ವ್ಯಾಪಾರದ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ಏನಿದೆ? ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಆರು ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಅಂಶಗಳು

ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಸರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಒಂದು ಹೆಸರು ಹೆಚ್ಚು. ನೀವು ಯಾರು, ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರು ನಿಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಮೇಲುಗೈ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ತನಿಖೆಯನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತದೆ - ನೀವು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಿದರೆ.

ನಾನು ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ. ಕನಿಷ್ಠ, ಮೊದಲ ಅಲ್ಲ

ಎಲ್ಲಾ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಗಳು ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ನಾನು ಬ್ಯಾಟ್ನಿಂದಲೇ ನನ್ನ ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ಮಾಡಿದೆ.

ನಾನು ಶುರುವಾಗುತ್ತಿರುವ ಉಲ್ಲಾಸದ ವ್ಯಾಪಾರದೊಂದಿಗೆ ಥ್ರಿಲ್ಡ್, ಈ ಅಮೂಲ್ಯ ಉದ್ಯಮವು ಹತ್ತಿರ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಹೃದಯಕ್ಕೆ ಪ್ರಿಯವಾದದ್ದು, ನನ್ನ ಕಂಪೆನಿ ಡಯಾಡೆಮ್ ಕಮ್ಯುನಿಕೇಷನ್ಸ್ ಎಂದು ನಾಮಕರಣ ಮಾಡಿದೆ. ಕಿರೀಟವನ್ನು ಕಿರೀಟ ಎಂದರ್ಥ - ನಾನು ಭಾವಿಸಿದ ಒಂದು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಹೆಸರು ಕಿರೀಟ ಸಾಧನೆ.

ಡಯಾಡಮ್ ನಿಮಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತದೆ? ಇದು ನನ್ನ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಗೆ ಬರುತ್ತಿದೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಎಂದೆಂದಿಗೂ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಬೂತ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯಾಗಿ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವುದು, ನೀವು ಭಾಗವಹಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವ್ಯಾಪಾರವು ಅದ್ಭುತ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೊಂದುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವುದೇ? ನೀವು ನನ್ನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಾರದು ಎಂದು ನನಗೆ ತುಂಬಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆಯೇ?

ಇಲ್ಲ, ಅದು ನನಗೆ ಹೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ, ಅದು ನನ್ನ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಯಾರಿಗೂ ಹೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ. ಹೆಸರಿನಿಂದ ಮಾತ್ರ ಹೋಗುವಾಗ, ನನ್ನ ಬಗ್ಗೆ, ನನ್ನ ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ನಾವು ನೀಡುವ ಸೇವೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಬಿಟ್ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಯಾರೂ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಹೆಸರು ಏನನ್ನೂ ಹೇಳಲಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅದು ನನಗೆ ಏನೂ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ.

ಹೆಸರು ಹೋಗಬೇಕಾಯಿತು. ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಅದನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬದಲಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು.

ನೀವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಹೆಸರಿನೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಬರುತ್ತೀರಿ?

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಹೆಸರು

ನನ್ನ ಸೇವಾ ಅರ್ಪಣೆಗೆ ನನ್ನ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಗುರುತನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಸರಳವಾದ ಹಂತ ಹಂತದ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದ ನಂತರ, ನಾನು ಸರ್ವೋತ್ಕೃಷ್ಟವಾದ ಹೆಸರು: ದಿ ಟ್ರೇಡ್ ಶೋ ಕೋಚ್. ಈ ಹೆಸರು ತಕ್ಷಣವೇ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ - ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು - ಮತ್ತು ನಾನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪವಾಗಿ - ನಿರ್ದೇಶಕ, ನಿರ್ದೇಶನ, ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ, ಅಥವಾ ಸಂಘಟನೆಗೆ ಬದಲಾಗಿ ತರಬೇತುದಾರರಿಗೆ.

ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ನೋಡಿ? ಆದ್ದರಿಂದ ಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿತ್ತು, ಕೆಲವರು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನನ್ನ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿದ್ದರು. ನಿಮಗಾಗಿ ಅದೇ ವಿಷಯ ಸಂಭವಿಸಬಹುದು - ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಹೆಸರನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡರೆ.

• ನೀವು ಯಾರೆಂದು ಹೇಳುವುದು: ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರು ನಿಮ್ಮ ಗುರುತನ್ನು ಪ್ರತಿಫಲಿಸಬೇಕು. ಇದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ನ ಅವಶ್ಯಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಈ ಹೆಸರನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತೀರಿ, ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಣ್ಣುಗಳ ಮುಂದೆ ಅದನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಸಾರ್ವಜನಿಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?

  ಕೆಲವರಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹೆಸರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಅರ್ಥ. ಕೆಲವು ವೃತ್ತಿಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ: ಕಾನೂನು, ವೈದ್ಯಕೀಯ, ಮತ್ತು ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ಅಧಿಕ ಮನಸ್ಸಿಗೆ.

  ಇತರರು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರಣಾತ್ಮಕ ಹೆಸರನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಒಂದು ಯಶಸ್ವೀ ಸಣ್ಣ ಬೇಕರ್ ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು "ದಿ ಕುಕಿ ಲೇಡಿ" ಎಂಬ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾಳೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವಳ ಮೊದಲ ಗ್ರಾಹಕರು ಅವಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ತನ್ನ ಮೊದಲ ಹೆಸರನ್ನು (ಇದು ಪ್ಯಾಟ್) ತಿಳಿದಿದೆ ಆದರೆ ಅವರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲರಿಗೂ "ದಿ ಕುಕಿ ಲೇಡಿ" ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ.

• ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಹೇಳುವುದು: ಸಂಘಟನೆಯು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ಸೂಚನೆ ನೀಡಿದರೆ ಎಷ್ಟು ಕಂಪನಿ ಹೆಸರುಗಳು ಸ್ವಲ್ಪವೇ ನೀಡಿಲ್ಲ ಎನ್ನುವುದನ್ನು ನಂಬಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಕೆಳಗಿನ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ:
  
  ಈ ಯಾವ ಕಂಪನಿಗಳು ಏನು ಮಾಡುತ್ತವೆ ಎಂದು ನೀವು ನನಗೆ ಹೇಳಬಲ್ಲಿರಾ? ಸಹಜವಾಗಿ, ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ತಾವು ಯಾರೆಂಬುದನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ (ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಟ್ರಿಕಿ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ!) ಅಥವಾ 'ಹಳದಿ ಪುಟಗಳು ಅಥವಾ ಆನ್-ಲೈನ್ ವ್ಯವಹಾರ ಡೈರೆಕ್ಟರಿಗಳಂತಹ' ಸಂದರ್ಭ 'ದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಹೆಸರನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಅವರು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
  • ಸ್ಮಿತ್ ಮತ್ತು ಸನ್ಸ್
  • ಹಲ್ಬರ್ಟ್ ಬ್ರದರ್ಸ್
  • ಒಂದೇ ಒಂದು

• ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೇಳುತ್ತೀರಿ: ವರ್ಡ್ಸ್ ತುಂಬಾ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ. ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ನೀವು ಬಳಸುವ ಪದಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವುದರ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಇಮೇಜ್ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ತಿಳಿಸಬಹುದು. ಮೂರು ವಿವಿಧ ಮಸಾಜ್ ಮತ್ತು ಬಾಡಿವರ್ಕ್ವೇರ್ ಕೇಂದ್ರಗಳ ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ:
  • ಚಾಂಪ್ಲೈನ್ ​​ವ್ಯಾಲಿ ಥೆರಪೆಟಿಕ್ ಮಸಾಜ್
  • ಮಸಾಜ್ ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ
  • ಸ್ಪೀಡಿ ಸ್ಪಾ
  ಎಲ್ಲಾ ಮೂರು ಕಂಪನಿಗಳು ಒಂದೇ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿವೆ: ಮಸಾಜ್ ಥೆರಪಿ. ಆದರೂ ಮೊದಲನೆಯದು ಹೆಚ್ಚು ವೈದ್ಯಕೀಯ ವಿಧಾನ, ಎರಡನೆಯದು, ಒಂದು ಸ್ವಪ್ನಶೀಲ, ಐಷಾರಾಮಿ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಮೂರನೆಯದು ವೇಗದ ಸೇವೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
• ನಿಮ್ಮ ಸಮಕಾಲೀನರಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸುತ್ತದೆ : ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಹೆಸರು ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸುವ ಮೊದಲ ಅವಕಾಶ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಯಾವ ಅಂಶವು ಎಲ್ಲಿಯಾದರೂ ಕಂಡುಬಂದಿಲ್ಲ - ಅಥವಾ ನೀವು ಬೇರೊಬ್ಬರಿಗಿಂತಲೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನನ್ಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಒತ್ತು ನೀಡುವುದರ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.
  

  ನಾವು ಮೂರನೆಯ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ನೋಡಿದಂತಹ ಮಸಾಜ್ ಥೆರಪಿ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಪ್ರತಿ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಬೇಸ್ಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಗಮನ ಮತ್ತು ವಿಧಾನವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೊಂದಿದೆ. ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುವ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅವರು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಇವುಗಳೆಲ್ಲವೂ ಐದು ಪದಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿರುತ್ತವೆ.

• ಶಿಖರಗಳು ಗ್ರಾಹಕ ಆಸಕ್ತಿ: ಗ್ರಾಹಕರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಕಲೆ ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಬಗ್ಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಯೋಚಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯ ಯಾವ ಗುಣಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಮದು? ಯಾವ ರೀತಿಯ ಪದಗಳು ಅವರಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ?
  

  ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಗಳನ್ನು ಒತ್ತಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿರತ ಮನೆಮಾಲೀಕರಿಗೆ "ಬಾಬ್ಸ್ ಇನ್ಸ್ಟೆಂಟ್ ಪ್ಲಂಬಿಂಗ್" ನೀಡುವ ಅಂತರ್ಗತ ಭರವಸೆಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಉತ್ತಮ ರಹಸ್ಯ ಹುಡುಕುವಲ್ಲಿ ಓದುಗರು "ಕ್ರೈಮ್ ಪೇಯ್ಸ್ ಬುಕ್ಸ್" ಕಡೆಗೆ ಆಕರ್ಷಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ.

  ಪದ ಆಯ್ಕೆ ಸಹ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಎರಡು ನೂಲು ಅಂಗಡಿಗಳು ವಿಶೇಷ ಫೈಬರ್ಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಆದರೆ "ಆಲ್ ಹೆಂಪ್ ಆಲ್ ಟೈಮ್" ಅನ್ನು "ನ್ಯಾಚುರಲ್ ಬ್ಯೂಟಿ: ಆರ್ಗ್ಯಾನಿಕ್ ಯಾರ್ನ್ಸ್" ಎಂಬ ಹೆಸರಿಗಿಂತ ವಿಭಿನ್ನ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ.

• ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತದೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ತನಿಖೆ: ಗ್ರಾಹಕರು ತಮಾಷೆಯ ಜೀವಿಗಳು. ತಮಾಷೆ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದು ಗುಂಪನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ಗುಂಪಿನಿಂದ ತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುವ ಮತ್ತು ಪ್ರವೇಶಿಸುವಂತೆ ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ - ಆ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಗ್ರಹಿಸುವಂತೆ.
  

  ಹಣಕಾಸು ಸೇವೆಗಳ ಉದ್ಯಮದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಚಾರ್ಲ್ಸ್ ಷ್ವಾಬ್ ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ, ಔಪಚಾರಿಕ ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ವರ್ಷಗಳನ್ನು ಕಳೆದಿದ್ದಾರೆ - ಆದರೆ ಈಗ ಗ್ರಾಹಕನ ಬೇಸ್ 'ಹಣದಿಂದ ಹಳೆಯ ಜನರು' 401 ಕೆ ಎಲ್ಲರಿಗೂ 'ಬದಲಾಗುತ್ತಿದ್ದು, ಚಾರ್ಲ್ಸ್ ಷ್ವಾಬ್ "ಟಾಕ್ ಟು ಚಕ್" ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದಾರೆ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ತಲುಪಲು.

  ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರನ್ನು ಭಯಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲವೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ! ಕೆಲವು ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಇತರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಔಪಚಾರಿಕವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗಂಡಾಂತರದ ಮೇಲೆ ದೌರ್ಜನ್ಯವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.