ಸ್ಪರ್ಧೆ ಆಧಾರಿತ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು?

ಈ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಆದೇಶಿಸುತ್ತದೆ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುವ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಆಧಾರವಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯವಹಾರ ತಂತ್ರಗಳಂತೆ , ಅದು ಅದರ ಸಾಧನೆ ಮತ್ತು ಬಾಧೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಹೇಗೆ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಆಧಾರಿತ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ವರ್ಕ್ಸ್

ಒಂದು ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ಅದರ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಆ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು.

ಬೇರೊಬ್ಬರ ಮೇಲೆ ಅದರ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಆಧಾರವಾಗಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದರ ಮೂಲಕ ಸಾಧಿಸಲು ಏನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧಾರವು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ವ್ಯವಹಾರವು ಉನ್ನತ-ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯಿಡಲು ಬಯಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಇದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕೈಗೆಟುಕುವಂತೆ ಬಯಸಿದರೆ, ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ಸ್ಪರ್ಧೆಯ-ಆಧಾರಿತ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಲಾಭಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳು

ಈ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವು ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು, ಅದು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹಾನಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದರಿಂದ ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಸಹ ಅನುಮತಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ವ್ಯಾಪಾರವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಲು ಹೋದರೆ ಇತರ ತಂತ್ರಗಳು ಅವಶ್ಯಕವೆಂದು ಅರ್ಥೈಸಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಎರಡೂ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಸಮಾನವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಬೆಲೆಗಳು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದಿಂದ ಸಾಕಷ್ಟು ಇರಬಹುದು. ಬೆಲೆಗಳು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕೂಡಾ ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕೂಡಾ ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಲಾಭವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲ.

ಸ್ಪರ್ಧೆಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ಆಧರಿಸಿ ಸಂಭವಿಸುವ ಮತ್ತೊಂದು ತಪ್ಪು ಬೆಲೆ-ಸೆಟ್ಟರ್ಗಳು ತುಂಬಾ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಬಲ್ಲದು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುವುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಲಗತ್ತಿಸಲಾದ ಬಿಕಮಿಂಗ್ ಭದ್ರತೆಯ ಸುಳ್ಳು ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ವಿರಾಮ ಬೆಲೆ-ಸೆಟ್ಟರ್ಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಬೆಲೆಗಳು ಬದಲಾಗುವಾಗ ಅವರು ಅದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಸ್ಪರ್ಧೆ-ಆಧಾರಿತ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ

ಒಂದು ಜನಪ್ರಿಯ ಸರಪಳಿ ಅಂಗಡಿ $ 3.99 ಗೆ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಹತ್ತಿರವಿರುವ ಒಂದು ಹೊಸ ಮಳಿಗೆಯನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹಿಡಿಯಲು ಒಂದೇ ಬೆಲೆಗೆ ಒಂದೇ ಅಥವಾ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬೆಲೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಆದರೆ ಇದರ ಅರ್ಥವೇನೆಂದರೆ ಬೆಲೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಲು ಇತರ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ಗೆ ಕತ್ತರಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ಹೊಸ ಅಂಗಡಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಅಂಗಡಿಯಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದರೆ, ಹೊಸ ಅಂಗಡಿಯು ಅದರ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ದೊಡ್ಡದಾದ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಗ್ಗವಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಿಜವಾಗಿದೆ.

ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್

ಬೆಲೆ 'ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ಒಂದು ಮುಖ್ಯ ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಯಶಸ್ಸಿನ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು. ನೀವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವಾಗ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬೆಲೆಬಾಳುವಂತೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರೆ.