5 ಸೆ ಮಾರಾಟದ
ನಾವು ತನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಒಂದು ಹೊಸ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅದರ ಸೇರ್ಪಡೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಂಘಟನೆಗೆ ಸಹ-ಉಪಸ್ಥಿತರಿದ್ದೇವೆ. ಇಂದಿನ ಆರ್ಥಿಕ ವಾತಾವರಣ ಈ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಕೆಲವು ಕಠಿಣವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದೆ, ಅದರ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಬದಲಾವಣೆಯ ನಾಯಕತ್ವದಲ್ಲಿ ನಾನು ಹೇಗೆ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಇತರರನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸಬೇಕು? ನನ್ನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಶೀರ್ಷಿಕೆಯೊಡನೆ ಬರೆದಿದ್ದೇವೆ: "ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಹಕಾರಿ ಮಾರಾಟದ ಮೋಡ್ಗೆ ಹೇಗೆ ಸರಿಸುವುದು." ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಕೆಲವು ವಿಷಯದ ಸಾರಾಂಶ ಇಲ್ಲಿದೆ.
ಮಾರಾಟದ 5 ವಿಧಗಳು
ರಿಯಾಲಿಟಿ ... ಮಾರಾಟವು ಬಹಳ ದೂರ ಬಂದಿದೆ. ನೀವು ಕಳೆದ 60 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಐದು ಪೀಳಿಗೆಯ ಮೂಲಕ ವಿಕಸನಗೊಂಡಿತು. ನಾವು ಇದನ್ನು "5 ಸಿ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್" ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತೇವೆ.
1. ಕ್ರೋನಿಮ್. II ನೇ ಜಾಗತಿಕ ಸಮರದ ನಂತರ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉತ್ಕರ್ಷದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಮೊದಲ ಯುಗ, ನಾವು ಕ್ರೊನಿಜಿಸಮ್ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತೇವೆ. ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತನಾಗಿದ್ದನು; ಅಂದರೆ, ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವ ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿ ಯಾರೋ. ಮಾರಾಟದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಕುಸಿಯುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆದೇಶವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಟೈಮ್ಸ್ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದವು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಲ್ಪ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಅಥವಾ ಆಳವಾದ ಖರೀದಿದಾರ ಅಗತ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿತ್ತು.
2. ಸರಕು ಮಾರಾಟ. ಮಾರಾಟದ ಎರಡನೆಯ ಯುಗವು 1950 ರ ದಶಕದ ಮಧ್ಯಭಾಗದಿಂದ 1960 ರವರೆಗೆ ಹಿಡಿದುಕೊಂಡಿತು, ಅಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಜನರು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರು. ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಅಲ್ಪ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಿನ್ನತೆ ಕಂಡುಬಂದಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧಗಳು ಸಂಭವಿಸಿದವು. ಮಾರಾಟದ ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲು ಒತ್ತಡ ಯಾವಾಗಲೂ ಇರುತ್ತದೆ.
3. ಮಾರಾಟದ ವಿಷಯ. ಮಾರಾಟದ ಈ ಯುಗವು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮತ್ತೊಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಭಿನ್ನತೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಮೊದಲನೆಯದು. 1960 ರ ದಶಕದಿಂದ 1980 ರ ದಶಕದಿಂದ ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಜಾಹೀರಾತು ಏಜೆನ್ಸಿಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅರಿವು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದರು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ "ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳ" ಮೇಲೆ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಶಿಕ್ಷಣ ಮಾಡುವುದು , ಮತ್ತು ಈ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಲ್ಲಿ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಉತ್ಪತ್ತಿ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.
ಬ್ರಾಂಡ್ ಜಾಗೃತಿ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರ ಸುಸಂಸ್ಕೃತತೆಯಿಂದಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ (ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಚುಗಳೊಂದಿಗೆ) ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಜನರು ದೂರವಿರಲು ವಿಷಯವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಈ ಯುಗವು "ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟ" ವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೂ, ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳೊಂದಿಗಿನ ನ್ಯೂನತೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿಲ್ಲ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಈ ವಿಧಾನವು ಗ್ರಾಹಕರ ಕೇಂದ್ರಿತವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ-ಕೇಂದ್ರಿತ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿತ್ತು. ವಿಷಯ ಮಾರಾಟವು ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟದ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದರೂ, ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಇದು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟದ ನಾಲ್ಕನೆಯ ಯುಗಕ್ಕೆ ವಿಕಸನ ...
4. ಸಲಹಾ ಮಾರಾಟ. ಕಳೆದ 20 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಸಲಹಾ ಮಾರಾಟವು ವೋಗ್ನಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು.
1980 ರ ದಶಕದ ವೇಳೆಗೆ, ವಿಷಯದ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ("ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳು") ಸಮಸ್ಯೆಯು ಅರಿತುಕೊಂಡಿದ್ದು, ಗ್ರಾಹಕರು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಬಯಸುವ ಲಾಭವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಸಮಾಲೋಚಕ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಆರಂಭಿಕ ಗಮನವು ಮೊದಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಆಳವಾದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಈ ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ವಿವಿಧ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಈ ವಿಧಾನವು ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಮಾರಾಟ ಮುಂಭಾಗದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೇಲಿನಿಂದ ಕೂಡಿದೆ.
ಹೇಗಾದರೂ, ಸಲಹೆ ಮಾರಾಟ ಕೂಡ ಒಂದು ನ್ಯೂನತೆ ಹೊಂದಿದೆ, ಈ ಕಠಿಣ ಆರ್ಥಿಕ ಕಾಲದಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಗಮನವು ಬಂದಾಗ, ಅದು ಸರಬರಾಜು ಸಂಸ್ಥೆಯ ನೈಜ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಅದರಲ್ಲೂ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರ ವಾತಾವರಣವು ನೋವುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಆ ಅಗತ್ಯಗಳು ಒಂದೇ ವಿಷಯದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಕೆಲವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟದ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ದೂರವಿರಬಹುದು - ಮತ್ತು ಈ ಘನ ಗ್ರಾಹಕ-ಸರಬರಾಜುದಾರ ಸಂಬಂಧದಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಹೊಂದಿದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ನೋಯಿಸುತ್ತದೆ .
ಇದು ನಾವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಐದನೇ ಯುಗದ ಮುಂಜಾನೆ ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ನಮಗೆ ಕೊಡುತ್ತದೆ - ಸಹಕಾರಿ ಮಾರಾಟದ.
5. ಸಹಕಾರಿ ಮಾರಾಟ. ಸಹಕಾರಿ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಸರಬರಾಜುದಾರರ ನಡುವಿನ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಮನಸ್ಥಿತಿ ಇದೆ. ಎರಡೂ ಸಂಘಟನೆಗಳು ತಮ್ಮ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ಊಹಿಸಲಾಗಿದೆ - ಇದರ ಅರ್ಥ ಸರಬರಾಜುದಾರರಿಗೆ ತುಂಬಾ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.
ನಾವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಂಯಮ ಮತ್ತು ಕಡಿತಗಳ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ದಾಖಲಿತ ಆರ್ಥಿಕ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ಮಾರಾಟದ ಸಂಪುಟಗಳು ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಇಳಿಮುಖವಾಗಿವೆ. ಅಂದರೆ, ಅನೇಕ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಕಠಿಣ ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಉಳಿದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಕೊಳ್ಳುವ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪಾತ್ರವು ಪೂರ್ವನಿದರ್ಶನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ. ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಏಕೈಕ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಾಗಿರುವ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪಾಲುದಾರರಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರರು ಗುಣಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿತವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ಸೂಚಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ; ಅದು ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ.
ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರ ಬದುಕುಳಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸಲುವಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಂತಹ ಕೆಲವು ಅವಕಾಶಗಳು ಇರಬಹುದು. ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿಸದೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನ ಒಟ್ಟಾರೆ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಪಾವತಿ ಪದಗಳು, ದಾಸ್ತಾನು ಮಟ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಇದು ಕೆಲವು ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಸಹಕಾರಿ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರ ಇಬ್ಬರೂ ಪರಸ್ಪರ ಗ್ರಾಹಕರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಎರಡೂ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಮೂರು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:
(ನಾನು) ಅಲ್ಪಾವಧಿ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ
(ii) ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ಮತ್ತು
(iii) ಪರಸ್ಪರ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸಿ.
ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಈಗಾಗಲೇ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಸಿನರ್ಜಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಜಂಟಿಯಾಗಿ ಹೊಸ ಪಾಲುದಾರರ ವ್ಯವಹಾರ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನವೀನ ಮತ್ತು ಮುಂದಾಗಿರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಸಹಕಾರಿ ಮಾರಾಟದ ಕ್ರಮಕ್ಕೆ ಸರಿಸುವುದು
ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾಲುದಾರರಾಗಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲವೆಂದು ನಾವು ತಿಳಿದಿದ್ದೇವೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು, ಸಲಹಾ ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗಮನವು (ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ) ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಗ್ರಾಹಕರು, ಮಾರಾಟದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಬೇಕು - ಗೆಲುವಿನ ಆಟ ಬದಲಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ!
ಖರೀದಿದಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಬ್ಬರು ಸಮಾಲೋಚನೆಯಿಂದ ಸಹಯೋಗಿ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಸರಿಸಲು ಬಯಸುವ ಮೂರು ಅಂಶಗಳನ್ನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಒಳಗೊಂಡಿವೆ:
- ಎರಡು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು (ಖರೀದಿದಾರ, ಮಾರಾಟಗಾರ) ಈಗಾಗಲೇ ಯಶಸ್ವಿ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
- ಪ್ರತಿ ಸಂಘಟನೆಯು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಇತರ ಸಂಘಟನೆಗಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
- ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ ಎರಡೂ ಹಾನಿ ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು ಒಂದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕಲ್ಯಾಣ ಬೆದರಿಕೆ ಅಪಾಯ ಕೆಲವು ಅಂಶವಿದೆ.
ಈ ಮೂರು ಷರತ್ತುಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಎರಡೂ ಸಂಘಟನೆಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಸಹಭಾಗಿತ್ವದಲ್ಲಿ ಇದು ಉತ್ತಮ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ. ಈಗಾಗಲೇ ತಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆಯಲ್ಲಿರುವ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ತಿಳಿಸಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ನಮ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಜಂಟಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ, ಅದು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ಒಂದು ಸಂಘಟನೆಯ ಏಕೈಕ ಕಳವಳವಾಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ಎರಡೂ ಅಲ್ಲ.
ಇದು "ಕೋಷ್ಟಕಗಳು" ತಿರುಗಬಹುದು ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯು ಎರಡೂ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಅಂದರೆ, ಒಂದು ಸಂಘಟನೆಯು ಇಂದು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿರಬಹುದು; ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ನಾಳೆ ಹೋರಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಸಹಕಾರಿ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ ಚಕ್ರಗಳು ಇಬ್ಬಿ ಮತ್ತು ಹರಿವಿನಂತೆ ಎರಡೂ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧದ ಚೈತನ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಪರಿಷ್ಕರಣೆಗಳು
ಈ ಲೇಖನ ಈ ಲೇಖನವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳ ಕುರಿತು ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಸ್ವಯಂ ಅರಿವಿನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ - ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿದ್ದೀರಿ? ನೀವು ಇನ್ನೂ ಹಳೆಯ ಮಾರ್ಗಗಳಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ? "ನೀವು ನನ್ನ ಬೆನ್ನನ್ನು ಗಟ್ಟಿಗೊಳಿಸು ಮತ್ತು ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ಗೀಚುವೆ" ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಭದ್ರಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬೆಲೆ ಕಡಿತ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಆದರೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಜೀವನೋಪಾಯವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ನೋಯಿಸುತ್ತೀರಾ? ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಆಳವಾದ ಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಇವುಗಳು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀವು ಇನ್ನೂ ತಳ್ಳುತ್ತೀರಾ?
ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚಿಸಲು ವೃತ್ತಿಪರ ಮಟ್ಟದ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ. ಆದರೆ ಅಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಲೇಖನವು ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಬಾರ್ ಅನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದರಿಂದ ಇಂದಿನ ಅನಿಶ್ಚಿತ ಆರ್ಥಿಕ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುವ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಪಾಯವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಹವರ್ತಿ ಮಾರಾಟವು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ತಿಳಿಸಿದಾಗ. ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಮೂಲಕ, ವ್ಯಾಪಾರಿ ಸಂಬಂಧವು ನಿರ್ವಹಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವುದರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಜನ ಲಭಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಈಗ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ. ಇದು ಎರಡೂ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ಗೆ ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರರಾಗಲು ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾರಾಟದ ಹೊಸ ಯುಗಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ - ಸಹಕಾರಿ.