ನಿಮ್ಮ ಸಗಟು ಉತ್ಪನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆರಂಭಿಸುವಿಕೆ
ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಆಗಾಗ್ಗೆ ದೊಡ್ಡ ಪದಗಳನ್ನು ಎಸೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ, ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿತ ಎನ್ ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಮಾದರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ - ಮತ್ತು ಅದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತುಂಬಾ ಅಗಾಧವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ?
ನಿಮ್ಮ ಸಗಟು ಉತ್ಪನ್ನ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲಾಗುವ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೂಡಲು ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸರಳ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.
ಸಗಟು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ 101 - ನಿಮ್ಮ ಐಡಿಯಲ್ ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನೋ
ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಕೆಲವು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ದೊಡ್ಡ ಸಗಟು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ, ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಇಷ್ಟಪಡುವ ಕೊನೆಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಒಂದು ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಸಣ್ಣ ಗುರಿಯ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಆರಿಸುವುದು.
ಸೂಕ್ತವಾದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವಾಗ ಪರಿಗಣಿಸಲು ಹಲವು ಅಂಶಗಳಿವೆ ಎಂದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪರಿಗಣಿಸಲು ಆರು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಅಂಶಗಳು ಕೆಳಗೆ ಪಟ್ಟಿಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ನೀವು ಪ್ರತಿಯೊಂದರ ಮೂಲಕ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಲ್ಲವರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನಿಖರವಾಗಿ ಯಾರು ತಲುಪುತ್ತೀರಿ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
01 - ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರ
ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುವಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾಗಿ ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಘದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದಿಂದ ನೀವು ಹೋಗುತ್ತೀರಾ? ಅದು ಆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವು ತುಂಬಾ ವಿಶಾಲವಾಗಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ತುಂಬಾ ಸಂಕುಚಿತವಾಗಿರಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಕಲಿಕೆಯ ಆಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಆಟವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಆಟಿಕೆ ಉದ್ಯಮ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಆಟಿಕೆಗಳು, ಅಥವಾ ಪಾರ್ಶ್ವವಾಗಿ ಶಿಕ್ಷಣದ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ? 02 - ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಯಾರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ?
ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗ ಯಾವುದು? ವಿದ್ಯುನ್ಮಾನ ಕಲಿಕೆಯ ಗೊಂಬೆಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲ ಗ್ರಾಹಕರ ಹಿಂದಿನ ಬಿಂದುವಿನಿಂದ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಮಂದಿ ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು? ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಕಲಿಕೆಯ ಗೊಂಬೆಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ 10% ರಷ್ಟು ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಂದ ಸಂಯೋಜಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಅಥವಾ ಸ್ಥಾಪಿತವಾದ ರೇಖೆಯ ಪರವಾಗಿ ಅದನ್ನು ರವಾನಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುತ್ತದೆ? 03 - ನಿಮ್ಮ ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್ಗಳಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದಾದ ಗಾತ್ರ
ನಿಮ್ಮ ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನದ ಮೂಲಕ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ತಲುಪಬಹುದು? ಬಹುಪಾಲು ಗ್ರಾಹಕರು ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಳಿಂದ ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ನೇರವಾದ ಮೇಲ್ ಮೂಲಕ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ತಲುಪಬಹುದು? ನಿಮ್ಮ ಪೈಪೋಟಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ, ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಎಷ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರಲು ಸಾಧ್ಯ? 04 - ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಯಾರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ?
ನಿಮ್ಮ ನೇರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರು ತಲುಪುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಅಳೆಯಿರಿ. ಇನ್ನೊಂದು ಕಂಪನಿಗೆ ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಇದು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆಯೇ? ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅವರು ಗಮನಿಸದೇ ಹೋದ ನಂತರ ನೀವು ಮರು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬೇಕೇ? 05 - ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಯಾರು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ?
ಎಷ್ಟು ಕಂಪನಿಗಳು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪಾದನೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ನೈಜವಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ? ನೀವು ಲಕ್ಷಾಂತರ ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ನೂರು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪೂರೈಸಿದರೆ, ನೀವು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಕಷ್ಟು ಬೇಡಿಕೆಯಿಲ್ಲದಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಕೆಟ್ಟ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅದು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. 06 - ನೀವು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಯಾರು ತಲುಪಬಹುದು?
ನಿಮ್ಮ ನೀಡಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ, ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳೊಂದಿಗೆ, ಎಷ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನೀವು ತಲುಪಲು ಸಾಧ್ಯ? ನೀವು ಸರಬರಾಜು ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಮುರಿಯುವ-ಪಾಯಿಂಟ್ ತಲುಪಲು ಅದು ಸಾಕಷ್ಟಿಲ್ಲವೇ? ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ? ನೀವು ನೋಡಿ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪರಿಗಣಿಸುವಾಗ ಅನೇಕ ಪರಿಗಣನೆಗಳು ಇವೆ. ಸತ್ಯವು ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ಕೇಳುವ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಈ 6 ಅಂಶಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಯಾರಿಸಬಹುದು.