ನಿಮ್ಮ ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮಾರಾಟವಾಗಲಿ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ
ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿಭಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ತಲುಪುವ ವೇಗವನ್ನು ಹೇಗೆ ನೀವು ಆರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ತೀರ್ಮಾನದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳ ಪೈಕಿ ಈ ಕೆಳಕಂಡಂತಿವೆ:
- ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಕಾರ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಹಾನಿಕಾರಕವಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಅಸ್ಥಿರವಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ಅದು ಹೆಚ್ಚು ವೇಗವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಮತ್ತು ನೇರ ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಆಗಿದ್ದರೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾದ ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನವಾಗಿದ್ದು, ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ನೀವು ಗುರುತಿಸಬೇಕಾದ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಧಾನ ಬೇಕಾಗಬಹುದು.
- ಮಧ್ಯಮ ಜನರು. ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬೇಡಿಕೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ವಿತರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ಇದು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದದ್ದು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ನಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.
ಹಂತ-ಹಂತದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ
ಅನೇಕ ಜನರು ತಪ್ಪಾಗಿ ತಮ್ಮ ವಿತರಣಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೊದಲು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ತಪ್ಪು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಮ್ಮ ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್ ಅನ್ನು ತಲುಪಲು ಬಳಸುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದ್ದು, ನಿಮ್ಮ ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್ ಕುರಿತು ನೀವು ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು, ನಿಮ್ಮ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರದ ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪುವ ವಿಧಾನವಾಗಿ ನೀವು ಯಾವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಜನರನ್ನು ತಲುಪುವ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸಾಧನವಾಗಿ ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು (ಅಥವಾ ಸೇವೆ) ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸ್ಥಿರೀಕರಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ತರಬೇತಿ ನೀಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಅವುಗಳನ್ನು ತರಬೇತುದಾರರಾಗಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಸಂದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸಬೇಕು.
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನೀವು ನೇರ ಮೇಲ್ ಮೂಲಕ ಜನರನ್ನು ತಲುಪಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಂಪರ್ಕ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಕರೆ-ಕೇಂದ್ರಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತೀರಿ.
ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಯಾವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಏಕೆ ಬಳಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವೇ ಕೇಳಬೇಕು. ಇತರ ಚಾನಲ್ಗಳಲ್ಲಿ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವಿದೆಯೇ ಎಂದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿ, ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮವು ಯಾವಾಗಲೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಿಧಾನವೇ?
ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಕಡೆಗಣಿಸದ ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್ ಇದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅದರ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದರ ಮೂಲಕ ನೀವು ಅಂಚನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಬಾಕ್ಸ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿತರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅಂತರ್ಜಾಲದ ಮೂಲಕ ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಕೋನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ
ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ, ಅದರೊಂದಿಗೆ ಹೋಗುವ ಎಲ್ಲಾ ಬೆಂಬಲ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಸಮಯ-ಸೇವಿಸುವ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಮೊದಲಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ನೀವು ಓರಿಯಂಟೇಟ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಒಮ್ಮೆ ಅದು ಮುಗಿದ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅಲ್ಲದೆ, ಆಯ್ದ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ಗೆ ಮೂಲಭೂತ ಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ನಿಜವಾದ ಕಾರ್ಯವು ದುಬಾರಿ ಮತ್ತು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಒಪ್ಪಿಸುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಆಯ್ಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಅಳೆಯುವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ
ನಿಮಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ ನಂತರ, ವರ್ಷದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಆದಾಯವನ್ನು ನಿವ್ವಳವಾಗಿ ನಿಭಾಯಿಸುವಂತೆ ಆದ್ಯತೆಯ ಕ್ರಮದಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾನಾಂತರಿಸಿ. ಒಂದು ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್ ಅನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವುದನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಚಾನಲ್ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಕೆಲವು ವಿಧಾನಗಳು ಒಂದಕ್ಕೊಂದು ಪೂರಕವೆಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಆ ಸಿನರ್ಜಿ ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವು ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸಿ ಮತ್ತು ದಿಕ್ಕನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಉದ್ಯಮದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಆಕ್ರಮಣದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರದ ಕಾರಣವನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಶ್ನಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಕಡೆಗಣಿಸದ ಲಾಭ ಅಥವಾ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು.