ಫಾರ್ಮಸಿ ಮರ್ಚಂಡೈಸ್: ಹೌ ಟು ಬೂಸ್ಟ್ ಸೇಲ್ಸ್

ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ನಲ್ಲಿ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳು

ಬಹುತೇಕ ಜನರು ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣವನ್ನು (ತಂತ್ರದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವುದು) ಉಡುಪು ಮತ್ತು ಇತರ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಮೀಸಲಿಡಲಾಗುತ್ತದೆ-ಚಿಲ್ಲರೆ ಔಷಧಾಲಯ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಔಷಧಾಲಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದರೂ, ಯಾರೊಬ್ಬರೂ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಾರ್ಯನೀತಿಯಾಗಿದ್ದು, ಅದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿಲ್ಲ.

ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ಫಾರ್ಮಸಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು

ಬಲವಾದ ಔಷಧಾಲಯ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟವು ಕೇವಲ ಜನರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಕೆಲವು ವಿಭಿನ್ನ ಅಂಶಗಳು-ಗ್ರಾಹಕರು ತಾವು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವ ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದಲೂ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರಚೋದನೆಯ ಖರೀದಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರೊಂದಿಗೆ .

ಕೆಳಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಔಷಧಾಲಯಗಳ ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ನೀವು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಎರಡು ತಜ್ಞರು ತಮ್ಮ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ:

ಋತುಮಾನ. ಋತುವಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸೂಕ್ತವೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ-ಇದು ಶೀತ ಋತು ಅಥವಾ ಅಲರ್ಜಿ ಋತುವಿಯಾದರೂ-ನೀವು ಗ್ರಾಹಕ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಿ. ಚಿಕಾಗೋದಲ್ಲಿನ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸಲಹಾ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಮ್ಯಾಕ್ಮಿಲನ್ ಡೂಲಿಟಲ್ನ ಹಿರಿಯ ಪಾಲುದಾರನಾದ ನೀಲ್ ಸ್ಟರ್ನ್ರ ಪ್ರಕಾರ, ಋತುವಿನ ಹಿಟ್ಗಳಿಗೆ ಮುಂಚೆಯೇ ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವಾಗ ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. "ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀವು ಉತ್ತಮವಾದ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸಬಹುದು."

ದೊಡ್ಡದು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ. ಕಾಲೋಚಿತ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ, ಮತ್ತು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸರಿಸಲು ಹಿಂಜರಿಯದಿರಿ, ಜಾರ್ಜ್ ವಾಲಿನ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ರಿಟೇಲ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಕನ್ಸಲ್ಟೆಂಟ್ಸ್ನ ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಮತ್ತು CEO, ಸ್ಯಾನ್ ಮಾರ್ಕೋಸ್, ಕಾಲಿಫ್.

"ಋತುಮಾನದ ಐಟಂಗಳೊಂದಿಗೆ, ಪ್ರತಿ ಕ್ರೀಡಾಋತುವಿನಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ರಜೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿಸಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಳಿಗೆಗೆ ಬರಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ."

ಫ್ರಂಟ್ ಆಫ್ ಸ್ಟೋರ್ . ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯ ಮುಂಭಾಗದ ತುದಿಯನ್ನು ಬಳಸಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಋತುಮಾನದ ಮೂಲಕ ಬದಲಾಯಿಸಿ. "ಇದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕಡೆಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಅಂಗಡಿ ಅಂತಹ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಪ್ರದೇಶವಾಗಿದೆ," ಸ್ಟರ್ನ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

"ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮ ಅಂಚುಗಳೊಂದಿಗೆ ಹಾಕಲು ಇದು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಚಮತ್ಕಾರಗಳು-ಅಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸರ್ಪ್ರೈಸಸ್ಗಳನ್ನು ಹಾಕುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸಿ (ಕನಿಷ್ಠ ಮಾಸಿಕ) ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ವಿಭಾಗವು ಸ್ಥಬ್ದ ಅಥವಾ ನೀರಸವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ.

ಆಸಕ್ತಿಯ ವಲಯಗಳು. ಕೆಲವು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಒಂದು ವಲಯ ರಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬಾರಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಹಿಂಜರಿಯದಿರಿ ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದೇ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಅದನ್ನು ಬದಲಿಸಿ. ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಹ್ಯಾವ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿ ಅದನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿ. ನೀವು ಪ್ರತಿ ವರ್ಗದಲ್ಲೂ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಿ. ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಬದಲಾಯಿಸುವ ಒಂದು ಮೀಸಲಾದ ಜಾಗವನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ ಆದರೆ ಅಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಹಾಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಸ ಆಗಮನಕ್ಕಾಗಿ ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿಯುತ್ತಾರೆ.

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನದ ಖರೀದಿಗಳು ಏನೆಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಉದ್ವೇಗ ಖರೀದಿಗಳು , ನಂತರ ಮೊದಲಿನ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ, ಸ್ಟರ್ನ್ಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತವೆ. ಅವರು ಬಹುಶಃ ವಿಟಮಿನ್ಗಳಂತಹ ಜನರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಿಷಯಗಳಾಗಿವೆ. ಮತ್ತು ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಹೊಂದಿದಲ್ಲಿ, ಅದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ಕರೆಯಲಾಗುವುದು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಪಾಲುದಾರ ಅಪ್. ನೀವು ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಮದ್ಯವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ದೊಡ್ಡ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿರಿ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಕ್ಕಾಗಿ ತಮ್ಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ.

ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಾರದು :

• ಹಜಾರ ತುದಿ ಕ್ಯಾಪ್ಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲ ಗಮನವನ್ನು ಇಡಬೇಡಿ (ಅಂಗಡಿಯ ಮುಂಭಾಗ ಅಥವಾ ಸ್ಪಷ್ಟ ಸಂಕೇತವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ). "ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರತಿ ಹಜಾರಕ್ಕೂ ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೀವು ಆ ಅಂತ್ಯ ಕ್ಯಾಪ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ, ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ" ಎಂದು ವ್ಲಿನ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

• ಹಜಾರದಲ್ಲಿ ಸ್ವತಂತ್ರ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ನೋಡಿದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ನಿರಂತರತೆಯನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.
• ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಯಸ್ಕ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಬೇಡಿ. "ಅಂಗಡಿಯ ಗುರಿಯು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಸ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು," ವಾಲಿನ್ ಗಮನಸೆಳೆದಿದ್ದಾರೆ .
• ಗೊಂದಲವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ-ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಳಸಲು ಹೋಗುವ ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ಇರಿಸಿ.