ಪ್ಲೆಷರ್ ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಲ್ ಮತ್ತು ಅದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ

'ಪ್ಲೆಷರ್ ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಲ್' ಎಂಬ ಶಬ್ದವು ಸಿಗ್ಮಂಡ್ ಫ್ರಾಯ್ಡ್ರಿಂದ ಸೃಷ್ಟಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಕನಸಿನ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದೊಂದಿಗೆ ಏನೂ ಇಲ್ಲ. ಈ ತತ್ವವು ಜನರಿಗೆ ಸಂತೋಷವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಅಥವಾ ನೋವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದೆಂದು ಪ್ರತಿಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಫಿಟ್ನೆಸ್ ಉದ್ಯಮಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಅನ್ವಯವಾಗುವಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ.

ನೋವು ಇಲ್ಲದೆ ತ್ವರಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಎಷ್ಟು ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ನೀವು ನೋಡಿದ್ದೀರಿ? ಕೆಲವೇ ಜಾಹಿರಾತು ಪ್ರಚಾರಗಳು 'ನೋ ನೋವು ಲಾಭವಿಲ್ಲ' ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ.

ಅನ್ವಯಿಸದಿದ್ದಾಗ 'ನೋವು' ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ (ನೈಕ್ ಮತ್ತು ಪ್ರೊಪೆಲ್ ಫಿಟ್ನೆಸ್ ವಾಟರ್ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ).

ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ವಲ್ಪ ನೋವು ಅಥವಾ ತ್ಯಾಗಕ್ಕಾಗಿ ಸಂತೋಷ ಅಥವಾ ತೃಪ್ತಿ ನೀಡುವ ಯಾವುದನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ; ಭೌತಿಕ, ಶೈಕ್ಷಣಿಕ, ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ-ಸಾಮಾಜಿಕ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಒಂದು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ದಿ ಪ್ಲೆಷರ್ ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಲ್, ಅದೇ ವಿಷಯದಲ್ಲದೆ, ಜನರು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವೇಗವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಂತೋಷವನ್ನು ತಂದುಕೊಡುವ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು "ಚುರುಕಾದ, ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು" ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಕೂಡಾ ಸರಳಗೊಳಿಸಬಹುದು.

ಫ್ರಾಯ್ಡ್ರ ಪ್ರಕಾರ, ಪ್ಲೆಷರ್ ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಲ್ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ರಿಯಾಲಿಟಿ ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಲ್ ಆಗಿದೆ. ಈ ಸಿದ್ಧಾಂತವು ನಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ವಾಸ್ತವತೆಯು ಅದನ್ನು ಬಳಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತನಕ ತನಕ ತೃಪ್ತಿಕರವಾಗಿರಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಪ್ಲೆಷರ್ ತತ್ವವನ್ನು ಅತಿಕ್ರಮಿಸಲು ರಿಯಾಲಿಟಿ ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಲ್ ಅನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟಲು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿದೆ. ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ಪ್ರೇರಣೆ ಶಾಪಿಂಗ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಹೇಗಾದರೂ, ನಿಮ್ಮ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಇದು ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿದೆ, ನೀವು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಭದ್ರಪಡಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

• ನನ್ನ ಪ್ರಯತ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಯಾರೊಬ್ಬರೂ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಲು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು?
• ಜನರು ತಮ್ಮ ಖರೀದಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನು ಹೇಗೆ ಅನುಭವಿಸಬಹುದು?
• ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಕೂಲವನ್ನು ಪಡೆಯದೆ "ರಿಯಾಲಿಟಿ" ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ "ಸಂತೋಷ" ಮನಸ್ಸನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ನಾನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬಹುದು?

ಪ್ಲೆಷರ್ ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಲ್ ಆಧರಿಸಿದ ಐಡಿಯಾಸ್

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿಸಿ, ಅಥವಾ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ. ಆದರೆ "ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಕಡಿತ ಸಮಯ" ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ನಿಲ್ಲುವುದಿಲ್ಲ, "ನಿಮ್ಮ ಕುಟುಂಬಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ" ಎಂದು ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ಕೂಡಾ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಯಾರಾದರೂ ಸರಳವಾಗಿ ಕೊಯ್ಯುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿ. ನೀವು ಅನುಭವದಿಂದ ಲಾಭದಾಯಕ ಏನನ್ನಾದರೂ ನೀಡುತ್ತೀರಾ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೇಗೋ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಬೇಕಾಗಬಹುದು (ಅಂದರೆ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ನೈರ್ಮಲ್ಯ, ಲಾಂಡ್ರಿ, ಕಾರ್ ಅನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವುದು)?

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಪರಿಸರಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದೇ? ಆಯ್ಕೆಯ ಒಂದು ಚಾರಿಟಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ನೀಡಿ? ಏನು, ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮತ್ತೊಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಸಂತೋಷ-ಹುಡುಕುವವರು ಲಾಭ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ?

ಖರೀದಿದಾರನು ಏನೂ ಮಾಡಬಾರದು ಎಂಬಂತೆ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಶಬ್ದವನ್ನು ಮಾಡದಿರಲು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದಿರಿ. ಒಟ್ಟು ಬದಲಿ ಅಥವಾ ಯಾಂತ್ರೀಕರಣವು ಪ್ಲೆಷರ್ ತತ್ವಗಳ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪೂರೈಸುವುದಿಲ್ಲ. ಸಂತೋಷವನ್ನು ಪಡೆಯಲು, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನೂ ಅವರು ಅನುಭವದ ಭಾಗವೆಂದು ಭಾವಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ; ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಪ್ಲೆಷರ್ ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಲ್ ಮೇಲೆ ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು ಅದು ತುಂಬಾ ನಿರಾಕಾರ ಆಗುತ್ತದೆ.

ವಿಷಯಗಳನ್ನು ತುಂಬಾ ಸುಲಭಗೊಳಿಸುವ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ಬೇಯಿಸುವ ಮಿಶ್ರಣ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಹಾದುರಂತದಲ್ಲಿ ನಿದರ್ಶನವಾಗಿದೆ. 1980 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ, ಬಿಡುವಿಲ್ಲದ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು, ಹಲವಾರು ವಿಧದ ಬೇಕಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣಗಳು ಸಾಮೂಹಿಕ-ಮಾರಾಟವಾಗಿದ್ದವು ಮಾತ್ರ ನೀರನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಜಾಹಿರಾತು ಪ್ರಚಾರಗಳು ತ್ವರಿತ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ - "ನೀರನ್ನು ಸೇರಿಸಿ." ಮಾರಾಟವು ತಕ್ಷಣವೇ ಇಳಿಯಿತು. ಆದರೆ ಒಂದು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಂತವನ್ನು ಮತ್ತೆ ಸೇರಿಸಿದಾಗ, "ಮೊಟ್ಟೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ" ಮಾರಾಟವು ಮರಳಿತು.

ಯಾಕೆ? ಏಕೆಂದರೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಸುಲಭವಾಗಿಸಿದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ವಯಂ-ತೃಪ್ತಿಯ ಆನಂದವನ್ನು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡದಂತೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ - ಅವರು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿದ್ದರೂ ಸಹ.