ಕೊಡುಗೆ ಅಂಚು = ಮಾರಾಟ - ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು
ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಪರ್ಸೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಕೊಡುಗೆ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಪರ್ಸೆಂಟ್ ಎಂದು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕೊಡುಗೆ ಅಂಚು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಅಥವಾ ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ಅಥವಾ ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಳಸಬಹುದು.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟದಿಂದ ನಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಳೆಯುವುದರ ನಂತರ, ನಮ್ಮ ವಾರ್ಷಿಕ ಕೊಡುಗೆ ಅಂಚು 42% ಎಂದು ನಾವು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ, 42 ಸೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ನೇರ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಕಡೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಲು ಬಿಡಲಾಗಿತ್ತು.
ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ವಿರುದ್ಧದ ಕೊಡುಗೆ ಅಂಚುಗೆ ಇದು ಕೀಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಬಳಸುವ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಈ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ, ನೀವು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಕಳೆಯಿರಿ. ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗೊಳ್ಳುವ ವೆಚ್ಚಗಳು ವೆಚ್ಚಗಳು, ಸರಕುಗಳು, ನಿರ್ವಹಣೆ ವೆಚ್ಚ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಬಾಡಿಗೆಗೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ಲಾಭ, ಮಾರಾಟದ ಸರಕುಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ( COGS ) ಕಳೆಯುವುದರ ಮೂಲಕ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದರಿಂದ, ಒಟ್ಟಾರೆ ಲಾಭವು ಕೊಡುಗೆ ಅಂಚುಗೆ ಸಮನಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ವಿಭಿನ್ನ ಘಟಕಕ್ಕಾಗಿ ಅಳತೆ ಮಾಡುವ ನಿಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ನೋಟವಾಗಿದೆ.
ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಮೂರು ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ನೀವು ಕೊಡುಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಳಸಬಹುದು.
- ಒಟ್ಟು ಮಾಹಿತಿ
- ಘಟಕದಿಂದ
- ಒಂದು ಅನುಪಾತವಾಗಿ
ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ವಿವಿಧ ಭಾಗಗಳ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಗಳು, ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚಗಳು, ವೇರಿಯಬಲ್ ಖರ್ಚುಗಳು ಮುಂತಾದವುಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಗಳ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಕೊಡುಗೆ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿರುವ ಮೌಲ್ಯವು ಒಂದು ಮೊತ್ತವಾಗಿ, ನೀವು ಗಳಿಸಿದ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತವನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಇಡೀ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ.
ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲುಗಳು ವಿವಿಧ ಕೊಡುಗೆ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಕೆಲವರು ಇತರರಿಗಿಂತ ಕೆಳಗಿನ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ, ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಚುಗಳು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿರ ಬೆಲೆಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಪರಸ್ಪರ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಅಧಿಕವಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಲಾಭವು ವರ್ಷವಿಡೀ ಏನೆಲ್ಲಾ ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ನೀವು ಐಟಂ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ ನಿಮ್ಮ ಅಂಚು ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅದು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಿ, ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೊಡುಗೆ ಅಂಚು ಲೆಕ್ಕವು ಇತರ ಅಂಚು ಮತ್ತು ಲಾಭ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳಂತೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಿಂತ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಈ ನೋಟ ಮತ್ತು ಸಮೀಕರಣವು ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಬೇಕೆಂದು ಬಯಸಿದರೆ (ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವಿಕೆ) ಅತ್ಯಂತ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದ್ದು, ರಿಯಾಲಿಟಿ ಎಂಬುದು ಕೆಲವು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗೊಳ್ಳುವ ವೆಚ್ಚಗಳಾಗುತ್ತದೆ. ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಬಳಸುವ ವಸ್ತುಗಳಿಂದ ಬರುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಒಂದು ಶೂ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಹಸುವಿನ ಚರ್ಮದಿಂದ ಮತ್ತು ಒಂದು ಮಾನವ ನಿರ್ಮಿತ ವಸ್ತುಗಳಿಂದ ಇನ್ನೊಂದು ಶೂ ಅನ್ನು ಮಾಡಬಹುದಾಗಿದೆ. ಜೋಡಣೆ ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ವಸ್ತುಗಳ ವೆಚ್ಚವು ಬಹಳ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಈ ಸ್ನ್ಯಾಪ್ಶಾಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ತಯಾರಕರಲ್ಲಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಿ, ವಸ್ತುವು $ 50 ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಶೂಗೆ ಖರ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರನು ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ.
ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ (ಶ್ಲೇಷೆಯಾಗಿ ಬಳಸಲು) ಇತರ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೆಂದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ನೀವು ನೋಡಬೇಕಾದ ಅನೇಕ ಇತರವುಗಳು ಇವೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಅಂಚುಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ನಿಮ್ಮ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಓದುವುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಪರಿಚಿತರಾಗಿರಬೇಕು. ಲೇಖನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಲಿಂಕ್ಗಳು ಇಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.