ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನದ ಪರಿಪೂರ್ಣ ಸಮತೋಲನವು ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಬೇಕು. ನಿಮಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ತಾಂತ್ರಿಕ ಕೌಶಲ್ಯ ಬೇಕು. ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅನುಸರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅಥವಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ನಾವು ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ಗೊತ್ತು? ಎರಡು ಎದುರಾಳಿ ಶಿಬಿರಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ. ಯಾವ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ಶಿಬಿರವು ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ಗೆಲ್ಲುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ನಮಗೆ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅಗ್ರಗಣ್ಯ ನಿರ್ಮಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಉದಾತ್ತ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿಸಿರುವ ಜನರು ಅಪರೂಪವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟವಾದಾಗ ಮತ್ತು ಶಾಪಿಂಗ್ ಅನುಭವವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಉನ್ನತ ಪ್ರದರ್ಶನಕಾರರು ಮಾಡಿಕೊಂಡಾಗ ಚೆಕ್ಲಿಸ್ಟ್ ಅನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಜನರು ಕೂಡಾ ಇಲ್ಲ.
ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ? ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಸಂಶೋಧನೆಯು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಏಕೀಕೃತ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿ ಮಾಲೀಕರಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಲಾಭಗಳು ಯಾವುವು? ನಿಮ್ಮ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಏಕೀಕೃತ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು 5 ದೊಡ್ಡ ಕಾರಣಗಳಿವೆ:
ಲೋವರ್ ರಿಟರ್ನ್ಸ್
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನೀವು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದರೆ, ಸರಿಯಾದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಮಾರುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟಬಹುದು.
"ರಿಟರ್ನ್ ಪಾಲಿಸಿ" ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ? ಇದು ಹೀಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ, "ನಿಮಗೆ ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕೇಳಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸಬಹುದು." ಮೊದಲಿಗೆ, ಇದು ಅಂಗಡಿ ಮಾಲೀಕನಾಗಿ ಹೆದರಿಕೆಯೆ. ಆದರೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಐಟಂ ಎಂದು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಶ್ವಾಸವಿದೆ ಹೊರತು ಈ ಸಾಲನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಬಳಸಬಾರದು.
ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಯಬಹುದು. ಇಲ್ಲವಾದರೆ, ನೀವು ಶಾರ್ಟ್ಕಟ್ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಹಲೋನಿಂದ ಜಿಗಿಯುತ್ತಾರೆ - ಟಿವಿಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ - ನೀವು ಅದನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸಬಹುದು.
ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ವಹಿಸಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಬಯಕೆ, ಆಸಕ್ತಿಗಳು, ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಕಾಳಜಿ ಮತ್ತು ಆಸೆಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದರೆ, ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನದ ಆಯ್ಕೆಯು ಹಣದ ಮೇಲೆ ಸರಿಯಾಗಿರಬೇಕು. (ಡಬಲ್ ಅರ್ಥ)
ಉತ್ತಮ ಉದ್ಯೋಗಿ ಅನುಭವ
ನಾವು ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ನಾವು ಕೇಳುವದು ಹತಾಶೆ. ಅವರು "ಬಾಸ್" ಏನು ಬಯಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂಬುದನ್ನು ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅವರು ಅಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ನಮಗೆ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಒಂದು ಶಬ್ದವನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಆ ಪದದ ಅರ್ಥವನ್ನು ನಾವು ನಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ರೂಪಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾನು ಪದ ಟರ್ಮಿನಲ್ ಅನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಕೆಲವರು ಈ ರೀತಿ ಓದುತ್ತಿದ್ದರೂ ಮುಂಬರುವ ಡೂಮ್ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ - ಇತರರು ಅಂತ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇತರರು ಇದನ್ನು ವಿಮಾನ ಪ್ಲೇನ್ ಎಂದು ಓದಬಹುದು ಮತ್ತು ನಾನು ಇದನ್ನು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಬಹುದು. ನೀವು ಏಕೀಕೃತ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಒಂದೇ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಟರ್ಮಿನಲ್ (ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಾಗಿ ನೀವು ಬಳಸಿದ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟ ಪದವನ್ನು ಹೇಳಿದಾಗ) ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎನ್ನುವುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಉತ್ತಮ ಶಾಪಿಂಗ್ ಅನುಭವ
ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಒಂದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಪಡೆಯುವ ಅನುಭವವು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಅದೇ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದರ್ಥ; ನಾವು ಅದೇ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೇಳುವ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ನೀವು ಅಥವಾ ಅವರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಮಾರಾಟದಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ನೀವು ಬಯಸುವ ಕೊನೆಯ ವಿಷಯ. ಇದು ಭಾಷೆಯಲ್ಲ, ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಬೇಕಾದ ತತ್ವಗಳಾಗಿವೆ. ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಶಾಪಿಂಗ್ ಅನುಭವವು ಹೆಚ್ಚು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅರ್ಥ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು
ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇಂದು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಪ್ರಮುಖವಾದ ಅಂಕಿ ಅಂಶಗಳು ಉಲ್ಲೇಖಗಳು. ಜಾಹೀರಾತುಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮಗಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡಿ . ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅದೇ ಪುಟದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನಂತರ (ಮೇಲೆ ಹೇಳಿದಂತೆ) ಗ್ರಾಹಕರು ಪಡೆಯುವ ಅನುಭವವು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅವರು ದಿನದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಬಂದರೆ ಅದು ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಅವರು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ನಿಮ್ಮ ಮಳಿಗೆಗಳ ಯಾವ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇದು ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ತಂಡಗಳು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುವುದಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಆನ್ಲೈನ್ ಕಲಿಕೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಏಕೀಕೃತ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಮಹತ್ವದಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ನಂಬುತ್ತೇವೆ.
ಪ್ರತಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ನಾವು ತಿಳಿದಿರುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತ್ಯಾಗಮಾಡುವ ಮೊದಲ ವಿಷಯ ಎಂದು ನಾವು ತಿಳಿದಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ತರಬೇತಿಯಲ್ಲಿ ತರುವುದನ್ನು ಈ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ನಿಷೇಧಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.
ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿ
ಹೆಚ್ಚಿನವು ಮರೆತುಬಿಡುವುದು ಇಲ್ಲಿ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ದಿನದಲ್ಲಿ ನೀವು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡಿ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅದೇ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಯಾರೊಂದಿಗಾದರೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ನೀವು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಲಕ್ಷಣವಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಶುಭಾಶಯದಿಂದ ಪ್ರಯೋಗ ಹಂತಕ್ಕೆ (ಪ್ರಸ್ತುತಿ) ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ಹಂತವನ್ನು (ಇಂಟರ್ವ್ಯೂ) ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವುದು ಎಂದು ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ. ಮೊದಲು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅದನ್ನು ಕರೆದರೆ ಸಂಶೋಧನೆ, ಆ ಪದವನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಇಡೀ ತಂಡವು ಏನು ತಿಳಿದಿದೆ ನೀವು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಆದರೆ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ಅರ್ಹತೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ಸಂದರ್ಶನವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತಂಡದಲ್ಲಿನ ಕೆಲವರು ಸಂಶೋಧನೆ ಹೇಳಿದರೆ, ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ತರಬೇತಿಯ ಸಮಯದ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಭಾಗವು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಬದಲು ಅದೇ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಖರ್ಚುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೀವು ಲಕ್ಷಣಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ. "ನಾವು ಒಂದೇ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೆವು ತನಕ ಅಷ್ಟು ವಿಷಯವಲ್ಲ" ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುವಂತಹವರನ್ನು ನಂಬಬೇಡಿ. ನೆನಪಿಡಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಿರುವಾಗ ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮಾರುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. .)
ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಚಿಲ್ಲರೆ ಸೇಲ್ಸ್ ಬೈಬಲ್ ಆನ್ಲೈನ್ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ಸರ್ಟಿಫಿಕೇಶನ್ ಕೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ತಂಡವನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಬೈಬಲ್ನ ತತ್ವಗಳಿಗೆ ಮುಳುಗಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಂದ ಉತ್ತಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಿರಿ, ಆದರೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಇಡೀ ತಂಡವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸ್ಥಳೀಯ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಒಂದೇ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ .