01 - ಸಿರ್ಮ್ಗಾಗಿ ಎವರ್ನೋಟ್ ರೈಟ್ ಟೂಲ್?
ನಿರೀಕ್ಷೆ ಅಥವಾ ಸಂಪರ್ಕ ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ಎವರ್ನೋಟ್ನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಸಂಗತಿಯೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸೋಣ ಮತ್ತು ಎವರ್ನೋಟ್ ಜನರು ಇದನ್ನು ಈ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಸಿಆರ್ಎಂ, ಕಸ್ಟಮರ್ ರಿಲೇಶನ್ಶಿಪ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಪರಿಹಾರವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗಿಲ್ಲ. ಆದರೆ, ಎವರ್ನೋಟ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಹಿತಿ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಚಲಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಭವಿಷ್ಯ, ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಅದನ್ನು ಬಳಸಲು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಮುಂದಿನ ಹಂತವಾಗಿದೆ.
ಇದು ಈ ಉದ್ಯೋಗಗಳಿಗಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಅಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ, ಬಳಕೆದಾರನು ಕೆಲವು ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧನದಿಂದ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವಂತೆ ವಾಸ್ತವಿಕ ನೋಟವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನಾವು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಮೊದಲ ವಿಷಯವೆಂದರೆ CRM, ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆ , ನಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ಮಾಹಿತಿ, ಅವರೊಂದಿಗಿನ ನಮ್ಮ ಸಂವಹನಗಳನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವುದು, ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವೆಗಾಗಿ ಆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು.
02 - ಎವರ್ನೋಟ್ ಮತ್ತು ಸಿಆರ್ಎಂನಿಂದ ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ
ಕನಿಷ್ಠ ವಸತಿ ಸಿಆರ್ಎಂ ಅಪ್ರೋಚ್
ನಾನು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಸಿಆರ್ಎಂಗೆ ಕನಿಷ್ಠವಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ . ಅವರು ನನ್ನ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಅವರು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನನ್ನ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಲು ನಾನು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಾನು ಹುಟ್ಟುಹಬ್ಬದ ಶುಭಾಶಯಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ, ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ಮಕ್ಕಳ ಹೆಸರುಗಳು ಮತ್ತು ದರ್ಜೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಸಬೇಕಾದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಅವರು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಕಾರ್ ಅನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಅವರ ನೆಚ್ಚಿನ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ನಾನು ಕಾಳಜಿವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಮಾಡಿದರೆ, ಎವರ್ನೋಟ್ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ತಿನ್ನುವೆ. ಆದರೆ, ಈ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ಮತ್ತು ಫೈಲ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಾಗ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ನಾನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ದಬ್ಬಾಳಿಕೆಯಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ಹುಟ್ಟುಹಬ್ಬದ ಶುಭಾಶಯದೊಂದಿಗೆ ಜನರಿಗೆ ನಾನು ಮಾಡುವ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಸಿಆರ್ಎಂ ಉಪಕರಣದಿಂದ ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ
ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು, ಹಾಗೆಯೇ ಉನ್ನತ ದರ್ಜೆಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು, ನಾವು ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕಾದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾಹಿತಿಯು ಸಹಜವಾಗಿ ಇದೆ:
- ಎಲ್ಲಾ ನಿರ್ಮಾಪಕರ ಹೆಸರುಗಳು
- ವಿಳಾಸಗಳು, ಮನೆ ಮತ್ತು ಕೆಲಸ
- ದೂರವಾಣಿ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು, ಮನೆ, ಕೆಲಸ, ಸೆಲ್
- ಸಂಪರ್ಕ / ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಕಾರ; ಖರೀದಿದಾರ, ಮಾರಾಟಗಾರ, ಮಾರಾಟಗಾರ, ಗುತ್ತಿಗೆದಾರ, ಶೀರ್ಷಿಕೆ ಕಂಪನಿ, ಮೌಲ್ಯಮಾಪಕ, ಇನ್ಸ್ಪೆಕ್ಟರ್, ಇತ್ಯಾದಿ.
- ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ, ಅವರು ಬಯಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ
- ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ, ಅವರ ಆಸ್ತಿ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ
- ಇಮೇಲ್ಗಳು ಮತ್ತು ಫೋನ್ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಿ
- ಸಂಪರ್ಕ / ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸಿ
- ಅವರು ನಿಮಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ
ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಮತ್ತು ಅದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ನನ್ನ ಕನಿಷ್ಟ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಕಾರ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ಸಿಆರ್ಎಂ ಪರಿಹಾರಗಳು ಇದ್ದಾಗ ಎವರ್ನೋಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಹ ಏಕೆ ತಲೆಕೆಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ? ನನಗೆ ಇದು ಎವರ್ನೋಟ್ಗೆ ನನ್ನ ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಶವನ್ನೂ ನಾನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಎಳೆದಿದ್ದೇನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಸಾಧನವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಏಕೆ? ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಎವರ್ನೋಟ್ ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು, ಗ್ರಾಹಕ ಸಂವಹನಗಳನ್ನು, ಫೋಟೋಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದ ನೈಸರ್ಗಿಕ ವಿಸ್ತರಣೆಯಾಗಿದೆ.
03 - ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಮೂಲ ಮಾಹಿತಿ ಇನ್ಪುಟ್
ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ KustomNote ಬಗ್ಗೆ ಬರೆದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅದು ಎವರ್ನೋಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಿಆರ್ಎಂ ಅನ್ನು ಕ್ಷಿಪ್ರವಾಗಿ ಮಾಡಲು ನಾನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಚಿತ್ರ ನನ್ನ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕಾಗಿ ಇನ್ಪುಟ್ ಪ್ರದೇಶದ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ನಾನು ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಪರ್ಕಗಳಿಗೆ ವಿಧಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದನ್ನು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು. ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇದು ಬಳಸಲ್ಪಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಮುಂದಿನದನ್ನು ನಾನು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತೇನೆ. ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಸಂಪರ್ಕ ಪ್ರಕಾರಗಳಿಗಾಗಿ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ದವಾಗಿರುವ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಬದಲಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಇನ್ಪುಟ್ ಫಾರ್ಮ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ನೀವು ಬಯಸುವ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ, ಆದರೆ ಗಣಿ, ಹೆಸರು, ವಿಳಾಸ, ವ್ಯವಹಾರ, ದೂರವಾಣಿಗಳು, ಇಮೇಲ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕದ ಬಗೆಗೆ ಮೂಲಭೂತ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಚಿತ್ರದಲ್ಲಿ ನೀವು ನೋಡಬಹುದು; ಮೌಲ್ಯಮಾಪಕ, ಶೀರ್ಷಿಕೆ ಕಂಪನಿ, ಇನ್ಸ್ಪೆಕ್ಟರ್, ಇತ್ಯಾದಿ. ನಿಮ್ಮ ಮೆಮೊರಿಯನ್ನು ಕಾಸ್ಟ್ನೋಟ್ನಲ್ಲಿ ರಿಫ್ರೆಶ್ ಮಾಡಲು, ನೀವು ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಸಲ್ಲಿಸಿದಾಗ, ಅದು ಎವರ್ನೋಟ್ನಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಟಿಪ್ಪಣಿ ರಚಿಸುತ್ತದೆ.
04 - ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ / ಗ್ರಾಹಕ / ಗ್ರಾಹಕ ಮಾಹಿತಿ ಇನ್ಪುಟ್ ಫಾರ್ಮ್
ಇದು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಮೂಲಭೂತ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿದೆ (ಚಿತ್ರವನ್ನು ನೋಡಿ), ಆದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನಾವು ಯಾರೊಬ್ಬರೊಂದಿಗೆ ಖರೀದಿದಾರ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮಾಡಲು ಆಶಿಸುತ್ತೇವೆ. ಈ ರೂಪದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರ, ಮಾರಾಟಗಾರ, ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಮುಂತಾದ ನಿರೀಕ್ಷಿತ / ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಕಾರಕ್ಕಾಗಿ ನಾನು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ. ಇದು ಯಾವುದೇ ನಿರೀಕ್ಷೆ, ಗ್ರಾಹಕ ಅಥವಾ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಅನ್ವಯವಾಗುವ ಮೂಲಭೂತ ಮಾಹಿತಿಯಾಗಿದೆ .
05 - ಎವರ್ನೋಟ್ ಈ ಫಾರ್ಮ್ಗಳನ್ನು ಮತ್ತೆ ಸಾರ್ಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಫೈಂಡಿಂಗ್
ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು ಎವರ್ನೋಟ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದಾಗ, ನಾವು ನೋಟ್ಬುಕ್, ಎಲ್ಲಾ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು, ಅಥವಾ ಹುಡುಕಾಟದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆಯೇ, ಹೊಸ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾದ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಿದವು ಎಂದು ನಾವು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡುತ್ತೇವೆ. ಈಗ ನಾವು ಒಂದು ಸಂದಿಗ್ಧತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಈ ಸಿಆರ್ಎಂ ಮಾಹಿತಿ ಪೋಸ್ಟ್ನಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖವಾದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ನಾವು ಪ್ರತಿ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಮೊದಲ ಅಥವಾ ಬಹುತೇಕ ಮೊದಲ ಟಿಪ್ಪಣಿಯಾಗಿದೆ. ಇದರರ್ಥ ಇದು ನೋಟ್ ಪಟ್ಟಿಯ ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ.
ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಟಿಪ್ಪಣಿಯನ್ನು ಸ್ವತಃ ಅಥವಾ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಪಟ್ಟಿಯ ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಎಳೆಯಲು ನನಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡಲು KustomNote ನೊಂದಿಗಿನ ನಾನು ಪ್ರತಿ ಟಿಪ್ಪಣಿಯಲ್ಲಿ ಪೂರ್ವಪ್ರತ್ಯಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿದೆ. KustomNote ನೊಂದಿಗೆ ಪೂರ್ವಪ್ರತ್ಯಯಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರ ಮೂಲಕ ನನ್ನ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾಹಿತಿ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಸೀಮಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಾನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಟ್ಯಾಗ್ಗಳು ಹಾಗೆಯೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು KustomNote ನಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಹುಡುಕಾಟದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಟೈಪಿಂಗ್ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
ಈಗ ನಾನು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿರುವಂತೆ, ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು, ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಲಗತ್ತುಗಳು, ಇಮೇಲ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಗಳ ದಾಖಲೆಗಳು, ಅವುಗಳು ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪೈಲ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಮೂಲಭೂತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಎಳೆಯಬಹುದು. ಎಲ್ಲವೂ ಯಾವಾಗಲೂ ಸಂಪರ್ಕದ ಹೆಸರು (ಗಳು) ಗೆ ಕೀಲಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ನೀವು ಸಂಪರ್ಕದ ಹುಡುಕಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ಯಾವಾಗಲೂ ಹೊಸ ವಿಷಯವನ್ನು ನೋಡಬೇಕೆಂದಿರುವಂತೆ ಇದು ಇರಬೇಕಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ 3 ಭಾಗ ಸರಣಿಯ ಭಾಗ 2 ರಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಈ ಪೂರ್ವಪ್ರತ್ಯಯವನ್ನು ಇತರ ರೂಪಗಳಿಗೆ ನಾವು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ.