ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಏಕೆ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಾರಣಗಳು

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಮಯವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ, ಆದರೆ ನೀವು ಬಯಸಿದಷ್ಟು ಇನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲವೇ? ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವರು ಹಾದುಹೋಗುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಸತ್ಯವು ಖರೀದಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸದಿದ್ದರೆ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನದ "ಬೆಲೆಯ" ಮೂಲಕ ಮನವೊಲಿಸಲಿಲ್ಲ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಂದ ಮತ್ತು ನಮ್ಮಿಂದ ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಸರಿಸುತ್ತೇವೆ; ಅದು ಖರೀದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಕಷ್ಟವಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನೀವು ಹೇಗೆ ಉತ್ತಮ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

1. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ.
   ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲವಾದರೆ ಅದು ಏಕೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಸಮಯ ಇರಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರಿಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ? ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವವರಿಗೆ ತಲುಪುತ್ತದೆಯೇ? ಈ ಪರಿಹಾರವು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿರಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬರುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಯಾವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಾಹನಗಳು ಬಳಸುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುವುದರೊಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಯೇ ಇರುತ್ತದೆ.
   
2. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.
   ಗ್ರಾಹಕರು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಈಗ, ಅವರು ಬೆಲೆಗೆ ಕಾರಣವಲ್ಲ ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ, ಅವರು ಹಾಗೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅವುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಏನೆಂದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಕೇಳಿದರೆ, ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ? ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರು ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಲಾಭದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿರಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಗ್ರ ಮೂರು ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶದಲ್ಲಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
   

1. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
   ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವುದೇ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಏಕೆ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಬೇಕು? ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮೌಲ್ಯದ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೋಡದಿದ್ದರೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕೇವಲ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶದಲ್ಲಿ ನೀವು ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕು.
   

1. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ನೋಡುತ್ತಿಲ್ಲ.
   ನಾವು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇವೆ, ಈಗ ನಾವು ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡೋಣ. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆಯೇ? ಅದು ಅವರ ಜೀವನವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸಿ, ಅವುಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಬಹುದೇ? ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಏನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ? ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಹೇಳಬೇಕಾಗಿದೆ, ತಮ್ಮ ಊಹೆಯನ್ನು ಮಾಡಬಾರದು ಅಥವಾ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಉತ್ತರವನ್ನು ತಿಳಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅವಶ್ಯಕತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಡಿ.
   
2. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
   ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದರೆ ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಅದನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡಿ. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸರಾಗವಾಗಿ ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು? ಇದು ವಿಭಿನ್ನ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಹಾಕುತ್ತಿದೆಯೇ? ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ವಿತರಿಸುವುದೇ? ಬಹುಶಃ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ನೀಡುತ್ತಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೇ ಎಂದು ನೋಡಿ.