ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಈವೆಂಟ್ ಅನ್ನು ರನ್ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಅದು ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲವೇ? ನೀವು ಮೊದಲು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ನಡೆಸಿದ ಈವೆಂಟ್ ಅದು ಇನ್ನಷ್ಟು ಹತಾಶೆಯಲ್ಲವೇ? ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟದ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಿವೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಐದು ಮಾರಾಟದ ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟದ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ (ಯಾವುದೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ.)
1. ಬಲವಾದ ಆಫರ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ
ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೊದಲ ನಿಯಮವು ನಾನು (ಗ್ರಾಹಕ) ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿದೆ.
ಹಲವಾರು ಬಾರಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು "ಗ್ರಾಹಕನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇದನ್ನು ಬಯಸುವಿರಾ?" ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಬರಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಒಂದು ಬಲವಾದ ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿದೆ . "ಇದು ನನ್ನ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಹೇಳಲು ನನ್ನ ಗಮನವನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಹಿಡಿಯಬೇಕು.
ಆಯ್ದ ಸರಕುಗಳ 20% ರ ಬದಲಿಗೆ, ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ 20% ಎಂದು ಹೇಳಿ. ಎರಡೂ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಒಂದು ಬಲವಾದ.
2. ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಅದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ
ಇದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ ಯಾವ ಸಮಯದಲ್ಲಾದರೂ ಜನರು ಇಂದು ಶಾಪಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರಬಹುದು ಅಥವಾ ಆನ್ಲೈನ್ ಸೇರಿದಂತೆ ಇತರ ಹಲವಾರು ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ಹೋಗಬಹುದು. ಒಂದು ಗ್ರಾಹಕನು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ದೂರ ಪ್ರಯಾಣಿಸಲು ಇಂದು ಏನೂ ಇಲ್ಲ. ಪಟ್ಟಣಕ್ಕೆ ಅಡ್ಡಲಾಗಿ ಡ್ರೈವ್ ಅನಿಲದ ಮೇಲೆ $ .04 ಗ್ಯಾಲನ್ ಉಳಿಸಲು (ಅಲ್ಲಿ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಹಿಂತಿರುಗುವುದು.) ಎಷ್ಟು ಜನರು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ.
ಇಲ್ಲಿ ಬಿಂದುವು ಸರಳವಾಗಿದೆ, ಜನರು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಜನರನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾನವ ಸಂವಾದವನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ.
ಹೇಗಾದರೂ, ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಅನುಭವ ಆನ್ಲೈನ್ ಅನುಭವಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲವಾದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಮನೆಯಿಂದ ಏಕೆ ಹೊರಬರುತ್ತಾರೆ? ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾರಾಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕಳಪೆ ಅನುಭವವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ಒಂದು ಧನಾತ್ಮಕ ಒಂದನ್ನು ಪಡೆದಾಗ ಅದು ದೊಡ್ಡ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.
3. ಇದು ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ
9 ಗಂಟೆಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸ್ಟೋರ್ ಔಟ್ ಆಗಲು ಮಾತ್ರ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಒಂದು ಸ್ಟೋರ್ಗೆ ಹೋದರು?
ಇದು ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ ಯಾರು ಕೂಗುತ್ತಾರೆ? ಅದು ಸರಿ, ಅದರ ಉದ್ಯೋಗಿ. ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿ ಶಾಖವನ್ನು ಹಿಡಿದಿದ್ದರೆ, ಶಾಪಿಂಗ್ ಅನುಭವವು ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದು ಎಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಬಹಳಷ್ಟು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಪಿಓಎಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲು ಬಹಳ ಜಟಿಲವಾದ ಮಾರಾಟದ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಅದು ಉದ್ಯೋಗಿ ನಿರಾಶೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವನ "ಮಾರಾಟದ" ದಿನವು ಮುಂದುವರೆದಂತೆ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ತಲುಪಿಸಲು ಸರಳವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಿ. ನೌಕರರು ಉಚಿತವಾಗಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಉಚಿತ ವಿಷಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಅದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಮೋಜು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ, ನೀವು ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ. ಇದು ಮಾರಾಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ, ಅದರ ನಂತರ ಅದರೊಂದು ನಮಗೆ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ನಂತರವೂ ಇದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
4. ನಿರಾಕರಣೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿರೋಧಿಸಿ.
ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಕೇವಲ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಹಕ್ಕುನಿರಾಕರಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅಥವಾ "ಹೂಪ್ಗಳು" ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟದ ಘಟನೆಯನ್ನು ಯಾರೂ ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಸರಳ ಮತ್ತು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸರಳಗೊಳಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿ. ನೆನಪಿಡಿ, ಅವರು ಬಂದಾಗ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರಾಶೆಗೊಳಿಸುವುದು ಒಂದು ಸೋತ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯಾಗಿದೆ. ಅವರು ಇಂದು ಖರೀದಿಸಿದರೂ ಸಹ, ನಾವು ಅವರನ್ನು ಮತ್ತೆ ನೋಡುವುದಿಲ್ಲ.
5. ರೈಲು. ರೈಲು. ರೈಲು.
ಮೇಲಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ 3 ಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಉದ್ಯೋಗಿ ತರಬೇತಿ ನೀಡದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಭರವಸೆಯನ್ನು ತಲುಪಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಸಮಯದ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ.
ಮೇಲಿನ # 2 ರಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಹೇಳಿದ್ದನ್ನು ನಿಜವಾಗಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಸೈನ್ ಇನ್ ಮಾಡಿದಾಗ ಅವರ ಸಾಕ್ಸ್ಗಳನ್ನು ನಾಕ್ ಮಾಡುವಂತಹ ಅನುಭವವನ್ನು ನೀವು ಒದಗಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿರುವ ಜನರು ಆ ಅನುಭವವನ್ನು ತಲುಪುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಶ್ರಮವಹಿಸಿರಿ . ಅವರಿಗೆ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನೀಡಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ನೌಕರರೊಂದಿಗೆ ಸಭೆ ನಡೆಸಿ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಐಟಂಗಳ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳದ ಮೇಲೆ ರಸಪ್ರಶ್ನೆ ಮಾಡಿ. ಗ್ರಾಹಕರು ಕೇಳಬಹುದಾದ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಕೇಳಲು ಪ್ಲಸ್ ಅನುಮತಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಹಕ್ಕುನಿರಾಕರಣೆ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ - ಅದು ಏನು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಏಕೆ !