ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪದ-ಬಾಯಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಸುಳಿವುಗಳನ್ನು ನಾನು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ಪದ-ಆಫ್-ಬಾಯಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವೈರಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಕೆಲವು ಇಮೇಲ್ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕಾಮೆಂಟ್ ಪೋಸ್ಟ್ ಅನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಎರಡು ವಿಧದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ನಾನು ಉತ್ತಮ ಸಮಯವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ.
ವ್ಯವಹಾರವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ ಮಾತುಕತೆಯ ಮಾತುಗಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರು ಐದರಿಂದ ಹತ್ತು ಗೆಳೆಯರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ಪದಗಳ-ಬಾಯಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಆರಂಭಿಕ ಧ್ವನಿ ಜೋರಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಅದು ಹಿನ್ನೆಲೆಗೆ ಮಂಕಾಗುವಿಕೆಯಾಗಿದೆ.
ವೈರಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಪದ-ಆಫ್-ಬಾಯಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಒಂದು ಸಂಯುಕ್ತ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕನು ಐದರಿಂದ ಹತ್ತು ಜನರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಐದರಿಂದ ಹತ್ತು ಜನರು ಐದು ರಿಂದ ಹತ್ತು ಜನರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ವೈರಲ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಹಿಂದಿರುವ ಚಾಲನಾ ಶಕ್ತಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಯ್ಯುವ ಉತ್ಸಾಹ. ಯಾವುದೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದೇ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಮತ್ತು ಹರಡುವಿಕೆಗಳನ್ನು ಸೋಂಕಿಸುವ ವೈರಸ್ನಂತೆಯೇ.
ಇಬ್ಬರೂ ಒಂದೇ ರೀತಿಯದ್ದಾಗಿರುವುದರಿಂದ ನೀವು ಒಂದೇ ರೀತಿ ಹೋಲುತ್ತದೆ.
ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಮಾತಿನ ಮಾತುಗಾರಿಕೆ ಒಂದು ಮುಖ್ಯ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಬಜೆಟ್ಗೆ ಕಡಿಮೆ ಇರುವಾಗ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಆರಂಭದ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾತಿನ ಮಾತಿನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೊಂದಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮ ಅನುಭವವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಅದನ್ನು ಅವರ ಕುಟುಂಬ ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಿತರೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಮೂಲವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಭಾವೋದ್ರೇಕ ಬಿಂದುವನ್ನು ತಲುಪುವ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಶಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ವೈರಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೆಚ್ಚು ಇದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಪ್ಯಾಶನ್ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶವು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯವಿಲ್ಲದೆಯೇ ಜನಸಾಮಾನ್ಯರಿಗೆ ತಲುಪುತ್ತದೆ. ನೀವು ವೈರಲ್ ಕ್ಯಾಂಪೇನ್ ಅನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕನ ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತಿರುವಂತಹ ವೈರಲ್ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಬಹಳ ವಿರಳವಾಗಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಇದು ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪಲು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕನು ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಯಾನದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪಾಲನ್ನು ಮತ್ತು ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಎಂದು ಭಾವಿಸಬೇಕು.
ವೈರಲ್ ಪ್ರಚಾರದ ಯಶಸ್ಸು ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪ್ರಸಾರ ಮಾಡಲು ಬಳಸುವ ವಾಹನಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇತರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವೈರಾಣಿಕವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿವೆ. ಬಲವಾದ ವೈರಲ್ ಲಿಂಕ್ ರಚಿಸಲು, ಸಂದೇಶವು ಟೆಲಿವಿಷನ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಂದ ರೇಡಿಯೊಗೆ ಮತ್ತು ಅಂತರ್ಜಾಲದ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರಸಾರ ಮಾಡುವ ಇತರ ವಿಸ್ತರಿತ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ಸಾಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ:
ಮೌತ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದಾಹರಣೆಗಳು
ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ - ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಾಗಿ ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಬಾಯಿ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ; ಬಾಯಿಯ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಪರವಾಗಿ ಅವರು ವಹಿವಾಟಿನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದನ್ನು ನೀವು ಕಾಣಬಹುದು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಬಾಯಿ ತಳ್ಳುವ ಪದವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಹಂಚಿಕೆಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
ರೆಡ್ ಬುಲ್ - ಅದು ರೆಡ್ ಬುಲ್ಗೆ ಬಂದಾಗ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ ನೀವು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ನೋಡುತ್ತೀರಿ, ಈವೆಂಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ಅವರು ಬಾಯಿ ಚಾಲನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತಾರೆ. ರೆಡ್ ಬುಲ್ ವಿಂಗ್ಸ್ ಟೀಮ್ ಅವರಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾದ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಘಟನೆಯಾಗಿದೆ. ರೆಡ್ ಬುಲ್ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ರೆಡ್ ಬುಲ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ವಾಹನಗಳು ಈ ಗುಂಪಿನ ಸುತ್ತ ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
ಕೋಕಾ ಕೋಲಾ - ಕೋಕಾ ಕೋಲಾ ಮಾಡಿದ ಹಿಲ್ಟಾಪ್ ಜಾಹೀರಾತು ನೆನಪಿಡಿ?
ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಬಹುಶಃ ಸಾಹಿತ್ಯವು ಸ್ಮರಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದುತ್ತದೆ- "ನಾನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆ ವಿಶ್ವವನ್ನು ಒಂದು ಕೋಕ್" ಎಂದು ಹಾಡಿದೆ. ಈ ಜಿಂಗಲ್ ಇಡೀ ವಿಶ್ವ ಹಾಡನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು, ಮತ್ತು ಅದು ಸಾಕಾಗದಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಮ್ಯಾಡ್ ಮ್ಯಾನ್ ಸರಣಿಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತೆ ಎಲ್ಲರೂ ಅದನ್ನು ಹಾಸ್ಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರು. ಹಾಡು ಏಕತೆ ಮತ್ತು ಸಹಿಷ್ಣುತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಿ ಅದನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.
ವೈರಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದಾಹರಣೆಗಳು
ಮ್ಯಾಡ್ ಮೆನ್ ಯುವರ್ಸೆಲ್ಫ್ - ಮ್ಯಾಡ್ ಮೆನ್ ನ ಮೂರನೆಯ ಋತುವಿನಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾಡ್ ಮೆನ್ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾ ಅವರು ಮ್ಯಾಡ್ ಮೆನ್ ಯುವರ್ಸೆಲ್ಫ್ ಎಂಬ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಮೂಲಕ ಬಝ್ ರಚಿಸಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು. ನಿಮ್ಮ 60 ನೆಯ ಶೈಲೀಕೃತ ಆವೃತ್ತಿ ಮಾಡಿದ ಅವತಾರವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ ಅವತಾರ ರಚನೆಕಾರರಾಗಿ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್. ಮೊದಲ ವಾರದ ಅರ್ಧ ಮಿಲಿಯನ್ ಪ್ರವಾಸಿಗರನ್ನು ಈ ಸೈಟ್ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದೆ. ಐದು ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ ನೀವು ಇನ್ನೂ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ಇದು ಬಲವಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ.
ಡವ್ - ಬ್ಯೂಟಿಫುಲ್ ಆರಿಸಿ - ಒಂದು ಮಹಿಳಾ ವೈರಾಣುವಿನ ವೀಡಿಯೋವನ್ನು "ಸುತ್ತುವ" ಅಥವಾ "ಸುಂದರ" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಒಂದು ಸುತ್ತುತ್ತಿರುವ ಬಾಗಿಲಿನ ಮೂಲಕ ನಡೆದುಕೊಂಡಿರುವ ಒಂದು ಪ್ರಚಾರವಾಗಿತ್ತು. ಈ ಅಭಿಯಾನವು ಮಹಿಳೆಯರ ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡಿತು, ಅದು relatable, ಮತ್ತು ಮಹಿಳೆಯರು ಅದನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡರು. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಇದು "ನಿಜವಾದ ಸೌಂದರ್ಯ" ಎಂಬ ಅರ್ಥವನ್ನು ಕಲಿಸಿತು. ಇದು ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ; ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು.
ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಪದ-ಆಫ್-ಬಾಯಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವೈರಲ್ ನಡುವಿನ ಪ್ರಮುಖವಾದದ್ದು, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಯಿಂದ ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ವೈರಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಿಂದ ಬಾಯಿ-ಶಬ್ದವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಯಶಸ್ಸು ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ .