ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಪಾಯಿಂಟ್-ಪಾಯಿಂಟ್ ಪಾಯಿಂಟ್

ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ವಿರಾಮ-ಸಹ ಪಾಯಿಂಟ್ ಮಾರಾಟಗಳು ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿದ್ದಾಗ. ಲಾಭವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಷ್ಟವಿಲ್ಲ. ಇದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಒಂದು ಸರಳ ನೋಟವಾಗಿದೆ. ಸಿದ್ಧಾಂತವು ನೀವು ಮುರಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನೀವು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು " ನಗದು ಹರಿವು " ಮಾಡಬಹುದು.

ಬ್ರೇಕ್-ಅನ್ ಅನಾಲಿಸಿಸ್

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಏನಾಯಿತು ಎಂಬುದನ್ನು P & L ಹೇಳಿಕೆಯು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಸಮಯದವರೆಗೆ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಅದಕ್ಕಾಗಿ, ನಿಮಗೆ ನಗದು ಹರಿವು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಬೇಕು. ಈ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಸಹ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಬ್ರೇಕ್-ಅನ್ ಅನಾಲಿಸಿಸ್ . ಬ್ರೇಕ್-ಪಾಯಿಂಟ್ನ ಹೃದಯಭಾಗದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಳು (ಆದಾಯ) ಮತ್ತು ಖರ್ಚುಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವಾಗಿದೆ (ಸ್ಥಿರ).

ಸೂತ್ರ:
ಬ್ರೇಕ್-ಪಾಯಿಂಟ್ ಪಾಯಿಂಟ್ = ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ÷ ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಶೇಕಡಾವಾರು

ಉದಾಹರಣೆ: ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿ $ 15 ಪ್ರತಿಗೆ ಗಾಲ್ಫ್ ಕ್ಲಬ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು $ 30 ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾಸಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳು (ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚಗಳು) $ 10,000. ಅಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ $ 20,000 ಅಥವಾ 667 ಯುನಿಟ್ಗಳು. ಅದು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡೋಣ:

$ ಗೆ, ಅದು $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 ಅಥವಾ $ 10,000 + 50% = $ 20,000

ಘಟಕಗಳಿಗೆ ಇದು $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 ಘಟಕಗಳಾಗಿರುತ್ತದೆ

ಸೂತ್ರವು ಮಾರಾಟ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಬಹುದು - ಖರ್ಚು. ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಅಂಚನ್ನು ನೋಡುವುದು ಒಂದು ಊಹಕವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾಗಿರುವುದು. ಮಾರಾಟದ ಮೈನಸ್ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ನೋಡುವುದು ಏನಾಯಿತು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ, ಇಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯು ಮುಂಭಾಗದ ರಿಪೇರಿಗಾಗಿ ಬೀದಿ ಮುಚ್ಚಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಯಾರೊಬ್ಬರೂ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರೇಕ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಕೂಡಾ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.

ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅಂಚುಗಳು ಇನ್ನೂ ಬಜೆಟ್ ಅಥವಾ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನಂತರ "ಫಿಕ್ಸ್" ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕರು ಪಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥ.

ಆದ್ದರಿಂದ ರಸ್ತೆ ದುರಸ್ತಿಯಾದಾಗ, ಜನರು ಮರಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿರುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಉತ್ತಮವಾದುದಾದರೆ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಅಂಚುಗಳು ಯೋಜನೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಹ ಮುರಿಯಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ನೀವು ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಬೇಕು.

ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಯೋಜನೆ ಅಂಚುಗಳು

ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸುವಾಗ ಮತ್ತೊಂದು ಪರಿಗಣನೆ. ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅವರು ಖರೀದಿಸುವ ಹಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು IMU ಗಿಂತಲೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾದರೆ ರಿಯಾಯಿತಿ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತಾರೆ. ಇದರರ್ಥ ನೀವು IMU ಆಧಾರಿತ ಘಟಕಗಳ ಸಮಗ್ರ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ, ನಂತರ ನೀವು ದೋಷಪೂರಿತ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ.

ಈ ಸೂತ್ರವು ಅನುಸರಿಸಲು ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಮುರಿಯಲು ಸಹ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಏನು ಮುಖ್ಯ. ನೀವು ವಿರಾಮದಲ್ಲಿದ್ದರೆ-ಸಹ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಹೋದರೆ, ಅದು ಆರೋಗ್ಯದ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಕೆಳಮಟ್ಟದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ ವಿರಾಮದ ಹಂತದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಆಗ ಅದು ಸನ್ನಿಹಿತವಾದ ದುರಂತದ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ.

ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾಲೀಕರು ಮಾಡಿದ ನಿರ್ಣಾಯಕ ತಪ್ಪುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ಬ್ರೇಕ್-ಪಾಯಿಂಟ್ ಪಾಯಿಂಟ್ಗೆ ತಮ್ಮ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು "ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲು" ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದೆ. ಇದು ಸಮಯದವರೆಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಕೆಳಮುಖ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ - ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನೀವು ತುಂಬಾ ಆಳವಾಗಿ ಕತ್ತರಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಅಥವಾ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಧನಾತ್ಮಕ ಬೆಳವಣಿಗೆ. ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಹಣದ ಹರಿವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ತುಂಬಾ ಆಳವಾಗಿ ಕತ್ತರಿಸಿದರೆ, ಆ ಹಣವನ್ನು ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

"ಬ್ಲ್ಯಾಕ್ ಫ್ರೈಡೇ" ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಅನೇಕ ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ವರ್ಷವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹ ತಯಾರಿಸಲಾಯಿತು.

ರಜೆಯ ಖರ್ಚುಗಳ ಕಾರಣದಿಂದ ಆದಾಯದ ಹೆಚ್ಚಿನ 5 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಆದಾಯವು ಬಂದಿದ್ದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಈ ದಿನದವರೆಗೆ ನಷ್ಟವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ - ಥ್ಯಾಂಕ್ಸ್ಗೀವಿಂಗ್ ನಂತರದ ದಿನ.

ಇಂದು, ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಕಪ್ಪು ಶುಕ್ರವಾರದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಈಗ ಈ ಪದವನ್ನು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಬಹಿರಂಗವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಕಪ್ಪು ಶುಕ್ರವಾರ ಯಾವಾಗ ಸರಾಸರಿ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ, ಅವರು ಇದರರ್ಥ ಏನು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ - ಅವರಿಗೆ, ಅದು ಮತ್ತೊಂದು ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬರೆಯುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ವಿರಾಮ-ಸಹ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಯೋಜಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು (ಹೆಚ್ಚಿನವಲ್ಲದಿದ್ದರೆ) ವರ್ಷ ಮೂರು ತನಕ ನಾವು ನಿಜವಾದ ಮೇಲ್ಮುಖವಾದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನತೆಯೊಂದಿಗೆ ಮೊದಲ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳು ಅನೇಕ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಅದು ಮುರಿಯಲು ಸಹ ಕಷ್ಟ.

ಒಂದು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರ ವೇತನ ಮತ್ತು ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್

ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಕಠಿಣ ರಿಯಾಲಿಟಿ ಇಲ್ಲಿದೆ.

ನೀವು ಅಂಗಡಿಯ ಮಾಲೀಕರಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸಂಬಳ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಇರಬೇಕಾದ ಸ್ಥಳವೆಂದರೆ ಬ್ರೇಕ್-ಪಾಯಿಂಟ್. ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮೊದಲು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ನೀಗಿಸುತ್ತಿರುವುದು. ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದಲೂ ಸಂಬಳವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಹಣಕಾಸಿನ ಯೋಜನೆಯು ಸಂಬಳದ ನಂತರ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮುರಿದುಬಿಡುವುದನ್ನು ಸಹ ತೋರಿಸಬೇಕು, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ.

ಈ ಕೊನೆಯ ಹಂತದ ಕಾರಣದಿಂದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ವಿಫಲಗೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ನೋಡಿದ್ದೇನೆಂದು ನನಗೆ ಹೇಳಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮೊದಲ ವರ್ಷ ಅಥವಾ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವೇತನದಾರರಿಗೆ (ಅಥವಾ ಅದರ ಕೊರತೆ) ಯೋಜಿಸಲು ಅವರು ವಿಫಲರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ವೇತನವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬಹುದಾದರೂ, ನೀವು ಉದ್ಯೋಗಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ನೀವು ಹಾಗೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಆ ಪಾತ್ರವನ್ನು ತುಂಬಲು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಯಾರಾದರೂ ಪಾವತಿಸಬೇಕೇ?

ನೀವು ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿದ್ದರೆ ಇದಕ್ಕೆ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಒಂದು ಅಂಗಡಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನೀವು ಆ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಪೂರೈಸಿದರೆ, ಆ ಹಣವನ್ನು ನೀವೇ ಪಾವತಿಸಬಹುದು. ನಿಮಗೆ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಏನೆಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆಂದರೆ ಅದರ ಮೇಲೆ ಯಾವುದೇ ಮೊತ್ತ.

ಅನೇಕ ಜನರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದುವ ಕನಸು ಆದರೆ ನಿಜವಾಗಿ ಕಾರ್ಯ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಮಯವನ್ನು ಇರಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿ ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಇಂದಿನ ವೆಚ್ಚಗಳೊಂದಿಗೆ (ವೇತನದಾರರ, ವಿಮೆ, ಬಾಡಿಗೆ) ಇದು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಲ್ಲ.