| ಮಾರಾಟ | ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ | ಒಟ್ಟು ಲಾಭ | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
ಹಾಗಾಗಿ, ಅವರ ವಾರಾಂತ್ಯವು ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯದಿಂದ ದೊಡ್ಡ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ಅದು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ದೊಡ್ಡ ನಷ್ಟವಾಗಿದೆ.
ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆ ಲಾಭವನ್ನು ತಗ್ಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಗಾಯಕ್ಕೆ ಅವಮಾನವನ್ನುಂಟುಮಾಡಿದವು, ಈ ಅಂಗಡಿಯು ಆಯೋಗದ ಮೂಲದ ವಾತಾವರಣವಾಗಿತ್ತು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರ ಪರಿಹಾರದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಎರಡು ಬಾರಿ YOY ಆಗಿವೆ, ಆದರೆ ಅದಕ್ಕೆ ಕೇವಲ ಪಾವತಿಸಲು ಒಟ್ಟು ಲಾಭದಲ್ಲಿ $ 200 ಮಾತ್ರ.
ಈ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಬಾರದೆಂದು ಅರ್ಥವೇನು? ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಇಲ್ಲ. ಹೇಗಾದರೂ, ಇದು ಪರಿಣಾಮಗಳು ನಿಮ್ಮ ಅಂಚುಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಲು ನೀವು ಒಂದು ವಿಸ್ಮಯಕರ ನೋಟವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅದು ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟದ ಘಟನೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆಂತರಿಕ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಪೂರೈಸುವಾಗ ನೀವು ಅಂಚನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮೂರು ಸಲಹೆಗಳಿವೆ.
ಮುಚ್ಚುಮರೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ
ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರನು ತಾವು ಮಾಡದೆ ಇಚ್ಛಿಸಬೇಕಾದ ದಾಸ್ತಾನುಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ (ನೀವು ಹಾಗೆ.) ನೀವು ಮುಚ್ಚಿಹೋದ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ನಿಮಗಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯಕ್ಕಿಂತ 50% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಇರುವ ಐಟಂ ಅನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಲಾದ ಶೆಲ್ಫ್ನಲ್ಲಿ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಹಾಕಲು ಮತ್ತು ನಂತರ ಅದನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಮಗೆ $ 50 ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಾವು ಅದನ್ನು $ 100 ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.
ನಾವು ಅದನ್ನು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ಪಡೆದಾಗ, ನಾವು ಅದನ್ನು $ 25 ಗೆ ಮಾತ್ರ ಪಾವತಿಸಿದ್ದರೂ ಕೂಡ ಅದನ್ನು ನಾವು $ 100 ಎಂದು ಗುರುತಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಾವು ಅದನ್ನು 40% ರಷ್ಟು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗಲಿಲ್ಲ. ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಇದು ಇನ್ನೂ $ 35 ಮಾರಾಟವಾಗಿದ್ದ ಪ್ರತಿ ಐಟಂಗೆ ಸಮಗ್ರ ಲಾಭದಲ್ಲಿದೆ.
ಬಂಡಲ್ ವರ್ಸಸ್ ನೇರ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ
ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾದ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು BOGO ರನ್ ಅಥವಾ 1 ಗೆಟ್ 1 ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು!
ಘಟನೆ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬೆಸ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ರಿಯಾಯಿತಿಯು ಒಂದೇ ಆಗಿರುವುದರಿಂದ ಜನರು ಈ ರೀತಿಯ ದ್ವಾರದೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ 25% ಅನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯು 1 ಐಟಂ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು. ಅಥವಾ ನೀವು ಖರೀದಿಸಿ 1 1% ರಷ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು (ಅದೇ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್) ರನ್ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವುಗಳು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಎರಡು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿವೆ.
ಮಾರಾಟ ತೆರಿಗೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸಿ
ಟೆಕ್ಸಾಸ್ ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಶಾಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ತೆರಿಗೆ ರಜಾದಿನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಅದು ಎರಡನೇ ಕ್ರಿಸ್ಮಸ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯುವಂತಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಆ ವರ್ಷದ ಬ್ಲ್ಯಾಕ್ ಫ್ರೈಡೆ ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ಮಾಡಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಆ ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ಅದ್ಭುತ ಭಾಗವೆಂದರೆ ನನ್ನ ಅಂಚುಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ. ನೀವು ನೋಡಿ, ಟೆಕ್ಸಾಸ್ ರಾಜ್ಯವು ಪ್ರತಿ ಆಗಸ್ಟ್ನಲ್ಲಿ ಮೂರು ದಿನಗಳ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ತೆರಿಗೆಯನ್ನು (ನನ್ನ ಸ್ಟೋರ್ನಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ) ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವುದಾಗಿ ಹೇಳಿದೆ. ಇದರರ್ಥ ಗ್ರಾಹಕರು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ತಮ್ಮ ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ 8.25% ಉಳಿಸಿದ್ದಾರೆ. ನನ್ನ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ನಾನು ನಡೆಸಿದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ರಿಯಾಯಿತಿ ಇತ್ತು - ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಅವರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ, ಅವರು ಟನ್ ಉಳಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. (ಸೈಡ್ ಗಮನಿಸಿ: ಈ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟದ ಈವೆಂಟ್ ಅನ್ನು ನಡೆಸಲು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿನ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.ಎಲ್ಲಾ ರಾಜ್ಯಗಳು ಅದನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ.)
ಡೆಡ್ ಇನ್ವೆಂಟರಿಗಿಂತ ಹಣವು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ
ಈಗ, ಈ ಕೊನೆಯ ತುದಿ ಇತರರಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ನಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನುಗಳಿಗೆ ನಾವು ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾದ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ನಾವು ಐಟಂ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ದೊಡ್ಡ ವಿಜೇತ ಮತ್ತು ಎರಡು ತಿಂಗಳುಗಳಾಗಲಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ, ನಾವು ಯಾವುದೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಆ SKU ಅನ್ನು ಹೊಸದೊಂದು ಬದಲಿಸಲು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನಾವು ಕಾಯುತ್ತೇವೆ, ಮತ್ತು ನಾವು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಆರು ತಿಂಗಳುಗಳ ನಂತರ ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದ SKU ರಲ್ಲಿ 8 ರಲ್ಲಿ 2 ಅನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಮಧ್ಯೆ, ನಾವು ಈಗ ನಾವು ಮೂರು ಬಾರಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ಮತ್ತೊಂದು ಎಸ್.ಕೆ.ಯುಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಸ್ಟಾಕ್ ಔಟ್ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ.
ನೀವು ಸತ್ತ ತಪಶೀಲುಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ - ಅದನ್ನು ಕೊಂದು - ಮತ್ತು ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಎಲ್ಲರ ದುಃಖದಿಂದ ಹೊರತೆಗೆಯಿರಿ.