ನಾನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಒಟ್ಟಾರೆ ಅಂತರ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಲಾಭಗಳನ್ನು ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಂತಹ ಒಂದು ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಾನು ಗಮನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ಅವುಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗದ ನಿಯಮಗಳಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಮಾಪನಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತಿದ್ದಾಗ, ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವು ಅದರ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೋಲಿಸಿದಲ್ಲಿ% (ಅಥವಾ $) ಅನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟು ಲಾಭವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಲಾಭದ% (ಅಥವಾ $) ಅನ್ನು ಅಳತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಮೊದಲಿಗೆ, ಈ ಎರಡೂ ಪದಗಳನ್ನು $ ಮೊತ್ತ ಅಥವಾ ಒಂದು% ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಾನು ಚಿಲ್ಲರೆ ಕಂಪೆನಿಗಾಗಿ COO ಆಗಿದ್ದಾಗ, $ ನ ಮತ್ತು% ನಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ. ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಅನೇಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಉತ್ತಮವಾದ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದವು, ಆದರೆ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿತ್ತು, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸಲು ರಚಿಸಲಾದ ವಾಸ್ತವಿಕ $ ರು ಹೆಚ್ಚು ಅಲ್ಲ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಾನು ಬಿಡಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ 65% ಅಂಚುಗಳನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ಬಿಡಿಭಾಗಗಳು ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿನ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ 10% ರಷ್ಟು ಮಾತ್ರ. ಆ ಉನ್ನತ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ನೋಡಲು ಅತ್ಯಾಕರ್ಷಕ, ಆದರೆ ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
ಒಟ್ಟು ಲಾಭ
ಒಟ್ಟು ಆದಾಯವು ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮಾರಾಟದ ವಸ್ತುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಮೈನಸ್ ವೆಚ್ಚವು ಒಟ್ಟಾರೆ ಲಾಭವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವೇತನಗಳು, ಬಾಡಿಗೆಗಳು, ಉಪಯುಕ್ತತೆಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿಗಳಂತಹ ಇತರ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ನೀವು ಪಾವತಿಸದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ಅದು ಹೇಳುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟ - COGS (ಸರಕುಗಳ ವೆಚ್ಚ = ಒಟ್ಟು ಲಾಭ $
GAAP ನಿಯಮಗಳಿಗೆ ಸಮಗ್ರ ಲಾಭವು ಎಲ್ಲಾ P & L ಹೇಳಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಮುರಿಯಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಲೇಬಲ್ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ತಿಳಿಯಬೇಕಾದದ್ದು ಇದೇ.
ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್
ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವು ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ಭಾಗಿಸಿರುವ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯು $ 500,000 ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಲಾಭದಲ್ಲಿ 250,000 $ ನಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ನೀವು 50% ($ 250,000 / $ 500,000.) ಒಟ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.
(ಒಟ್ಟು ಲಾಭ / ಮಾರಾಟ) x 100 = ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್%
ಈ ಪರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಅಂಗಡಿಯ ಆರೋಗ್ಯ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಂಗಡಿ A ಮತ್ತು B ಒಂದೇ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಸ್ಟೋರ್ A ಯ ಒಟ್ಟು ಅಂಚು 50% ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿ B ಯ ಒಟ್ಟು ಅಂಚು 55% ಆಗಿದೆ, ಇದು ಉತ್ತಮ ಅಂಗವಾಗಿದೆ? ಟ್ರಿಕ್ ಪ್ರಶ್ನೆ. ದಾಸ್ತಾನು ದಕ್ಷತೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಸ್ಟೋರ್ ಬಿ ವಿಜೇತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಆದರೆ, ಸ್ಟೋರ್ ಬಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಓವರ್ಹೆಡ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಸ್ಟೋರ್ ಎಗಿಂತ ಅದರ ನೌಕರರಿಗೆ ಪ್ರತಿ ಗಂಟೆಗೆ $ 2 ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬಹುದಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಹಾಗಾಗಿ ಅದು ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗೆ 5% ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದರೂ, ಅದು ಇನ್ನೂ ಅದೇ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಅದೇ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆ .
ಈಗ ಕೊನೆಯ ಭಾಗವು ಗೊಂದಲಮಯವಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅದು ಅಲ್ಲ. ನಾನು ಟಿವಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಾನು 30% ನಷ್ಟು ಒಟ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಟಿವಿಗಳನ್ನು ಮಾರುತ್ತಿದ್ದರೂ 40% ನಷ್ಟು ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆಂದರೆ ನಾನು ಏನಾದರೂ ತಪ್ಪು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ಅರ್ಥವೇನು? ಬಹುಶಃ. ಇಲ್ಲಿ ನೋಡಲು ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನೀವು ಸಮಗ್ರ ಅಂಚು% ಅನ್ನು ಕೂಡಾ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುವುದರಿಂದ, ಅದು ನಿಲ್ಲುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲವೇ?
ಒಂದು ಅಂಗಡಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಹೊಂದಬಹುದು, ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯ. ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗಳು, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯ. ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಗಣಿತವು P & L ನಲ್ಲಿ ಅದೇ ರೀತಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮಬಹುದು. ಸಾಲ ಅಥವಾ ಸಾಲದ ಸಾಲಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಬ್ಯಾಂಕ್ಗೆ ಹೋದಾಗ, ಈ ಎರಡೂ ಸಂಖ್ಯೆಗಳೂ ಬ್ಯಾಂಕ್ಗೆ ಮುಖ್ಯವಾಗುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟೋರ್ ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಲಾಭ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಾಲ ಮರುಪಾವತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಾದರೆ ಅವರು ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಕೊನೆಯ ಟಿಪ್ಪಣಿಯು, ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಒಟ್ಟು ಅಂಚಿನಲ್ಲಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್. ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದಾದ ಮಾರಾಟದ ಈವೆಂಟ್ ಇತ್ತು ಎಂದು ನನಗೆ ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ. ಆದರೆ, ಅಂದರೆ ಅವರು ಅಂಚುಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಕೊಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕೆಳಗಿನ ಎರಡು ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ:
| ಮಾರಾಟ | ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ | ಒಟ್ಟು ಲಾಭ |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
ವಾರಾಂತ್ಯದ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ $ 3,000 ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಡಾಲರ್ಗಳು ವಾರದ ಹಿಂದೆ ಇದೇ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡಿವೆ ಎಂದು ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿರುವಿರಿ. ಹಾಗಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣವು ನಮಗೆ ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದಾಗ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಂದಾಗ ಅದು ಬೆಲೆಗೆ ಬರುತ್ತದೆ.
ಇನ್ನೊಂದು ಟಿಪ್ಪಣಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರದಾರರು ನಿವ್ವಳ ಒಟ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದ ನಂತರ ನೀವು ರಚಿಸಿದ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಡಾಲರ್ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತೆ, ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಬಹಳ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಕೆಟ್ಟ ಭೋಗ್ಯಕ್ಕೆ ಒಳಪಡುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ವಿಫಲರಾಗುತ್ತಾರೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ವಿಶ್ವದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಹೇಗೆಂದು ತಿಳಿಯಬೇಕು. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ, ನಗದು ರಾಜ!