ಕೂಪನ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ
ಚಿಲ್ಲರೆ ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ ಎಂದಿಗೂ ಕೂಪನ್ಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಗ್ರೂಪ್ಯಾನ್ ಅಥವಾ ರಿಟೇಲ್ ಮಿ ನಾಟ್ನಂತಹ ಆಗಮನದ ಕೂಪನ್ ಮಾಡುವ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ಗಳು ಕೂಪನ್ ಜೊತೆಗೆ ಬಹುತೇಕ ಅವಶ್ಯಕತೆಯೊಂದಿಗೆ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಿವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ರಹಸ್ಯವಲ್ಲ. ಮತ್ತು, ಕೂಪನ್ಗಳು ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
ಕೂಪನ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಕಾರಣಗಳು
ಕೂಪನ್ಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ದುಬಾರಿಯಲ್ಲದ ರೂಪವಾಗಿ ಮುಂದುವರೆದಂತೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಬೋನಸ್ ಕೂಪನ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಸುಮಾರು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು.
ಇದರರ್ಥ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಕೂಪನ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ನೀವು ಕೂಡಾ ಇರಬೇಕು. ಕೂಪನ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಇತರ ಕಾರಣಗಳು:
- ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು
- ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು
- ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಜಾಗೃತಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು
- ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪುರಸ್ಕರಿಸಲು
- ಮಾಜಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುವಂತೆ
- ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ರಚಿಸಲು
- ಹೆಚ್ಚು ಮಾಪನ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಫಾರ್ಮ್ ಆಫ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್
ಪ್ರಚಾರಗಳಲ್ಲಿ ಕೂಪನ್ಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು
ಕೂಪನ್ಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಬ್ರಾಂಡ್ ಗಮನಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಬೇಕು. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ಕೂಪನ್ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸಂಚಾರದಲ್ಲಿ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ವರ್ಧಕವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ಕೂಪನ್ಗಳ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಭಾಗವನ್ನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಪುನಃ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದರೂ, ಕೂಪನ್ ಪ್ರಚಾರದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಪರಿಣಾಮಗಳಲ್ಲಿ ಬ್ರಾಂಡ್ ಜಾಗೃತಿಯಾಗಿದೆ.
ಕೂಪನ್ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು , ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಧದ ಉತ್ಪನ್ನ, ಅಥವಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು, ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಿಶ್ರಣಕ್ಕೆ ಕೂಪನ್ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದರಿಂದ ಲಾಭ ಪಡೆಯಬಹುದು. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಕೂಪನ್ಗಳು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ಜನಪ್ರಿಯ ಕೂಪನ್ ವಿತರಣೆ ವಿಧಾನಗಳು
ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯ ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ತಲುಪಲು ವಿವಿಧ ಕೂಪನ್ ಡೆಲಿವರಿ ಚಾನಲ್ಗಳು ಲಭ್ಯವಿವೆ.
ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯ ಕೂಪನ್ ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನಗಳು ಹೀಗಿವೆ:
- ವಿದ್ಯುನ್ಮಾನ ವಿತರಣೆ
- ಫ್ರೀ-ಸ್ಟ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಇನ್ಸರ್ಟ್
- ತತ್ಕ್ಷಣ ಪುನಃ ಪಡೆಯಬಹುದಾದ
- ನೇರ ಮೇಲ್
- ಶೆಲ್ಫ್ ಪ್ಯಾಡ್
- ಪ್ಯಾಕ್ನಲ್ಲಿ
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕೂಪನ್ಗಳ ಅಂಶಗಳು
ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸುವುದು ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕವಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ಪ್ರಚಾರ ಜಾಹೀರಾತಿನಂತೆ , ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪುನಃ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರಲೋಭಿಸಲು ಕೂಪನ್ಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಬೇಕು. ಬೃಹತ್ ವಿತರಣೆಯ ಮೂಲಕ ಕೂಪನ್ ಅನ್ನು ವಿತರಿಸಿದರೆ, ಅದು ಇತರ ಕೂಪನ್ಗಳ ನಡುವೆ ನಿಲ್ಲಬೇಕು. ಒಂದು ಕೂಪನ್ ರಚಿಸುವಾಗ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಕೆಲವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಶಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
- ಆಫರ್ ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳು ವಿವರಿಸುವ ಸ್ಪಷ್ಟ, ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಪಠ್ಯ
- ಮುಖ ಬೆಲೆ
- ಉತ್ಪನ್ನ ಇಮೇಜ್
- ಸರಿಯಾದ ಬಾರ್ ಕೋಡ್, ಸಂಬಂಧಿತ ವೇಳೆ
- ಯಾವುದೇ ಅಗತ್ಯ ಕಾನೂನು ನಕಲು
- ಮುಕ್ತಾಯ ದಿನಾಂಕ
- ಕಂಪನಿ ಹೆಸರು & ವಿಳಾಸ
- ಆಫರ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಕೋಡ್
ಕೂಪನ್ ಇನ್ ಸ್ಟೋರ್ನಲ್ಲಿ ವಿತರಿಸುವುದು
ಕೂಪನ್ ನೀಡಿದ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಮಳಿಗೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕಡೆಗಣಿಸುವ ಒಂದು ಪ್ರದೇಶವಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಚೈಸ್ ಒಂದು ಕೂಪನ್ ಅನ್ನು ನೋಡಿದ ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಅವರಿಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ನೌಕರರನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತರಬೇತಿ ನೀಡದೆ ಕೂಪನ್ ಅನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಬಳಸಬೇಡಿ. ನೀವು ಮಾಡದಿದ್ದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವು ನಾಶವಾಗಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಗ್ರಾಹಕನು ಏನನ್ನಾದರೂ ತಪ್ಪಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಂತೆಯೇ ಭಾವನೆ ಬಿಡುತ್ತಾನೆ.
ಕೂಪನ್ ಅನ್ನು ಮರುಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸಿ (ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ). ಗ್ರಾಹಕರು ಕೇಳುವ ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ.
ಕೂಪನ್ ಕ್ಯಾಂಪೇನ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ
ಕೂಪನ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗೆ ಪರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಅಳತೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಸಂಕೇತಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಕೂಪನ್ನಲ್ಲಿ ಮುದ್ರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ವಿದ್ಯುನ್ಮಾನ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಕೇತಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ, ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೂಪನ್ಗಳನ್ನು ಪುನಃಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿ ಆ ಕೂಪನ್ಗಳು ಕಂಡುಬಂದಿರುವುದನ್ನು ನೋಡಲು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಕೂಪನ್ ಅನ್ನು ಕೂಪನ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಲಾಭಗಳು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಯಾವ ಪ್ರಚಾರ ಅಥವಾ ಕೂಪನ್ಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಕೂಪನ್ ಅನ್ನು ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.