ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ ಬೇಸಿಕ್ಸ್

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪೂರೈಕೆದಾರ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆಯ (ಎಸ್ಆರ್ಎಮ್) ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ ಎನ್ನುವುದು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಬಳಸಲಾಗುವ ಒಂದು ಸಾಧನವಾಗಿದ್ದು ಅದು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸರಕು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ

ವ್ಯಾಪಾರಿ ಸಂಬಂಧ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆರ್ಎಫ್ಪಿ / ಆರ್ಎಫ್ಕ್ಯು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ಮತ್ತೊಂದು ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಆರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.

ಕಾರ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದಾಗ, ಒಪ್ಪಂದದ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕಾನೂನುಬದ್ಧವಾಗಿ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ಬಂಧನವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.

ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಒಪ್ಪಿಗೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಒಂದು ಬಂಧಿಸುವ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅದು ಪರಸ್ಪರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಅದರಲ್ಲೂ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮತ್ತು ಮಾಪನಕ್ಕೆ ಇದು ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಯಮಿತ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂವಹನ ಅಗತ್ಯ

ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಾನಿಟರಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ

ವೆಂಡರ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಬೆಸ್ಟ್ ಪ್ರಾಕ್ಟೀಸ್ ಗೈಡ್ನಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿರುವಂತೆ, ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮಾನದಂಡವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಒಂದು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರದ ಗಾತ್ರದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ ಕೆಳಗಿನ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಬೇಕು:

1. ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ ಕೀಲಿ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು (ಕೆಪಿಐ) ಅಳತೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಒಳಪಟ್ಟಿದೆ. ಈ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಸುಲಭ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅಳತೆಮಾಡಿದ ಐಟಂಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ನೊಂದಿಗೆ ಅಳೆಯಲು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖವಾದ ಐಟಂಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಬಳಸಿದ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ.

1. ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಈ ಉಪಕರಣದೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲ ನೌಕರರು ಬಳಸಲು ಸುಲಭವಾಗಬೇಕು. ಸಾಧನವು ತುಂಬಾ ತೊಡಕಿನ ಮತ್ತು ಬಳಕೆದಾರ ಸ್ನೇಹಪರವಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಸೂಚಕಗಳ ಪಟ್ಟಿ ಎಷ್ಟು ಸಮಗ್ರವಾಗಿತ್ತೆಂದು ಅರಿಯುವುದಿಲ್ಲ. ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಅಳತೆ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಅದರ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡರೂ ಸಹ, ಇದು ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಯಾರೂ ಇದನ್ನು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ - ಇದು ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ ಹೊಂದಿರುವ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಸೋಲಿಸುತ್ತದೆ.
2. ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ ಅನುಗುಣವಾದ ಟೈಮ್ಲೈನ್ ​​ಮತ್ತು ಸಾಧನೆ ಸೂಚಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಿಂಕ್ನಲ್ಲಿರುವ ಮೈಲಿಗಲ್ಲುಗಳ ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಅಂದರೆ, ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಎರಡೂ ಬಾರಿ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇಬ್ಬರೂ ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ ಸಮಯದಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲದೇ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಇರಬೇಕು.
3. ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕಡಿಮೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರವು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಬಳಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಚ್ಚರಿಯಿಲ್ಲ. ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಒಪ್ಪಂದದ ಅವಧಿಯಾದ್ಯಂತ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲಾಗುವುದು ಮತ್ತು ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಮಾಪನವು ಎರಡೂ ಬದಿಗಳಿಂದ ಒಪ್ಪಿಗೆಯಾಗುವ ಸ್ಥಿರವಾದ ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾದ ಲೆಕ್ಕ ಪರಿಶೋಧನೆ ಅಥವಾ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಂಬಂಧದ ಒಪ್ಪಂದದ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಈ ಜಾಗೃತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕು.
4. ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ನಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾದ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಡೇಟಾವನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಅನುಸರಿಸಲು ಬಳಸಬೇಕು. ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ ಗೋಚರಿಸುವ ಮತ್ತು ಒಳನೋಟವನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ವ್ಯವಹಾರವು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕ್ರಮ ಕೈಗೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಖರವಾದ ಮಾಹಿತಿ ಏನು ಒಳ್ಳೆಯದು.

ವ್ಯಾಪಾರದ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಬಹುಶಃ ಸರಳವಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ ಸ್ಪ್ರೆಡ್ಷೀಟ್ ಅನ್ನು ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆ. ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ, ಲಭ್ಯವಿರುವ ಅನೇಕ ವಾಣಿಜ್ಯಿಕವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರ ಸ್ಕೋರ್ಕಾರ್ಡ್ಗಳಿವೆ.