01 - ಯಾರು ಲಿಸ್ಟಿಂಗ್ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?
ನೀವು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳದ ಹೊರತು ಪಟ್ಟಿಯ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಈ ಸಲಹಾ ವಿಧಾನಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮಂಡಳಿಯಲ್ಲಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ:
- ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಮನೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಡಿ, ನಾವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ; ಮತ್ತು
- ನಾವು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬದಲಿಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು .
ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ವೈದ್ಯರು ತಕ್ಷಣವೇ ನಿಮ್ಮ ಶಸ್ತ್ರಚಿಕಿತ್ಸೆ ಏನು ಎಂದು ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಸ್ಲೈಡ್ ಶೋ ತೋರಿಸಿದರು ಆಗಿತ್ತು? ತನ್ನ ನ್ಯಾಯಾಲಯದ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ವಿವರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ ವಕೀಲರ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಗೆ? ಈ ವೃತ್ತಿಪರರಲ್ಲಿ ಇಬ್ಬರನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ಈ ರೀತಿಯ ಏನನ್ನಾದರೂ ಅನುಭವಿಸಬಹುದು:
- ಗೋಡೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಡಿಗ್ರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮೇಜಿನ ಸುತ್ತಲೂ ಸಭೆ;
- ನಿಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಅಥವಾ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ;
- ನಂತರ ನಿಮಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲಾಯಿತು;
- ಒಮ್ಮೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ಅವರು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಇದು "ಸಮಾಲೋಚಕ ಮಾರಾಟ" ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಂತೆಯೇ ಇದೆ, ಆದರೆ ನಾವು ನಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ. ಮುಂದಿನ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಸಂದರ್ಶಕರಾಗುವ ಮೂಲಕ ನಾವು ಹೇಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡೋಣ.
02 - ಲಿಸ್ಟಿಂಗ್ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ತಿರುಗಿ. ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿರಿ
ನಾವು ಪಟ್ಟಿಯ ನೇಮಕಾತಿಗಾಗಿ ಕಚೇರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಉಳಿದವು ನಾವು ವ್ಯವಹಾರ ನಡೆಸುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಏನು ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ "ಪ್ರದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಹೇಳು" ಬದಲಿಗೆ, ಇಲ್ಲಿ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ :
- ಮನೆ ಪ್ರವಾಸದ ನಂತರ, ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ನಾವು ಅನುಮತಿಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ;
- ನಾವು ಅವರ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ತುರ್ತು ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳುತ್ತೇವೆ;
- ನಾವು ಅವರ ಮೌಲ್ಯದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಮನೆಯ ಮೇಲೆ ಅಂದಾಜು ಸಾಲವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ;
- ನಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮನೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ತಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ;
- ನೆರೆಹೊರೆಯ ಸ್ಪರ್ಧೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಲು ನಾವು ಅವರನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ;
- ಅವರು ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬ್ರೋಕರ್ / ಏಜೆಂಟ್ಗೆ ತಮ್ಮ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ;
- ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ, ಯಾವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಧಾನಗಳು ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದವು ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ;
- ನಾವು ರಿಯಾಲ್ಟರ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಹಿಂದಿನ ಒಳ್ಳೆಯ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ಅನುಭವಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳುತ್ತೇವೆ; ಮತ್ತು
- ತಮ್ಮ ಮನೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಅವರು ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ.
ಈ ಸಂದರ್ಶನವನ್ನು ನಡೆಸುವ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ನೀವು ಅವರ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಬರೆಯಲು ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳದೊಂದಿಗೆ ರಚಿಸಿದ ರೂಪದೊಂದಿಗೆ. ಟೇಕಿಂಗ್ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು ಅವರ ಉತ್ತರಗಳು ನಿಮಗೆ ಮುಖ್ಯವೆಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಾವು ಏನು ಸಾಧಿಸಿದ್ದೇವೆ?
- ನಾವು ಸುಮಾರು ಸಂದರ್ಶನವನ್ನು ತಿರುಗಿಸಿದ್ದೇವೆ.
- ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ನಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ.
- ಅವರ ಮನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಮತ್ತು ರಿಯಾಲ್ಟರ್ಗಳ ಅನುಭವವನ್ನು ನಾವು ತಿಳಿದಿದ್ದೇವೆ.
- ಅವರು ತಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ, ಕಾಳಜಿ, ಮತ್ತು ತುರ್ತುಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಮಗೆ ತಿಳಿಸಿದ್ದಾರೆ.
- ನಾವು ನಮ್ಮ CMA ಅನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಮೊದಲು ಅವರ ಮನೆ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಸ್ಪರ್ಧೆ "ಪ್ರದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಹೇಳಲು" ಬದಲಾಗಿ, ನಾವು ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿ ಬಂದಿರುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ನೋಡಲು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಮುಂದಿನ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತೇವೆಂದು ನೋಡೋಣ.
03 - ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿ ಮತ್ತು ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ
ಈ ಹಂತದವರೆಗೆ, ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ನಾವು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಯಾವುದೇ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ನೀಡಲಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಮಾಡಲಿಲ್ಲ. ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಬೇಕಾದದ್ದು ಮತ್ತು ನಾವು ಮೊದಲಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ನಾವು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ಸ್ಪರ್ಧೆಯಂತಲ್ಲದೆ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಲಿಸ್ಟಿಂಗ್ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳಿಗಾಗಿ ನಾವು ಮಾಡುವ ಎಲ್ಲಾ "ಪ್ರದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು" ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲ. ನಾವು ಕೇಳಿದ ಕಾರಣ, ಅವರ ಕಾಳಜಿಗಳು ಏನೆಂಬುದನ್ನು ನಾವು ತಿಳಿದಿದ್ದೇವೆ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದು ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು ಮುಂದಿನ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?
- ಅವರ ಕಳವಳದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಪ್ರತಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಿ.
- ಮೊದಲು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖವಾದ ಅಥವಾ ಅತ್ಯಂತ ತೊಂದರೆದಾಯಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
- ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದಾಗ, ಅದನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸಲು ಮುಂದೂಡಿ.
- ಅವರು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಿ.
- ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಅವರು ನಮೂದಿಸದ ಇತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಅವರಿಗೆ ತೋರಿಸಿ.
- CMA ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗೆ ಮುನ್ನ, ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿವೆಯೇ ಎಂದು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ.
- CMA ಅನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಆಯೋಗವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿ.
- ನೀವು ಅವರ ಎಲ್ಲಾ ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದರೆ ಎಂದು ಕೇಳಿ.
- ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಮಾಡಿ. ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಪಟ್ಟಿಗಾಗಿ ಕೇಳಿ.
ಕೇಳಿದಾಗ ಜನರು ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂಬರುವವು ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಅವರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಳವಳ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಾಗ ಅವರು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ತಳ್ಳುವ ಬದಲು ಅವರು ಮೆಚ್ಚುಗೆ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಪಟ್ಟಿ ಸಭೆಯ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಈ ಸಲಹಾ ತಜ್ಞ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.