ಕೆಳಗಿರುವ ಆರು ರೀತಿಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ಸರಕುಗಳು ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತವೆ.
ಇಂದಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬದುಕಲು ಬಯಸುವ ಯಾವುದೇ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸತತವಾಗಿ ಆರು ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಕೌಶಲಗಳಿಂದ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಆರು ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವ ವರ್ಧಕಗಳೆಂದು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ.
1. ಡೆಸ್ಟಿನೇಶನ್ ಮರ್ಚಂಡೈಸ್
ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗೆ ಏಕೆ ಬರುತ್ತಾರೆ? ಬದಲಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರಲು ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಇತರ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ? ಈ ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನದ ವ್ಯಾಪಾರವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮೇಲಿರುವ ಎತ್ತರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯು ಮಾರಾಟಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಉತ್ತಮವಾದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬೇರೆ ಯಾರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಬಹುದು. ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಇದು ಸೀಮಿತ ಆವೃತ್ತಿ ಐಟಂ ಆಗಿದೆ. ಆದರೆ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸ್ಟಾಕ್ ಸಹ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಏನು ಸಾಗಿಸುತ್ತೀರಿ? ನಿಮ್ಮ ಸಹಿ ಮಾರಾಟದಂತೆ ಯೋಚಿಸಿ - ನಿಮಗೆ ಏನು ತಿಳಿದಿದೆ.
2. ಚಿತ್ರ ವರ್ಧಕ
ಈ ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಎಲ್ಲಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಒಟ್ಟಾರೆ ದಾಸ್ತಾನು ಮಿಶ್ರಣದ ಭಾಗವಾಗಿ ಈ ವಿಧದ ಸರಕುಗಳ ಕನಿಷ್ಠ 10% ಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ wowed ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ಅವುಗಳು ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಇಮೇಜ್-ವರ್ಧಕ ಸರಕುಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವೆ ಶಬ್ದ-ಬಾಯಿ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಕಡಿಮೆ ಅಂಶವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಅವಶ್ಯಕ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನನ್ನ ಶೂ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಹಲವಾರು ಕೋಲ್ ಹಾನ್ ಶೈಲಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಟೆಕ್ಸಾಸ್ನಲ್ಲಿ, ನನ್ನ ಎಲ್ಲಾ ಮಳಿಗೆಗಳು ಇದ್ದವು, ಈ ಬ್ರಾಂಡ್ನ್ನು "ಉನ್ನತ ಅಂತ್ಯ" ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು.
3. ಟ್ರಾನ್ಸಾಕ್ಷನ್ ಬಿಲ್ಡರ್ ಗಳು
ಗ್ರಾಹಕರು ವ್ಯವಹಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದಾಗ, ಅದನ್ನು ಬಳಸಲು ಹಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯಾರಾದರೂ ಬಣ್ಣದ ಗಾಲನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಬ್ರಷ್, ರೋಲರ್, ಡ್ರಾಪ್ ಡ್ರಾಪ್ ಬಟ್ಟೆ, ಮತ್ತು ಬಣ್ಣವನ್ನು ಬಳಸಲು ಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲ ಬಿಡಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಂಗಡಿ ಮಾಲೀಕರು ಬಣ್ಣದ ಬೆಲೆಗೆ ದೊಡ್ಡ ರಿಯಾಯಿತಿ ನೀಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಬಿಡಿಭಾಗಗಳ ದೊಡ್ಡ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯವಹಾರ-ನಿರ್ಮಾಣದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳಿಗಾಗಿ ನೋಡಿ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಹಾಯವಾಗುವಂತೆ ಈ ವಿಧದ ಸರಕುಗಳಿಗಾಗಿಯೂ ಕಟ್ಟುಗಳ ಪರಿಗಣಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಈ ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ತರಬೇತಿ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ತಂತ್ರವನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ, ನೌಕರರು ರಿಯಾಯಿತಿ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಒಳ್ಳೆಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ - ಅವರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. ನೀತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನೀವೊಂದು ಶಿಕ್ಷಣವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸಲು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ .
4. ಸಂಚಾರ ಬಿಲ್ಡರ್ಗಳು
ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಯಾವ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಾಗಿಸುತ್ತೀರಿ? ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಾಗಿಸುತ್ತೀರಿ? ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಅನುಕೂಲಕರ ಅಂಗವಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಲಾಟರಿ ಟಿಕೆಟ್ಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಬಿಲ್ಡರ್ಸ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅವುಗಳು ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಪ್ರದರ್ಶನದಂತಹ ಬಲವಾದ ದೃಶ್ಯಾತ್ಮಕ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣ ಕಲ್ಪನೆಗಳ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವಾಗಿರಬಹುದು. ಈ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ದೃಶ್ಯಾತ್ಮಕ ವ್ಯಾಪಾರದ ತಂತ್ರಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಫ್ರನ್ಜಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತವೆ.
5. ಲಾಭ ಜನರೇಟರ್
ಇದು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಚುಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸರಕು. ಖಂಡಿತವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು "ಲಾಭ ಜನರೇಟರ್" ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವಾಣಿಜ್ಯದ ಮಿಶ್ರಣದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ನಿಕಟವಾದ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇನ್ನೂ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಬಹುದು.
ನನ್ನ ಷೂ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ, ನಾನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಇತರ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದೆ. ನಾನು ಅವರಿಗೆ 50-75% ರಷ್ಟು ಸಗಟು ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಕೆಳಗೆ ಪಡೆಯಬಹುದು ಆದರೆ ಈಗಲೂ ಅವುಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು.
6. ಟರ್ಫ್ ರಕ್ಷಕಗಳು
ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ಈ ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಸಾಗಿಸುವ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮಾಡಲು ಅವರು ಮಾಡಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬೃಹತ್ ಟ್ರಕ್ಗಳಿಂದ ಅಗತ್ಯವಾದ ಡೀಸೆಲ್ ಇಂಧನವನ್ನು ಸಾಗಿಸುವ ಒಂದು ಪ್ರಯಾಣದ ನಿಲ್ದಾಣವು ದ್ವೇಷಿಸಬಹುದು. ಅವರು ಇಂಧನದಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಕಾಫಿ, ಆಹಾರ ಅಥವಾ ಸ್ನಾನದಂತಹ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಅವರು ನೀಡುವ ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಡೀಸೆಲ್ ಇಂಧನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಯಾರೊಬ್ಬರೂ ಸ್ಟೋರ್ಗೆ ಬರುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಇಷ್ಟಪಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಏನು ತರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಿರಿ.