇವರು ಇತರ ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳ ಪೈಪೋಟಿಗೆ ಬಲವಂತವಾಗಿ.

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಉತ್ತಮ ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಕಾರಣವಿಲ್ಲ.

ಯುಎಸ್ಪಿ ಹೊಸ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಅಲ್ಲ. ಅಮೇರಿಕನ್ ಜಾಹಿರಾತಿನ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ರೋಸೆರ್ ರೀವ್ಸ್ (1910-984) ಇದನ್ನು ರಚಿಸಿದನು, ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಘೋಷಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಉದ್ದೇಶ ಮಾತ್ರ ಮತ್ತು ಈ ಘೋಷಣೆ ಬದಲಾಗದೆ ಉಳಿಯಬೇಕು ಎಂದು ನಂಬಿದ್ದರು.

ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ರಚಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ 4 ಹಂತಗಳು

1) ಗುರಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅರ್ಪಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಲಿಂಗ, ವಯಸ್ಸು, ಆದಾಯ ಮಟ್ಟ, ಜನಾಂಗ, ಧರ್ಮ, ಶಿಕ್ಷಣ ಮುಂತಾದ ಅಂಶಗಳಿಂದ ವಿಭಜಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ? ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ, ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವೆ , ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಳ, ಅನುಕೂಲತೆ, ಮನೆ ವಿತರಣೆ, ಇತ್ಯಾದಿ ಬಯಸುವಿರಾ?

2) ನೀವೇ ಹೇಳಿ, "ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ನನ್ನ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದಿಲ್ಲವೆಂದು ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ?" ಇದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಯಾವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವೇ ಸ್ವತಃ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ. ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ನಿಖರವಾದ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅರ್ಪಣೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ.

3) ಇದೀಗ, ಒಂದು ವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಇರಿಸಿ ಅದು ಜಾಹೀರಾತು ಘೋಷಣೆಯಾಗಿ ಬಳಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಮರಣೀಯವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ನಾವು ನಗರದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಅಂಟು ಪಿಜ್ಜಾವನ್ನು ಸೇವೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ" ಅಥವಾ "ನೀವು ನಂಬಬಹುದಾದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸ್ವಯಂ ಸೇವೆ" ಅಥವಾ "ಕೈಗೆಟುಕುವ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಉನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳು".

4) ಮುಂದಿನ, ಫೇಸ್ಬುಕ್ , ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ , ಟ್ವಿಟರ್ ಮತ್ತು Pinterest ಮುಂತಾದ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪೋಸ್ಟಿಂಗ್ಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ , ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ಬಳಸಿ.

ಅಲ್ಲದೆ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲೆಲ್ಲಾ , ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರದ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳಿಗೆ ಅದನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಬೀಟ್ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ. ವಿಪಥಗೊಳ್ಳಬೇಡಿ.

ಕೆಲವು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ವಿಶಿಷ್ಟ ವಿಕ್ರಯ ಪ್ರೊಪೊಸಿಷನ್ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ಹಾಲ್ಮಾರ್ಕ್: ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದದನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಿದಾಗ.

ಸಬ್ವೇ: 6 ಗ್ರಾಂಗಳಷ್ಟು ಕೊಬ್ಬಿನ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಉಪ.

ಪುರುಷರ ವೇರ್ಹೌಸ್ (ಜಾರ್ಜ್ ಝಿಮ್ಮರ್): ನೀವು ಕಾಣುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು-ನಾನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಫೆಡ್ಎಕ್ಸ್ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್: ಅದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ, ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ರಾತ್ರಿಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲಿಗೆ ಬರಬೇಕಾದರೆ.

ರಾಸೆರ್ ರೀವ್ಸ್ ರಚಿಸಿದ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳಲ್ಲಿ ಎಮ್ & amp; ಮಿಸ್ಗೆ "ನಿಮ್ಮ ಬಾಯಿಯಲ್ಲಿ ಕರಗಿದ ಹಾಲು ಚಾಕೊಲೇಟ್, ನಿಮ್ಮ ಕೈಯಲ್ಲ."