ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಾರಂಭದ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ನಿಭಾಯಿಸಬೇಕಾದ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಹೊಸ ಕಂಪನಿಗೆ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ನಗದು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನೋಡಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ .

ನೀವು ಮುಂದುವರಿಯಲು ಯಾವುದೇ ಹಿಂದಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ, ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಊಹೆ ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನೀವು ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕು (ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟ ಹೇಳಿಕೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ ) .

ಈ "ಹೇಗೆ" ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಂದು ದಾಸ್ತಾನು ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಇದು ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಲ್ಲದೆ ಒಂದು ಸೇವೆಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ಆಯವ್ಯಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಯಾಕೆ ಸಮಯ ಕಳೆಯಬೇಕು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ನಿಮಗೆ ಬ್ಯಾಂಕಿನ ಹಣಕಾಸು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಇನ್ನೂ ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಮತ್ತು ಮುಂದುವರಿದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಯುತ ವ್ಯಾಯಾಮವಾಗಿದೆ.

ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಬಜೆಟ್ - ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ

ತೊಂದರೆ: ಸರಾಸರಿ

ಸಮಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ: 2-10 ಗಂಟೆಗಳ

ಹಂತ 1 - ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ "ದಿನ ಒಂದು" ನಿಮಗೆ ಏನು ಬೇಕು?

ಬಾಗಿಲುಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಲು (ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಲೈವ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು) ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ "ದಿನ ಒಂದು" ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಆರಂಭದ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ನಾಲ್ಕು ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಬಹುದು (ನಿಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ಕೆಲವು ವರ್ಗಗಳು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ.) ನಿಮ್ಮ ವರ್ಗವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸ್ವತ್ತುಗಳು (ಸೌಲಭ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಉಪಕರಣಗಳು) ಮೊದಲ ವರ್ಗವಾಗಿದೆ; ಎರಡನೇ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಇತರ ಆರಂಭಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳು.

ಸೌಲಭ್ಯಗಳು .

ಈ ವಿಭಾಗವು ಗುತ್ತಿಗೆ ಭದ್ರತಾ ನಿಕ್ಷೇಪಗಳು, ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ನೆಲೆವಸ್ತುಗಳು, ಹಿಡುವಳಿದಾರನ ಸುಧಾರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
ಕಚೇರಿ ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳು, ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಹಡಗು ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಉಪಕರಣಗಳು.

ಆರಂಭದ ವೆಚ್ಚಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರೆಯುವುದು:
ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಸರಬರಾಜುಗಳು , ನಿಮ್ಮ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭದ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳ ಪೂರೈಕೆ.

ಆರಂಭಿಕ ವಕೀಲ ಮತ್ತು ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ಸೆಟಪ್ ಶುಲ್ಕಗಳು, ಪರವಾನಗಿಗಳು ಮತ್ತು ಪರವಾನಗಿಗಳು, ವಿಮಾ ಠೇವಣಿಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಶುಲ್ಕಗಳು ಮುಂತಾದ ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳು .

ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಮತ್ತು ಕಚೇರಿ ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳಂತೆಯೇ ನೀವು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. ಈ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿ ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಮೇಲಾಧಾರವಾಗಿ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಪಡೆಯಬಹುದು.

ಹಂತ 2 - ನಿಮ್ಮ ಮಾಸಿಕ ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಯಾವುವು?

ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ನಿಮ್ಮ ನಿಗದಿತ ಖರ್ಚುಗಳ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ. ಇವುಗಳು ಬದಲಾಗದ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಮತ್ತು ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವುದಿಲ್ಲ . ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾಸಿಕ ಸ್ಥಿರ ಖರ್ಚುಗಳ ಪಟ್ಟಿ ಇಲ್ಲಿದೆ :

• ಬಾಡಿಗೆ
• ಉಪಯುಕ್ತತೆಗಳು
• ಫೋನ್ಸ್ (ವ್ಯವಹಾರ ದೂರವಾಣಿಗಳು ಮತ್ತು ಸೆಲ್ ಫೋನ್ಗಳು
• ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ - ಸೇವೆಗಾಗಿ ಮಾಸಿಕ ಶುಲ್ಕ
• ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಸೇವಾ ಶುಲ್ಕಗಳು
• ಸಲಕರಣೆ ಗುತ್ತಿಗೆ ಪಾವತಿಗಳು
• ಕಚೇರಿ ಸಾಮಗ್ರಿ
• ಬಾಕಿ / ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳು
• ಜಾಹೀರಾತು, ಪ್ರಚಾರ, ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಬದ್ಧತೆಗಳು, ಫೋನ್ ಪುಸ್ತಕ, ಆನ್ಲೈನ್ ​​ಜಾಹೀರಾತುಗಳು
• ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಮೆ
• ವೃತ್ತಿಪರ ಶುಲ್ಕಗಳು (ಕಾನೂನು ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ)
• ಉದ್ಯೋಗಿ / ಲಾಭಗಳು
• ಇತರೆ. ವೆಚ್ಚಗಳು
• ಉದ್ಯಮ ಸಾಲ ಪಾವತಿ

ನಂತರ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ . ಇವುಗಳನ್ನು ನೀವು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ವೆಚ್ಚಗಳು. ಇವುಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು:

ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಘಟಕಕ್ಕೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.

• ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಆಯೋಗಗಳು
• ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು
• ಕಚ್ಚಾ ಪದಾರ್ಥಗಳು
• ಸರಕುಗಳ ಸಗಟು ಬೆಲೆ ಮರು-ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ

• ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಹಡಗು ವೆಚ್ಚ.

ಹಂತ 3 - ಅಂದಾಜು ಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟ

ಬಹುಶಃ ಬಜೆಟ್ನ ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಹೊಸ ಕಂಪನಿಗೆ ಯಾವ ಮಾರಾಟವು ಏನೆಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಮೂರು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ಷೇಪಣಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸಬಹುದು:

• ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವರ್ಷದ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ, ಮೊದಲ ವರ್ಷದ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಆಶಾವಾದದ ಅಂದಾಜು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ
• ಕೆಟ್ಟ ಆರು ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಕನಿಷ್ಠ ಆಶಾವಾದದ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮೊದಲ ಆರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ
• ಬಹುಶಃ ಎಲ್ಲೋ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ. ನಿಮ್ಮ ಸಾಲದಾತರನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಒಂದು ಸನ್ನಿವೇಶವು ಸಾಧ್ಯತೆ.

ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ನಲ್ಲಿ ನೈಜವಾಗಿರಲು, ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಬೇಕು. ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರಕಾರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಶೇಕಡಾವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.

ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಮಾರಾಟದ ಅಂದಾಜಿನೊಂದಿಗೆ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ಸೇರಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ತಿಂಗಳ ಒಂದು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ $ 50,000 ಎಂದು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಶೇಖಡಾ ಶೇ 85 ರಷ್ಟು ಇದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು $ 42,500 ಎಂದು ತೋರಿಸಿ.

ತಿಂಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಮಾರಾಟದ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ . ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ತಿಂಗಳು ನಿಮ್ಮ ಅಂದಾಜು ಮಾರಾಟ 2,500 ಘಟಕಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ $ 5.50 ಇದ್ದರೆ, ತಿಂಗಳಿಗೆ ಒಟ್ಟು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚ $ 13,750 ಆಗಿರುತ್ತದೆ.

ಒಟ್ಟು ಮಾಸಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು (ವೆಚ್ಚಗಳು) ಪಡೆಯಲು ಮಾಸಿಕ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಮಾಸಿಕ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರೇಕ್-ಪಾಯಿಂಟ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ನೀವು ಬಯಸಬಹುದು.

ಹಂತ 4 - ನಗದು ಹರಿವು ಹೇಳಿಕೆ ರಚಿಸಿ

ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ ಸಂಯೋಜಿಸಿ. ಮಾಸಿಕ ಮೊತ್ತವು ಈ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ:

• ಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟ $ 50,000
• ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ $ 42,500
• ಒಟ್ಟು ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚ $ 26,900
• ಒಟ್ಟು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚ $ 13,750
• ಒಟ್ಟು ನಗದು ಸಮತೋಲನ $ 2,150

$ 2,150 ತಿಂಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ನಗದು ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವಲ್ಲ.

ಮೇಲಿನ ಮೂರು ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸುವ ಮೂಲಕ , ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಹಣದ ಸಮತೋಲನದಲ್ಲಿ ನೀವು ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನೋಡಬಹುದು. ಈ ನಗದು ಸಮತೋಲನವು ನಿಮ್ಮ ನಗದು ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೆಲಸದ ಬಂಡವಾಳಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಾಲ ಪಡೆಯಬೇಕು.

ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮ ಪ್ರಾರಂಭದ ಬಜೆಟ್ ರಚಿಸುವ ಸಲಹೆಗಳು

1. ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಬಳಸಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು.
2. ನೀವು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸ್ಪ್ರೆಡ್ಶೀಟ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಬಳಸಬಹುದು.
3. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಲದಾತರಿಗೆ ಮೂರು ತಿಂಗಳ ನಗದು ಹರಿವು ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಒಂದು ತಿಂಗಳ ಮೂಲಕ ತಿಂಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮತ್ತು ಮೂರು ವರ್ಷಗಳ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕ ವರಮಾನ ಹೇಳಿಕೆಗಳು (P & Ls) ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
4. ಆದಾಯ ತೆರಿಗೆಗಳು ವ್ಯತ್ಯಯ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಮಾಡುವ ತನಕ ನೀವು ಯಾವ ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕೆಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಅಥವಾ ವೇರಿಯಬಲ್ ಖರ್ಚುಗಳಲ್ಲಿ ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಬೇಡಿ ಆದರೆ ಇವುಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವರ್ಗವಾಗಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ.

ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಬೇಕಾದದ್ದು

• ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅಥವಾ ಸ್ಪ್ರೆಡ್ಷೀಟ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ.
• ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ.