ಕೌಂಟರ್ಟೈಟೀವ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್ ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಬೆನಿಫಿಟ್
ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ'ಸ್ ಇಂಟರ್ನ್ಯಾಷನಲ್ ಎಕ್ಸ್ಪಾನ್ಶನ್, ದಿ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಿಂದ
ಜೂನ್ 2017 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಸಗಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯುಎಸ್ನ ಹೊರಗೆ 200 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗೋದಾಮಿನ ಅಂಗಡಿಗಳು ವಿಶ್ವದಾದ್ಯಂತ 729 ಗೋದಾಮುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದವು. ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ (ಒಂಬತ್ತು ಪ್ರಾಂತ್ಯಗಳಲ್ಲಿ), ಮೆಕ್ಸಿಕೋ 37, ಯುನೈಟೆಡ್ ಕಿಂಗ್ಡಮ್ 28, ಜಪಾನ್ 25, ತೈವಾನ್ 13, ದಕ್ಷಿಣ ಕೊರಿಯಾ 13, ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾ 8, ಸ್ಪೇನ್ 2, ಐಸ್ಲ್ಯಾಂಡ್ 1 ಮತ್ತು ಫ್ರಾನ್ಸ್
ಚಿಲ್ಲರೆ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಜಾಗತೀಕರಣದೊಂದಿಗೆ , ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿ ತೆರೆಯಲು ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ಬೆಂಬಲದೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ದೊಡ್ಡ US ಚಿಲ್ಲರೆ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಇದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಆರ್ಥಿಕ-ವಿರೋಧಿ ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಘಟನೆಯನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ತನ್ನ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಿಸ್ತರಣೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಅನುಮಾನವಿತ್ತು.
ಕೊಸ್ಟ್ಕೊನ ಕೌಂಟರ್ಪ್ಯೂಟೀವ್ ರಿಟೇಲಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆಯೇ?
ಹೇಗಾದರೂ, ಪ್ರತಿಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ನವೀನ ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಚಿಲ್ಲರೆ ತಂತ್ರಗಳು ಅಮೇರಿಕಾದ ಗಡಿಗಳ ಹೊರಗೆ ಅದೇ ರೀತಿಯ ಮತಾಂಧ ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಕ್ರೇಜ್ ರಚಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಶ್ನೆ ಇತ್ತು.
2015 ರಲ್ಲಿ ಕೆನಡಾದಿಂದ ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಹೊರಬಂದಿದ್ದು, ಟೆಸ್ಕೊ ತನ್ನ ಯುಎಸ್ ಫ್ರೆಶ್ ಮತ್ತು ಈಸಿ ಸರಪಳಿಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸ್ಥಗಿತ ಮತ್ತು 2016 ರಲ್ಲಿ ಬ್ರೆಜಿಲ್ನಲ್ಲಿ ವಾಲ್ಮಾರ್ಟ್ ಸ್ಟೋರ್ ಕ್ಲೋಸಿಂಗ್ಸ್ ಜಾಗತಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಕಥೆಗಳಾಗಿವೆ.
ಯಾವುದೇ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿ ಜಾಗತಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹಾದಿಯನ್ನುಂಟುಮಾಡುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮೆಗಾಚೈನ್ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಪುಡಿಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಅಧಿಕೃತ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ (ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕವಾಗಿ ನಿಷ್ಠಾವಂತ), "ವಿಫಲಗೊಳ್ಳಲು ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದು" ಅಂತಹ ವಿಷಯಗಳಿಲ್ಲ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಟಾರ್ಗೆಟ್, ವಾಲ್ಮಾರ್ಟ್, ಮತ್ತು ಟೆಸ್ಕೊ ವಿಫಲವಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕೋಸ್ಕೊ ಯಶಸ್ವಿಯಾಯಿತು ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಫೊರ್ಬ್ಸ್ ವರದಿಯ ಪ್ರಕಾರ, ಕೊಸ್ಟ್ಕೊ ಸದಸ್ಯತ್ವ ಪ್ರಾರಂಭದ ಮೊದಲ 8 ರಿಂದ 12 ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಗರೋತ್ತರದ ಹೊಸ ಸ್ಟೋರ್ ತೆರೆಯುವಿಕೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೊಸ್ಕೊ ಸ್ಟೋರ್ ಪ್ರಾರಂಭದೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ 10 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ವಾರ್ಷಿಕ ಸದಸ್ಯತ್ವಗಳಿಗೆ ಧಾರಣ ದರವು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 80%.
ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಕ್ರೇಜ್ನ ಇಂಧನ ಇಂಧನ
ಇತರ ಜಾಗತಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಾರರು ವಿದೇಶಿ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ ಅವರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಸಿಎನ್ಬಿಸಿ ಸಾಕ್ಷ್ಯಚಿತ್ರ "ದಿ ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಕ್ರೇಜ್" ನಲ್ಲಿ ಉತ್ತರವು ಭಾಗಶಃ ಇದೆ. ಕಾಸ್ಟ್ಕೊನ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಇತರ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಹೋಲಿಸುತ್ತದೆ, ಹೇಗೆ ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಖರೀದಿದಾರರು ಆಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಆಯ್ದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಪ್ರಭಾವವು ವೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಬದಲಿಸಿದೆ,
ಕೊಸ್ಟ್ಕೊನ ಕೆಲವು ಯಶಸ್ವೀ ಕೌಂಟರ್ಟೂಯಿವ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ಯೋಜನೆಗಳು
- ಕನಿಷ್ಟತಮ ಮಳಿಗೆಯ ಸಂಕೇತ, ಗ್ರಾಹಕರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಸುತ್ತಾಡಿಕೊಂಡು ಬರುತ್ತಿದ್ದರು
- ಸೀಮಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು (10,000 ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳಲ್ಲಿ 40,000 ಮತ್ತು ವಾಲ್-ಮಾರ್ಟ್ನಲ್ಲಿ 100,000 ಹೋಲಿಸಿದರೆ)
- ಸೀಮಿತ ಗಾತ್ರದ ಆಯ್ಕೆಗಳು (ಸೂಪರ್ಸೆಝ್ ಮಾತ್ರ ಗಾತ್ರ)
- ಸರಾಸರಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಿಂತ ಎರಡು ಮೂರು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ವೇತನಗಳು
- ತನ್ನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಲ್ಲಿ 90% ಗೆ ಆರೋಗ್ಯ ವಿಮಾ ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು
- ಅದರ ರಿಯಾಯಿತಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಿಶ್ರಿತ ಐಷಾರಾಮಿ ವಸ್ತುಗಳು
- ಆಪಲ್ ಪಥವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಬದಲು, ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಕಡಿಮೆ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ / ಉನ್ನತ-ಸ್ಪರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ
- ಕೇಳುವ ಬದಲು, "ಗ್ರಾಹಕರು ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಾವತಿಸಬಹುದು?" ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ "ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಇದು ಕಡಿಮೆ ದುಬಾರಿಯಾಗಬಹುದೆ?" ಎಂದು ಕೇಳುತ್ತದೆ.
ಈ ಅಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ತಂತ್ರಗಳು ಎರಡು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತವೆ ಪ್ರಪಂಚದಲ್ಲೇ ಅತ್ಯಂತ ದೊಡ್ಡ ರಿಯಾಯಿತಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹೊಂದಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಮೊದಲಿಗೆ, ಕೊಸ್ಟ್ಕೊ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಾಸರಿ ಟಿಕೆಟ್ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ದೃಢವಾಗಿ ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಒಮ್ಮೆ-ಹೆಚ್ಚು-ಉತ್ತಮವಾದ ಮನಸ್ಸುಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ರಿಯಾಯಿತಿ ಡಿಸ್ಕೌಂಟ್ ಸ್ಟೋರ್ನಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರಬಹುದೆಂದು ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದಾಗ ಪ್ರಚೋದನೆಯ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅಲ್ಲದೆ, ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಶಾಪರ್ಸ್ಗಳು ಉದ್ವೇಗದಲ್ಲಿ ಗಮ್ ಪ್ಯಾಕ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅವರು 80 "3D ಟೆಲಿವಿಷನ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಕ್ರೇಜ್ ಅಮೆರಿಕನ್ನರಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ
ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಕ್ರೇಜ್ ಅಮೆರಿಕದ ದೊಡ್ಡ-ಉತ್ತಮ-ಮನಸ್ಸಿನ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿಲ್ಲ. ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಇಂಟರ್ನ್ಯಾಶನಲ್ ಸ್ಟೋರ್ಗಳು ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಸೂತ್ರವು ಅಮೆರಿಕದ ಹೊರಗಿನ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಇತರ US ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳಂತೆಯೇ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯನೀತಿಯಾಗಿ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತಿದ್ದು, ಕೊಸ್ಟ್ಕೊದ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಿಸ್ತರಣೆ ದೇಶೀಯ ದೌರ್ಬಲ್ಯಕ್ಕೆ ಸರಿದೂಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರಸ್ತುತ, ಇದು ಯಾವುದೂ ಇಲ್ಲ.
ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತಿಳಿಯಲು ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಪ್ರೀತಿಸುವುದು, ವಿಶ್ವದ ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಅಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ. ಮತ್ತು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಕ್ರೇಜ್ನ ಭಾಗವಾಗುತ್ತಿರುವ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಹುಶಃ ಯಾವ ರಾಜಕೀಯ ಪಕ್ಷದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಅಲ್ಲಿ (ಅಥವಾ ಮಾಡಬಾರದು) ಮಾಡುತ್ತಾರೋ ಅದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಕೇವಲ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸರಕು, ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಸ್ಪರ್ಶ-ಅನುಭವವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ.