ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತೀರಿ
ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಮುಖ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ಮಾರಲು ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಅದ್ಭುತ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಬಯಸುವಿರಾ ಅಥವಾ ನಾಕ್ಷತ್ರಿಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕೆಂದಿರುವಾಗ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಇಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ.
ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಏಕೆ ಬೇಕು
ಮನೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಔಪಚಾರಿಕ ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಚರ್ಚೆಗಳಿವೆ, ಅದರಲ್ಲೂ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭದ ಹಣವನ್ನು ಕೇಳದೆ ಇದ್ದಲ್ಲಿ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಒಂದು ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆ ಬ್ಯಾಂಕುಗಳಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲ. ಸತ್ಯವೇನೆಂದರೆ, ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಗಾತ್ರದ ಲೆಕ್ಕವಿಲ್ಲದೆ ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ . ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ:
- ನೀವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಬೇಕೆಂದಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ
- ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಮತ್ತು ಚಲಾಯಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ
- ಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು
- ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಒಳನೋಟವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ
- ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನೀವು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡಬೇಕಾದುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ
- ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಹೇಗೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ / ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಇದು ಹೇಗೆ ಪ್ರಯೋಜನ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಪರಿಣಮಿಸಿದೆ
- ಹಣಕಾಸು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ
- ನೀವು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದರೆ ಅಥವಾ ಹೊರಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ ನಿರ್ಧರಿಸಿ
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ & ಸೇಲ್ಸ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಏನು ಸೇರಿಸುವುದು
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಮೂಲಭೂತತೆಗಳು 5 ಪಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುತ್ತದೆ , ಜೊತೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್ನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಅಳೆಯುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು.
ಇಲ್ಲಿ 5 ಪಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗಳು:
- ಉತ್ಪನ್ನ - ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ದೈಹಿಕ ಲಕ್ಷಣಗಳು, ಅವರು ಏನು, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಗೃಹ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ನೀಡಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಿ.
- ಬೆಲೆ - ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ತಲುಪಲು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿ . ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ನೀವು ಹೇಗೆ ಬೆಲೆ ಕೊಡುತ್ತೀರಿ? ಇದರಿಂದ ಬೆಲೆ ಇನ್ನೂ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ನೀವು ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಂತೆ ವಿಮೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ಸ್ಥಿರವಾದ ವೆಚ್ಚಗಳು (ಬದಲಾಗದಂತಹವುಗಳು) ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು (ಸೆಟ್ ಮಾಡದ ವೆಚ್ಚಗಳು) ಎರಡನ್ನೂ ಪರಿಗಣಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಚರ್ಚಿಸಿ ಮತ್ತು ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು (ಅಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಖರೀದಿದಾರರು ಏನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ?).
- ಸ್ಥಳ (ವಿತರಣೆ) - ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಾ ? ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀವು ಸ್ಥಳೀಯ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ರವಾನಿಸುತ್ತೀರಾ? ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು ಲಭ್ಯವಾಗುವವುಗಳೆಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಾಗ, ಪ್ರತಿ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಮಾರಬೇಕೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ 65 ಪ್ರತಿಶತವು ಮುಖಾ ಮುಖಿ ನೇಮಕಾತಿಗಳ ಮೂಲಕ ಆನ್ಲೈನ್ ಮತ್ತು 35 ಪ್ರತಿಶತವನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುವುದು? ಯಾವುದೇ ವಿತರಣಾ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಆ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ (ಅಂದರೆ ಐಟಂನ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ). ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಯಾವುದೇ ಹಡಗು ಅಥವಾ ಲೇಬಲ್ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದರೆ ಮತ್ತು ಆ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಪೂರೈಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಸೂಚಿಸಿ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ರಿಟರ್ನ್ ಪಾಲಿಸಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿ .
- ಪ್ರಚಾರ - ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸಂವಹಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರಚಾರದ ಯಾವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡುತ್ತೀರಾ? ಹಾಗಿದ್ದರೆ, ಎಲ್ಲಿ? ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಜಾಹಿರಾತು ಆಯ್ಕೆಯ ಮೂಲಕ ಯಾವ ಶೇಕಡಾವಾರು ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗುವುದು? ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪ್ರಕಾರವು ಯಾವ ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಎಷ್ಟು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೀರಿ? ಈ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೋಗುವುದು ಎಷ್ಟು? ಗ್ರಾಹಕರು ಬಾಗಿಲನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಕೂಪನ್ಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಇತರ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ನೀವು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಸಹ ಸೂಚಿಸಿ.
- ಜನರು - ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಜನರನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಜನರು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ತಂಡ ಯಾರು, ಮತ್ತು ಅವರು ಯಾವ ರೀತಿಯ ತರಬೇತಿ ತರಬೇತಿ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವಾ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ನೀಡಲು ನೀವು ಯೋಜಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ಅಳತೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ಹೇಗೆ ಯೋಜಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, 5 ಪಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾದ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಮಾಡಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅನಾಲಿಸಿಸ್ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು
ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಿದಂತೆ, ತಂತ್ರಗಳು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಇಲ್ಲದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಕೆಲಸ ಮಾಡದ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಸಮಯ ಅಥವಾ ಹಣವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ನೀವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಅಳೆಯಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ . ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಳಸುತ್ತಿರುವಿರಾ ಎಂಬುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು A / B ಪರೀಕ್ಷಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಮಾಣಿಸಲು ಒಂದು ದಾರಿಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ, ಹಾಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ನೀವು ಯೋಗ್ಯರಾಗುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬರೆಯುವಲ್ಲಿ ಮುಂದಿನದು: ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆ ಔಟ್ಲೈನ್ - ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆ