ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಚರಣೆಗಳು

01 - ವೈಂಡರ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಏಕೆ

02 - ವೆಂಡರ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಚರಣೆಗಳು: ಮಾರಾಟಗಾರ ಆಯ್ಕೆ

ಸರಿಯಾದ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಬಲ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದಲೂ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ತಲುಪಬೇಕು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆಯ್ಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಬಹಳ ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ, ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹುಡುಕಿ, ಗೆಲ್ಲುವ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ತಂಡವನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಗುತ್ತಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಬೇಕು .

• ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರ ಆಯ್ಕೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಹೇಗೆ ದಾರಿ ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಇನ್ನಷ್ಟು ಓದಿ

03 - ವೆಂಡರ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಚರಣೆಗಳು: ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಸ್ ಅನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ

ನೀವು ಮಾಲಿಕ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನೋಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು "ಗ್ಲಿಟ್ಜ್ ಮತ್ತು ಸಿಜ್ಲ್" ನಿಂದ ಕುರುಡಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ. ಸಂಭವನೀಯ ಒಪ್ಪಂದದ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಎಲ್ಲಾ ನಿಲುಗಡೆಗಳನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಅತಿಶಯದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮತ್ತು "ಸಲಹೆಗಾರರ" ದಳವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಅವರು ಬಹಳಷ್ಟು ಜನರನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಕಾರಣ, ಒಪ್ಪಂದವು ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಅವರು ಅಲ್ಲಿಯೇ ಇರುತ್ತಾರೆ ಎಂದರ್ಥವಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರ ಹುಡುಕಾಟವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪರಿಣತಿಯ ಕ್ಷೇತ್ರದೊಳಗೆ ಉದ್ದೇಶಿತ ವಸ್ತು, ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಯೋಜನೆ ಇದೆಯೇ?

• ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗಾಗಿ ಹೇಗೆ ಹುಡುಕುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಇನ್ನಷ್ಟು ಓದಿ

04 - ವೆಂಡರ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಚರಣೆಗಳು: ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಿ

ನಿರ್ಬಂಧಿತ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಸಂಬಂಧಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಎಚ್ಚರದಿಂದಿರಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಥವಾ ಭವಿಷ್ಯದ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮಿತಿಗಳು. ಇದಲ್ಲದೆ, ತೋರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಘಟನೆಗಳಿಗೆ ತೀವ್ರವಾದ ದಂಡಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ತಪ್ಪಿಸಬೇಕು. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅತ್ಯಂತ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಕೇಳಿದರೆ, ನೀವು ನವೀಕರಣದ ಆಯ್ಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು.

ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮನವಿಗಳಿಗೆ ಮುಕ್ತವಾಗಿರಬೇಕು. ಸಮಸ್ಯೆಯು ನಿಮಗೆ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಲ್ಪವಾಗಿದ್ದರೆ ಆದರೆ ನೀವು ಈ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಬಾಗಿರಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾನೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕವಾದ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ನಿಮ್ಮ ಇಚ್ಛೆ.

• ಕಾಂಟ್ರಾಕ್ಟ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್ ಮತ್ತು ಕಾಂಟ್ರಾಕ್ಟ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಮಿಸ್ಟೇಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಇನ್ನಷ್ಟು ಓದಿ

05 - ವೆಂಡರ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಚರಣೆಗಳು: ಮಾನಿಟರ್ ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್

ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧವು ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ನಂತರ, ಎಲ್ಲವೂ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದಂತೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಬೇಡಿ. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅತ್ಯಂತ ಅವಶ್ಯಕವಾದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಹಡಗು ಸಮಯ, ಸೇವೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಆದೇಶ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿದೆ, ಕರೆ ಉತ್ತರ ಸಮಯ, ಇತ್ಯಾದಿ.

• ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಇನ್ನಷ್ಟು ಓದಿ

06 - ವೆಂಡರ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಚರಣೆಗಳು: ಸಂವಹನ ನಿರಂತರವಾಗಿ

ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಳಗಿನ ಸಾಲು: ಸಂವಹನ, ಸಂವಹನ, ಸಂವಹನ! ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿಕಟವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದಾನೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಓದಬಹುದು ಎಂದು ಭಾವಿಸಬೇಡಿ. ಸುಸಂಘಟಿತ ಮತ್ತು ಸುಸಂಘಟಿತ ಸಂಪರ್ಕ ಸಂವಹನವು ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಮುಂಚೆಯೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ.