ಮಾರಾಟದ ದರವು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ

ದರ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಒಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವಾಗಿದೆ, ಇದನ್ನು ಶೇಕಡಾವಾರು ಎಂದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಗ್ರಾಹಕನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಮಾರಾಟಮಾಡುವ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ತಯಾರಕರಿಂದ ಅಥವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಪಡೆಯುವ ದಾಸ್ತಾನು ಮೊತ್ತವನ್ನು ಹೋಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಶೈಲಿಯನ್ನು ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದಾಗ ಹೋಲಿಸಿದಾಗ ಅವಧಿ (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ತಿಂಗಳು) ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಒಂದು ತಿಂಗಳಿನಿಂದ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ಹೋಲಿಸಿದಾಗ.

ಮಾರಾಟದ ದರದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಹೇಗೆ

ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ, ನೀವು 100 ಕುರ್ಚಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು 30 ದಿನಗಳ ನಂತರ 20 ಕುರ್ಚಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ (ಅಂದರೆ ನೀವು ದಾಸ್ತಾನುಗಳಲ್ಲಿ 80 ಕುರ್ಚಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ) ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ದರ 20 ಶೇಕಡಾ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾರಂಭದ ತಿಂಗಳಿನ (BOM) ದಾಸ್ತಾನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಆ BOM ನಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ. ಇದನ್ನು ಈ ರೀತಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ:

ಕೈಯಲ್ಲಿ = ಮಾರಾಟ / ಸ್ಟಾಕ್ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ (ಬಿಒಎಮ್) ಎಕ್ಸ್ 100 (ಶೇಕಡಾವಾರುಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು)

ಅಥವಾ ನಮ್ಮ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ (20/100) x 100 = 20 ಪ್ರತಿಶತ

ನಿಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಆರೋಗ್ಯಕರ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ 5 ಶೇಕಡಾದಷ್ಟು ಪ್ರಮಾಣವು ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು (ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಮಿತಿಮೀರಿ ಬಿದ್ದಿದ್ದರೆ) ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ ಎಂದರ್ಥ. ಹೋಲಿಸಿದರೆ, 80 ರಷ್ಟು ಮಾರಾಟದ ದರವು ನಿಮಗೆ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು (ಖರೀದಿಸಿದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ) ಅಥವಾ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯದ್ದಾಗಿರಬಹುದು. ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ದರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಆಧರಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನನ್ನ ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ನಾನು ತಪ್ಪು ಮಾಡಿದರೆ (ನಾನು ಶೂ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ್ದೇನೆ ಯಾರೂ ಬಯಸಲಿಲ್ಲ) ನಾನು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಾನು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಲ್ಲಿ, ನನ್ನ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾನು ಅಗತ್ಯವೆಂದು ಅರಿತುಕೊಂಡೆ. ಆದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ, ಉತ್ತಮ. ನಾನು ಅದನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೆ.

ರಿಯಾಲಿಟಿ ಎನ್ನುವುದು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗಿಂತ ಮಾರಾಟಗಾರರ ದರವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ. ಉತ್ಪಾದಕ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರೆಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಎಷ್ಟು ತಿಂಗಳುಗಳ ಕಾಲ ಅದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ SKU ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ . ಆದ್ದರಿಂದ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಕಾರಣ, ಅದು ನಿಮಗೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ನಾನು ನನ್ನ ಅಂಗಡಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕುಳಿತುಕೊಂಡಾಗ, ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅವುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ನಾನು ಹೇಗೆ ತೋರಿಸಬಲ್ಲೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಈ ತಂತ್ರವು ಇತರರಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಲು ಆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಾರಾಟ-ಮೂಲಕ ದರವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಕ್ಕಾಗಿ ನನ್ನ ಆದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಡಾಲರ್ಗಳು ಅಥವಾ ಉಚಿತ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿತು.

ಇನ್ವೆಂಟರಿ ವಹಿವಾಟು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ

ದಾಸ್ತಾನು ವಹಿವಾಟುಗೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಮಾರಾಟಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಒಂದು ತಿಂಗಳಿನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನು ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಏರುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇನ್ವೆಂಟರಿ ವಹಿವಾಟು, ಒಂದು ತಿಂಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಒಂದು ವರ್ಷದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತಿದೆ. ಒಂದು ತಿಂಗಳ ವಹಿವಾಟು ಬಳಸಲು ಒಂದು ಅವಧಿ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟ-ಮೂಲಕ ಉತ್ತಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಎರಡು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದಾರೆ (ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ದಾಸ್ತಾನು ವಹಿವಾಟು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಡುವಿನ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನೋಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ) ಆದರೆ ಇದು ಸಮಯದ ಮನಸ್ಸು-ಮೊಳಕೆಯಿಡುವ ವ್ಯರ್ಥವಾಗಿದೆ.

ತಯಾರಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ-ಮೂಲಕ ದರವನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಚಲಿಸುವಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು " ಸಹಕಾರ " ಎಂಬ ವಿಶೇಷ ಹಣವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.

ನೀವು ಈ ಹಣವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸದಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ತುಂಬಾ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಅವರು ಜಾಹೀರಾತು ನಿಧಿಗಳು ಅಥವಾ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಿಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನುಗಳ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲು ಹಣವನ್ನು ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತಾರೆ.

ಮುಂದೆ ಐಟಂ ನಿಮ್ಮ ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ನೀವು ಖರ್ಚು ಇದೆ. ಅದು ನಿಮಗೆ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವಂತೆ ತೋರುತ್ತಿಲ್ಲವಾದರೂ, ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಯಾವಾಗಲೂ ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಜಾಗವನ್ನು ಬಲವಾದ ಮಾರಾಟ-ಮೂಲಕ ದರಕ್ಕೆ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ನೀಡಬಹುದು.

ಮತ್ತು ಸತ್ತ ಸ್ಟಾಕ್ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ತೆರೆದಿದೆ. ಅರ್ಥ, ನೀವು ಈಗ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವವರೆಗೂ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆದೇಶಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ-ಮೂಲಕ ದರಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟೋರ್ ಅನ್ನು ತಾಜಾವಾಗಿರಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತೊಡಗಿಕೊಳ್ಳಿ.