ಬದಲಾವಣೆ ಎಲ್ಲಿದೆ?
ಅನೇಕ ಲಾಭೋದ್ದೇಶವಿಲ್ಲದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಕೇವಲ ದೇಣಿಗೆಗಳನ್ನು ತರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ. ಬದಲಾವಣೆ ವರ್ತನೆಯ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಧಾನಗಳೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಿಶನ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಪೂರೈಸಬಹುದು.
ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅದೇ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರೂ, ಅವರಿಗೆ ಅದೇ ಗುರಿಗಳಿಲ್ಲ. ವಾಣಿಜ್ಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ.
ಅನೇಕ ಜನರು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಪೀರ್-ಟು-ಪೀರ್ ಸಂವಹನ, ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು-ರಚಿಸಿದ ವಿಷಯದೊಂದಿಗೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಗೊಂದಲ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಆದರೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ದಶಕಗಳಿಂದಲೂ ಇದೆ. ಕುಟುಂಬ ಯೋಜನೆ, HIV / AIDS, ಮತ್ತು ಸ್ತನ ಕ್ಯಾನ್ಸರ್ ಸ್ಕ್ರೀನಿಂಗ್ ಮುಂತಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಇದನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ಅದೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ವಾಣಿಜ್ಯ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
ಆದರೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಅನನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಹಾಗಾಗಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಿಶ್ರಣವು ಏನಾಗುತ್ತದೆ? ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಳಸುವ ನಾಲ್ಕು Ps ಯಿಂದ ಅದು ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ?
1. ಉತ್ಪನ್ನ
ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೈಹಿಕ ವಸ್ತುಗಳು ಅಲ್ಲ, ಕೆಲವರು ಕಾಂಡೋಮ್ಗಳಂತಹವು.
ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಆ ವರ್ತನೆಯು ಜೀವ ಉಳಿಸುವಿಕೆಯಾಗಿದ್ದರೂ, ಜನರು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚು ಫೈಬರ್ ತಿನ್ನುವುದು, ಸಂರಕ್ಷಿಸುವ ನೀರು, ವ್ಯಾಯಾಮ ಮಾಡುವುದು ಅಥವಾ ಕೊಲೊನೋಸ್ಕೋಪಿ ಪಡೆಯುವುದು ಸಂತೋಷಕರವಾಗಿಲ್ಲ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಜನರು ಈ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ? ವಾಣಿಜ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಂತೆಯೇ ನೀವು ಅದೇ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು. ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಪ್ರಮುಖ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಿ.
ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಹೇಗೆಂದರೆ ಅವರು ಬಯಸಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯೆಂದು ಅವರಿಗೆ ತೋರಿಸಿ.
2. ಬೆಲೆ
ಜನರು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡದಷ್ಟು ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸಲು ಹಣವನ್ನು ನನಗಿಷ್ಟವಿಲ್ಲ.
ಇವುಗಳ ಸಹಿತ:
- ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಜಗಳ ಅಂಶ,
- ಸಮಯ,
- ಕಿರಿಕಿರಿ,
- ಅವರು ಆನಂದಿಸುವ ಏನನ್ನಾದರೂ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು,
- ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಭಯ,
- ಅಥವಾ ಸಾಮಾಜಿಕ ಅಸಮ್ಮತಿ.
"ಬೆಲೆ" ಅನ್ನು ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವೋ ಅಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ?
3. ಪ್ಲೇಸ್
ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಲಭ್ಯವಾಗುವಿರಿ? ಜನರು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು? ಅವರು ಎಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು?
ಕ್ಯಾಮೆರಾ ದ್ಯುತಿರಂಧ್ರದ ಕಲ್ಪನೆಯು ಇಲ್ಲಿ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಒಂದು ಚಿತ್ರವನ್ನು ತೆಗೆಯುವಾಗ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ಬಿಡಲು ಒಂದು ಕ್ಯಾಮೆರಾದ ಲೆನ್ಸ್ ತೆರೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ. ಗುರಿಯ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ಅವಕಾಶದ ಸಣ್ಣ ವಿಂಡೊ ಕೂಡ ಇದೆ. ಮತ್ತು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಅವರು ಅದರ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರು ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರಿಗೆ ಹೋಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಕಲಿಯಲು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ.
4. ಪ್ರಚಾರ
ನೀವು ಸಾಮಾಜಿಕ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತೀರಿ ಎನ್ನುವುದು ವಾಣಿಜ್ಯ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.
ಉದ್ದೇಶಿತ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಪ್ರಕಾರಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿದೆ. ನೀವು ತಲುಪಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ಅನೇಕ ಜನರು ಗ್ರಾಹಕರು ಅಲ್ಲ, ನಂತರ ವ್ಯವಹಾರವು ಮುಂದುವರಿಯುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ.
ಅವುಗಳು ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯ, ಇಂಗ್ಲಿಷ್-ಅಲ್ಲದ ಸ್ಪೀಕರ್ಗಳು, ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಕಷ್ಟವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.
ಅತ್ಯಂತ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮಾತ್ರ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಈ ಕಷ್ಟದಿಂದ ತಲುಪುವ ಜನರಿಗೆ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಬಹುದು.
ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಳು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ನಾವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಿಶ್ರಣಕ್ಕೆ ಇನ್ನೂ ನಾಲ್ಕು ಪಿಎಸ್ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ
5. ಪ್ರಕಾಶಕರು
ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಚಾರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನಾವು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಎಲ್ಲ ಜನರನ್ನು ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ನಾವು ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು, ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಗುಂಪುಗಳು, ನೀತಿನೀತಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾಧ್ಯಮಗಳನ್ನು ನಾವು ಗಮನಿಸಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯೊಳಗೆ ಇರುವ ಜನರು ಸಹ ನೀವು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಅಥವಾ ತಿಳಿಸಬೇಕು.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬಿ ಓರ್ಡ್ ಸದಸ್ಯರು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಯಾನದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಯಾರೊಬ್ಬರು ಕರೆಯುವಾಗ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಸ್ವಾಗತಕಾರರೂ ಸಹ ತಿಳಿಯಬೇಕು.
6. ಸಹಭಾಗಿತ್ವ
ಅನೇಕ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಬಹಳ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದ್ದು, ಒಂದು ಸಂಸ್ಥೆಯು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಭಿಯಾನದ ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪಾಲುದಾರರು ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ.
ಇತರ ಲಾಭರಹಿತ, ಸರ್ಕಾರಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳಂತಹ ಪಾಲುದಾರರು ಈ ಲಕ್ಷಣಗಳ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು:
- ನಿಮ್ಮದೇ ರೀತಿಯ ಗುರಿಗಳು,
- ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಪ್ರವೇಶ,
- ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ,
- ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂನಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಯೋಜಕರ ಆಸಕ್ತಿ,
- ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಅಂತರವನ್ನು ತುಂಬುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು.
7. ನೀತಿ
ಸರ್ಕಾರ ಅಥವಾ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ನೀತಿಗಳು ಸಾಮಾಜಿಕ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಉತ್ತೇಜಿಸಬಹುದು.
ನೀತಿಗಳು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಿದಾಗ, ಜನರು ಬದಲಾವಣೆ ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಉಳಿಯಲು ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಧೂಮಪಾನಿಗಳಿಗೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದರ ಮೂಲಕ ಧೂಮಪಾನಿಗಳು ತೊರೆಯುವುದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಕೆಲಸದ ಕಾರ್ಯನೀತಿಗಳು.
8. ಪರ್ಸ್ ತಂತಿಗಳು
ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭೋದ್ದೇಶವಿಲ್ಲದ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಪ್ರತಿಶತವನ್ನು ಮೀರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಲಾಭೋದ್ದೇಶವಿಲ್ಲದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಪಾಲುದಾರರು , ಅಡಿಪಾಯಗಳು , ದೇಣಿಗೆಗಳು, ಮತ್ತು ಸರ್ಕಾರಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳಿಂದ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ .
ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆಗೆ ಮೀರಿ ಹೋಗಲು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಬಳಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಇರುವ ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಜನರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿ.