ಹೆಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಫೋಕಸ್ ಅನ್ನು ಬದಲಿಸಿ
ಈ ರೀತಿ ಯೋಚಿಸಿ; ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ 1,000 ಜನಸಂಖ್ಯೆ ಹೊಂದಿರುವ ಸಣ್ಣ ಪಟ್ಟಣದಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಆ ಪಟ್ಟಣ, ಪುರುಷ, ಮಹಿಳೆ ಮತ್ತು ಮಗುಗಳಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಒಂದು ಹಲ್ಲು ಚಕ್ರದ ಹಣ್ಣನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು 1,000 ಸ್ಪ್ರಾಕೆಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ - ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಸ್ಯಾಚುರೇಟೆಡ್ ಮಾಡಿರುವಿರಿ.
ನಿಮ್ಮ ಹಲ್ಲು ಚಕ್ರದ ಮಾರಾಟದ ದಿನಗಳು ಮುಗಿದವು. ಇದು ಪ್ಯಾಕ್ ಮತ್ತು ಮುಂದುವರೆಯಲು ಸಮಯ?
ಇಲ್ಲ! ನಿಮ್ಮ ಸಾಬೀತಾಗಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದರೆ , ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪ್ರಕೆಟ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಈ ಖಚಿತವಾದ ವಿಧಾನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಕೆಲವು ಅಥವಾ ಎಲ್ಲಾ ಈ ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
1. ಮಾರಾಟ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಅಲ್ಲಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು, ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು , ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಒಂದು ಕಾರಣ ನೀಡಿ. ಮಾರಾಟದ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವ ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡಲು ಏಕೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದಾಯಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ? ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ X ಯ ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರವಾಸಗಳು ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಟಿವಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು "ಸಿಹಿ ಮತ್ತು ಸರಳ ಮತ್ತು ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ" ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು ಎಂದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪಾಲ್ ಶಿಯರ್ಸ್ಟೋನ್ ರಚಿಸುವ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಳನ್ನು ನೋಡಿ.
2. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಮೇಲ್ಮನವಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿ.
ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ಅಪ್ಲೈಲ್ಲಿಂಗ್ ನಿಮ್ಮ ಲೈನ್ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅನುಕೂಲಕರ ಮತ್ತು ಅವಶ್ಯಕತೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಳಿ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಇರಿಸುವುದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡಲು ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ? ಲಾಭದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಿ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾನು ಕಳೆದ ನನ್ನ ರತ್ನಗಂಬಳಿಗಳನ್ನು ಸ್ವಚ್ಛಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ಕ್ಲೀನರ್ ಪಿಇಟಿ ಸ್ಟೇನ್ ಅನ್ನು ಗಮನಿಸಿದನು. ಅದನ್ನು ಸ್ವಚ್ಛಗೊಳಿಸುವ ಬದಲು, ಅವರು ನನ್ನ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಸ್ಪಾಟ್ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ದ್ರಾವಣವು ಎಲ್ಲ ಸ್ಟೇನ್ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿ ಎಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನನಗೆ ತೋರಿಸಿದೆ.
ನಾನು ಸ್ಪಾಟ್ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ದ್ರಾವಣವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ್ದೇನಾ? ನೀವು ಬಾಜಿ. ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ನನಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ನನಗೆ ಮನವೊಲಿಸಿದರು. ಫಲಿತಾಂಶ: ಕಾರ್ಪೆಟ್ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಕಂಪನಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.
3. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಳಗೆ ಸ್ಕೂಪ್ ನೀಡಿ.
ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನಾನು ಚಿಲ್ಲರೆ ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೆ. ನಾನು ಐಟಂ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರನು ನನ್ನ ಬಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸುತ್ತಿರುತ್ತಾಳೆ ಮತ್ತು "ಆ ಬ್ಲೆಂಡರ್ನಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಇದೆ ಎಂದು ನಾನು ನೋಡಿದೆ. ಮುಂದಿನ ವಾರ ನಾವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಬ್ಲೆಂಡರ್ಗಳು 20 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಆಫ್ ಆಗಿರುತ್ತವೆ. ನೀವು ನಂತರ ಮರಳಿ ಬರಲು ಬಯಸಬಹುದು. "ಏನು ಊಹಿಸಿ? ನಾನು ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ - ಮತ್ತು ಇನ್ನಿತರ ಎರಡು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದೆ.
ಪಾಠ: ನೀವು ಪ್ರಚಾರ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ಅವರು ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಾರೆ - ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲವು ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಕರೆತರುತ್ತಾರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು. (ಮತ್ತು ಮರೆಯಬೇಡಿ - ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಒಳಗೆ ಸ್ಕೂಪ್ಗೆ ಇಮೇಲ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಕರೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ನೀಡಬಹುದು.)
4. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಶ್ರೇಣಿ.
ನಿಯಮಿತ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಇತರ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಇರಬೇಕು - ನಿಮ್ಮ ನಿಯಮಿತ ಗ್ರಾಹಕರು ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ತೋರಿಸುವಂತೆ ಗ್ರಹಿಸುವ ಒಂದು ವ್ಯತ್ಯಾಸ. ಎಲ್ಲ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು "ಬೀದಿಯ ಆಫ್ ಯಾರೋ" ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು?
ನಿಯಮಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುವಂತಹ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ, ಅವುಗಳ ಮೂಲಕ ಸಣ್ಣ ಹೆಸರಿನಿಂದ, ಹೆಸರಿನ ಮೂಲಕ ಶುಭಾಶಯಗಳು ವಿಸ್ತೃತ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅಥವಾ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುವಂತಹ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಮೂಲಕ ನೀವು ತೋರಿಸಬಹುದು .
5. ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರತಿಫಲ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ.
ಗ್ರಾಹಕರ ಬಹುಮಾನದ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನಾವು ತಿಳಿದಿರುತ್ತೇವೆ, ಅದು ಹಲವಾರು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿದೆ. ಆದರೆ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರವು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಫಲ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಾರದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಕಾರಣವಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರ ಹುಟ್ಟುಹಬ್ಬದ ರಿಯಾಯಿತಿ ಅಥವಾ ಸರಳೀಕರಣದ ಒಂದು ಪಾಯಿಂಟ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ನಂತೆ ರಿಯಾಯಿತಿಯು ಸರಳವಾಗಿರಬಹುದು, ಅದು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೇಲಿನ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳಂತಹ ವಿವಿಧ ಪ್ರತಿಫಲಗಳನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತದೆ. ಸರಿಯಾಗಿ ಮುಗಿದಿದೆ, ಪ್ರತಿಫಲ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಳು ಗ್ರಾಹಕ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ .
6. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಿ.
ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸಿದಾಗ ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ?
ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಅನೇಕ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಮೂಲ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದರಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಖರೀದಿಸಬಹುದು. ಅಥವಾ ಅವರು ಮಾದರಿಯು ಬೇರೊಬ್ಬರಿಗೆ ಹೋಗಬಹುದು, ಯಾರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ಆ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಮತ್ತು ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು. ಕನಿಷ್ಠ, ಮೂಲ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಇತರ ಜನರನ್ನು ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ .
ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮಾರಾಟ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ
ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು. ಆದರೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವಲ್ಲ, ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೋಗುವ ಕಷ್ಟ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಗಮನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಗ್ರಾಹಕ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು.