ಸಲಹಾ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ $ 130 ಬಿ ಮತ್ತು $ 150 ಬಿ ಎಂದು ಅಂದಾಜಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಸಲಹೆಗಾರರು ಅತ್ಯಧಿಕ ಸಂಭಾವನೆ ಪಡೆಯುವ ಕಾರ್ಮಿಕರಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ, ಅನೇಕ ವೈದ್ಯರು, ವಕೀಲರು ಮತ್ತು ಇತರ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ.
ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಬಯಸುವ ಅನೇಕ ಜನರಿಗೆ ಸಲಹಾ ಆಕರ್ಷಣೀಯವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಆಶ್ಚರ್ಯವಲ್ಲ.
ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನೀವು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸುಲಭ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಮಾಲೋಚಕ ಎಂದು ಕರೆಯುವುದರಿಂದ ಯಾರೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಪರವಾನಗಿ ಪಡೆಯಬಹುದು.
ನಾಣ್ಯದ ಫ್ಲಿಪ್ ಸೈಡ್ನಲ್ಲಿ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ. ಕೇವಲ ಹತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಸಲಹಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಶೇಖಡಾ 40% ನಷ್ಟು ಮಾತ್ರ ಹೊಂದಿದ್ದು, ಪ್ರತಿ ಅವಕಾಶಕ್ಕೂ ಬೆಳೆಯುತ್ತವೆ. ಇಂದು, ಗ್ರಾಹಕರು ಇಲಿಯ ಕ್ಲಿಕ್ನಲ್ಲಿ ಸೈನ್ಯದ ಸೇನಾಧಿಕಾರಿಗಳಿಗೆ ತ್ವರಿತ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಅನೇಕ ಸಲಹಾ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ದರದ, ಕಡಲಾಚೆಯ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.
ಆದರೂ, ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸೌಂದರ್ಯವು ದೊಡ್ಡದಾದ, ಕೊಳೆತ ಸಲಹಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ತೆಳುವಾದ ಚೂರುಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯಾಪಾರದ ತಮ್ಮ ಪಾಲನ್ನು ಕುಂಠಿತಗೊಳಿಸಲು ಗೆರಿಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವ ಸಣ್ಣ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಲಹೆಗಾರರಿಗೆ ಇದು ಒಂದು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ನಾಲ್ಕನೆಯ ಗ್ರಾಹಕ ಮೊದಲ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ
ಹೊಸ ಸಮಾಲೋಚಕರಾಗಿ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನಾ-ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಹಲವಾರು ಸ್ನೇಹಿತರ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಗಳು, ಹಿಂದಿನ ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಯಾವುದೇ ವಿಧಾನಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಅವರು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ.
ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ನಿಮ್ಮ ವಿಳಾಸ ಪುಸ್ತಕವು ಕೇವಲ ನಿಮ್ಮ ಸಲಹಾ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಉಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಒಂದು ಸುಸ್ಥಿರ ಸಮಾಲೋಚನೆ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು ಎಂಬುದು ನಿಜ ಪ್ರಶ್ನೆ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಅಭ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಎರಡನೆಯ, ಮೂರನೇ, ಮತ್ತು ನಾಲ್ಕನೇ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೆಳೆಯುವ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು.
ನಿಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು-ಅಥವಾ ಬೇರೊಬ್ಬರನ್ನೂ ನೀವು ಕೇಳುವ ಮೊದಲು- ಆ ಮೊದಲ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ಸಮಾಲೋಚಕನಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ನೋಟವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಆ ಮೊದಲ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಇಳಿಸಲು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ, ಆದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಫಂಡಮೆಂಟಲ್ಸ್ ಅನ್ನು ಕೂಡ ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಸಮಾಲೋಚಕರಾಗಿ ಭದ್ರಪಡಿಸುವ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಈ ನಾಲ್ಕು ಸರಳ ಸಲಹೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ:
- ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ-ಒಂದು ನಿಮಿಷದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ- ನೀವು ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಮಾಲೋಚಕ ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು.
- ಯೋಜನಾ ಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲೆ ಮಹತ್ವ ನೀಡುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸಿ.
- ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಾಗಿ, ಕೇವಲ ವಿಷಯ-ವಿಷಯ ತಜ್ಞರಲ್ಲ.
- ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ ವಿನ್ ಮಾಡಿ.
ಹೇಳಬೇಕಾದದ್ದು
ಭವಿಷ್ಯದ ಗ್ರಾಹಕರು ವಿರಳವಾಗಿ ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಒತ್ತುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, "ನಾವೇ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ; ಹೊರಗಿನ ಸಹಾಯವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪಡೆಯೋಣ. "ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕನು ತನ್ನ ಚಕ್ರಗಳು ನೂರಾರು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಸಂಕೀರ್ಣ ಸಾಗಣೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಅವರು ಸಲಹಾಕಾರರನ್ನು ಬರಲು ನಾಲ್ಕು ವಾರಗಳ ಕಾಲ ನೀಡಿದರು. ಅವರು ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದರು.
ಪಾಯಿಂಟ್ ಎಂಬುದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿರುವಾಗ, ಅವರು ಅದನ್ನು ನಿನ್ನೆ ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಕೈಗೆಟುಕುವ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉತ್ತಮ ಸಮಾಲೋಚಕರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುವಂತೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.
ತಮ್ಮ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ವಿಶಾಲವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆಂದು ಅನೇಕ ಸಲಹೆಗಾರರು ತಪ್ಪಾಗಿ ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಕಡಿಮೆ ನಿಶ್ಚಿತ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರು ಸಹಾಯ ಬೇಕಾದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಯೋಜನೆಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಏಕೆ ತಿರುಗುತ್ತಾರೆ? ಅವರೊಂದಿಗಿನ ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಸಂವಾದದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ:
- ನಿಖರವಾಗಿ, ನೀವು ಏನು ನೀಡುತ್ತಿರುವಿರಿ? ಇದು ತಂತ್ರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ , ಹಣಕಾಸಿನ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಸುಧಾರಣೆ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಲಹೆ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಬದಲಾವಣೆ ನಿರ್ವಹಣಾ ನೆರವು, ಅಥವಾ ಯಾವುದೋ?
- ಇದು ಏಕೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ? ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳು ಯಾವ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಮಸ್ಯೆ ಅಥವಾ ಅವಕಾಶವನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತವೆ?
- ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೇಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ?
- ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆ, ಅದರ ಸೇವೆಗಳು, ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಅಥವಾ ವಿಧಾನದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ?
- ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದಾದ ಯಾವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು?
ಒಂದು ನಿಮಿಷ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಉಚ್ಚರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಕೆಲಸ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಕ್ಲೈಂಟ್ನಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಗುರುತನ್ನು ಮಾಡಲು ನೀವು ಕೇವಲ ಒಂದು ನಿಮಿಷವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅದನ್ನು ಎಣಿಕೆ ಮಾಡಿ.
ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಯಾರೋ ಹೇಳಲು
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಲಾಭದಾಯಕ ಯೋಜನೆಗಳು ಕೆಲವು ಮತ್ತು ದೂರದ ನಡುವೆ ಇರಬಹುದು. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಅವರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಮತ್ತು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿ, ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ನಿಜವಾದ ಒಂದು.
ಅನೇಕ ಪರಿಣಿತ ಸಲಹೆಗಾರರು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನೋಡಲಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಮೊದಲು ರಚಿಸಲ್ಪಟ್ಟವು. ಇದರ ಫಲವಾಗಿ, ಯೋಜನೆಯಿಂದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅವರು ತೆರಳುತ್ತಾರೆ, ಅಲ್ಪ ಲಾಭಾಂಶದ ಮೂಲಕ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಗೆರಿಲ್ಲಾ ಸಲಹೆಗಾರರು, ಇತರರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ-ಲಾಭದ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟು, ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮತ್ತು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಲಾಭದಾಯಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಒಂದು ಪುಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗೆರಿಲ್ಲಾಗಳು ಆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅಲಂಕಾರಿಕ ಚಾರ್ಟ್ಗಳು, ವಿವರವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳು, ಮತ್ತು ಗುಂಡು ನಿರೋಧಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡಿ. ಏಳು ವಾಕ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನೀವು ಕರಗಿಸಬಹುದು:
- ವಾಕ್ಯವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.
- ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒದಗಿಸುವ ಸಬ್ಸ್ಕ್ಯಾಂಟಿವ್ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಆ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಾಧಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ವಾಕ್ಯ ಎರಡು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ
- ವಾಕ್ಯ ಮೂರು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ (ರು) ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.
- ವಾಕ್ಯ ನಾಲ್ಕು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾಪಿತ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.
- ವಾಕ್ಯವು ನೀವು ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಯುಧಗಳನ್ನು ಐದು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ.
- ವಾಕ್ಯ ಆರು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಗುರುತನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ.
- ಏಳು ವಾಕ್ಯವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸುವಾಗ, ಇದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ: ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಸಂವಹಿಸಲು ನೀವು ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಒಂದು ಹೊಸ ಆಚರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಅತ್ಯಂತ ವೇಗವಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ, ಭವಿಷ್ಯದ ಗ್ರಾಹಕರು ದೃಢವಾದ ಗೋಚರತೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ನಿರಂತರ ಗಮನದಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಗಳನ್ನು ಆರೋಗ್ಯಕರವಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ; ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ವೆಬ್ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ, ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಮತ್ತು ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಲು, ಲೇಖನಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಿತ ಉದ್ಯಮ ಸಂಘ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಮುದಾಯಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು.
ಮತ್ತು, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ, ಎಂದಿಗೂ ನಿಲ್ಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಂದೂಕುಗಳಿಗೆ ನೀವು ಅಂಟಿಕೊಂಡರೆ ನೀವು ಬಹುದೂರದ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.
ಒಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಇದು ಯಾವ ಸಮಯವನ್ನು ಕೇಳುತ್ತದೆ, ಅವನ ವಾಚ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ
ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಅತ್ಯಂತ ಗಂಭೀರ ಸವಾಲು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂದೇಹವಾದ. ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾ ಸಂಸ್ಥೆ ರಾಸ್ ಮ್ಯಾಕ್ಮ್ಯಾನಸ್ ನಡೆಸಿದ ಅಧ್ಯಯನದ ಪ್ರಕಾರ, ಕೇವಲ 35% ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ತಮ್ಮ ಸಲಹಕರೊಂದಿಗೆ ತೃಪ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
ಸಮಸ್ಯೆಯ ಭಾಗವೆಂದರೆ ಅನೇಕ ಸಲಹೆಗಾರರು ಆಳವಾದ ವಿಷಯ-ವಿಷಯದ ತಜ್ಞರು, ಆದರೆ ಸಲಹಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕಡಿಮೆ ಪರಿಚಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ನೀವು ತುಂಬಾ ದೂರವಿರಲು ಮೊದಲು, ಹೇಗೆ ಸಲಹೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ದೃಢವಾದ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ:
- ಕೆಲಸವನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಮತ್ತು ಲಾಭ ಗಳಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಪ್ರತಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಮಾಡಿ. ಈ ಇಬ್ಬರೂ ಯಾವಾಗಲೂ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಇರುವುದಿಲ್ಲ.
- ಸ್ಕೋಪ್ ಯೋಜನೆಗಳು ಹೀಗಾಗಿ ನೀವು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಯಾವ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲಾಗುವುದು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ತಿಳಿದಿರುತ್ತವೆ. ನೀವು ಯೋಜನಾ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಹೇಳಿಕೆ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವು ಆವಿಯಾಗುತ್ತದೆ.
- ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನ್ಯಾಯಯುತವಾಗಿರುವ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹುಡುಕಿ. ಬೆಲೆ ಸೇವೆಗಳು ಒಂದು ವಿಜ್ಞಾನದಂತೆ ಕಲಾವಿದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಕನಿಷ್ಟ ಹದಿನೈದು ವಿವಿಧ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು ಇವೆ.
- ಈ ಸಮಯ-ಸೇವಿಸುವ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡುವ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಿ. ನಿರ್ಣಾಯಕ ನಿರ್ಮಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದೆಯೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಯು ನಿಧಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
- ದೋಷರಹಿತ ಕೆಲಸವನ್ನು ತಲುಪಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡಿ.
ಆ ಐದು ವಿಷಯಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ನೀವು ನಿಭಾಯಿಸಬಲ್ಲದು ಹೆಚ್ಚು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.
ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಹೊಸತಿದ್ದರೆ, ವ್ಯವಹಾರದ ಈ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕುರಿತು ಸಂದರ್ಶಕರ ಸಲಹೆಗಾರರು; ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಚಿಂತಕರು ಬರೆದ ಪುಸ್ತಕಗಳು, ಲೇಖನಗಳು ಮತ್ತು ವರದಿಗಳನ್ನು ಓದಿ; ಮತ್ತು ಸಲಹೆಗಾರರಿಗಾಗಿ ಅನೇಕ ವೃತ್ತಿಪರ ಸಂಘಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಸೇರಲು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಕಲಿಕೆಯ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಕಠಿಣ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಸಬಹುದು.
ದಿ ಎಂಡ್ ಈಸ್ ದಿ ಬಿಗಿನಿಂಗ್
ಹೊಸ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪಾರದರ್ಶಕ ಹಾದಿಯಾಗಿದ್ದು, ಹಿಂದಿನ ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ಮತ್ತು ಇತರರ ನಿಮ್ಮ ಜಾಲಬಂಧವಾಗಿದ್ದು, ಆ ಮೊದಲ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಬಹುದು. ಆದರೂ, ಸಲಹಾವು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ.
ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ನಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲರಿಗಿಂತ ನಿರ್ವಿವಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ತಲುಪಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕಾದ ಅಡಿಪಾಯ ಕೂಡ ಮೌಲ್ಯ. ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವು ಎಲ್ಲಿಯಾದರೂ ಎಲ್ಲಿಯೂ ಪ್ರಶ್ನಿಸಲ್ಪಟ್ಟರೆ ನಿಮ್ಮ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ನಿಮಗೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಆಚರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು, ಈ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಯೋಚಿಸಿ. ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಹಾದಿ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.