SAP ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆ

ಎಸ್ಎಪಿಯ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆ (ಎಸ್ಡಿ) ಕಾರ್ಯವು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಪ್ರದೇಶದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜನೆಗೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು, ಫೋನ್, ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಅಥವಾ ಇಡಿಐ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟದ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು, ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅವರು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಸರಕುಗಳಿಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು .

ಮಾರಾಟದ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ರಚನೆ

SAP ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಮಾಡ್ಯೂಲ್ಗಾಗಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ರಚನೆ ಇದೆ.

ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಗೆ ಕಾರಣವಾದ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆ ಇದು ಅತಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ಸಂಸ್ಥೆ ಒಂದು ಕಾನೂನು ಘಟಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಕಂಪೆನಿಯ ಕೋಡ್ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ, ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯ ಕೋಡ್ಗೆ ಅದಕ್ಕೆ ನಿಯೋಜಿಸಲಾದ ಹಲವಾರು ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿರಬಹುದು. ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಬದಿಯಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಸ್ಯಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು, ಮತ್ತು ಒಂದು ಸಸ್ಯ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟದ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಸರಿಯಾದ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಹಲವಾರು ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್ಗಳಾಗಿ ಅದನ್ನು ಉಪವಿಭಾಗವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು.

ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದಾದ ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್ ಕಂಪೆನಿಯು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ನೀವು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು , ವಿತರಕರು ಅಥವಾ ನೇರ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಚಾನಲ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು. ಉತ್ತಮ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ ಕಾರ್ಯನೀತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯದಲ್ಲೆಲ್ಲಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಒಂದೋ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗಗಳು ಇರಬಹುದು. ಸೇಲ್ಸ್ ಸಂಸ್ಥೆಯೊಳಗೆ ಮಾರಾಟ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಪಾತ್ರವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಏಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಸಮಾನ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪಿನ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ.

ಮಾರಾಟದ ದಾಖಲೆಗಳು

SAP ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಚಾರಣೆಗಳು, ಉಲ್ಲೇಖಗಳು, ಮಾರಾಟದ ಆದೇಶಗಳು, ಮಾರಾಟ ಆದೇಶದ ಒಪ್ಪಂದಗಳು, ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮೆಮೊಗಳು, ಮತ್ತು ಆದಾಯಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಹಲವಾರು ದಾಖಲೆಗಳಿವೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಚಾರಣೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಐಟಂಗೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಮಾರಾಟ ಕಚೇರಿಗೆ ತನಿಖೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ತಂಡವು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಒಂದು ಉದ್ಧರಣವಾಗಿದ್ದು, ಅದು ಕಂಪನಿಯು ಒದಗಿಸಿದ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಹಿಂದಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ಆದೇಶವು ಕಂಪೆನಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ಒಪ್ಪಂದವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ದಾಖಲೆಗಳು ವಿತರಿಸಬೇಕಾದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು, ಪ್ರಮಾಣ, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಐಟಂಗಳ ವಿತರಣಾ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ಮಾರಾಟದ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯ ಒಪ್ಪಂದವು ಮಾರಾಟದ ಕ್ರಮಕ್ಕೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಆದೇಶಗಳ ಬೆಲೆ, ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಜೋಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಒಪ್ಪಂದವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹಲವಾರು ಸಮಯದವರೆಗೆ ವಿತರಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ಒಪ್ಪಂದವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ ಕಂಪೆನಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ಒಪ್ಪಂದವಾಗಿದೆ. ಸಮಯದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಬೇಕಾದ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತವನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸುವ ಪ್ರಮಾಣ ಒಪ್ಪಂದದಂತಹ ರಚಿಸಬಹುದಾದ ಅನೇಕ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿವೆ. ಒಂದು ಸಂಪರ್ಕವು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬಹುದು, ಇದರಿಂದ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತದ ವರೆಗೆ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕನು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ.

ಇದು ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ತಪ್ಪು ವಸ್ತುಗಳು, ಐಟಂಗಳನ್ನು ತಪಾಸಣೆ ವಿಫಲವಾಗಿದೆ, ಅಥವಾ ಅವರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಕಂಪನಿಯ ರಿಟರ್ನ್ ಪಾಲಿಸಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ರಿಟರ್ನ್ ಮರ್ಚಂಡೈಸ್ ದೃಢೀಕರಣ (ಆರ್ಎಂಎ) ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಬಹುದು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಆರ್ಎಮ್ಎ ಇಲ್ಲದೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡಬಹುದು. ಆದಾಯವನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮೆಮೊ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಮಾರಾಟ ದಾಖಲೆ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮೆಮೋಗಳನ್ನು ಸಹ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಒಪ್ಪಿದ ಮೊತ್ತಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ದರವನ್ನು ವಿಧಿಸಿದರೆ, ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಸರಕು ಉಚಿತ ಸಾಗಾಟವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವಾಗ ಸರಕುಗೆ ವಿಧಿಸಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಬಹುದು.

ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಜ್ಞಾಪಕಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಡೆಬಿಟ್ ಜ್ಞಾಪಕ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆಯು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆದೇಶವನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಆದೇಶಕ್ಕೆ ನೀಡಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.