ಸರಿಯಾದ ಬೆಲೆ ಹೊಂದಿಸಿ ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು

ತಪ್ಪಾಗಿ ಮಾಡುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸರಿಯಾದ ಬೆಲೆ ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಪಡೆಯುವುದು ಹೇಗೆ

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಯಾವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಖರೀದಿದಾರನ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳುತ್ತದೆ? ಯಾವ ಮಾರಾಟ ಸಾಧನವು ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮುಚ್ಚುವ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ? ಯಾವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ? ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀವು ಊಹಿಸಿದ್ದೀರಿ.

ಆದರೂ, ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಗೆ ಎಷ್ಟು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಆಶ್ಚರ್ಯವಿದೆ. ಯಾವುದೇ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಇದು ಪ್ರಮುಖ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೇರಿಯಬಲ್ ಆಗಿರುವುದರಿಂದ, ಸರಿಯಾದ ಬೆಲೆಗಳ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ (ಮತ್ತು ಪಡೆಯುವುದು) ಕುರಿತು ಕೆಲವು ಆಲೋಚನೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.

ಬೆಲೆ ಒಂದು ಪ್ರಾಮಿಸ್ ಆಗಿದೆ

ನೀವು ಕಿರಾಣಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ ಮತ್ತು ನೀವು ಎರಡು ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳ ಏಕದಳವನ್ನು ಕಾಣುತ್ತೀರಿ. ಒಂದು 20 ಔನ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲಾದ ರೇಕ್ಗಳ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್. ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಆಟಿಕೆ ಇದೆ ಮತ್ತು $ 4.99 ಗೆ ಬೆಲೆಯಿದೆ. ಇತರವು ಚಪ್ಪಟೆಗಳ ಒಂದು ಸ್ಟೋರ್ ಬ್ರಾಂಡ್ ಆಗಿದ್ದು, ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡದ ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ ಬ್ಯಾಗ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ ಮತ್ತು $ 2.99 ಗೆ ಮಾರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಯಾವುದನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಿ?

ಬೆಲೆ ಮಾತ್ರ ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿಯ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ನೀವು ಆಧರಿಸಿರುವುದಾದರೆ, ನೀವು 28 ಔನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಚೀಲ $ 2.99 ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ದಾರಿಯಲ್ಲಿ ಇರಬೇಕು. ಆದರೆ ಇದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಗೆ ಇಲ್ಲ, ಇಲ್ಲವೇ? ಇದರಲ್ಲಿ ಭರವಸೆಗಳಿವೆ. ಈ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, $ 4.99 ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಮಗೆ ಉನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪದಾರ್ಥಗಳು ಮತ್ತು ರುಚಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಡಿಕ್ ವ್ಯಾನ್ ಡೈಕ್ ಷೋನ ಪುನರಾರಂಭಗಳನ್ನು ನೀವು ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಮಗುವನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಬಹುದಾದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆಟಿಕೆ, ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ನ ಅನುಕೂಲತೆ.

ಈ ಉದಾಹರಣೆಯು ಧಾನ್ಯದೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಇದೇ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ ಖರೀದಿದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಅದರ ಭರವಸೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ಬೆಲೆಗೆ ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರದ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಯಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗೆ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಭರವಸೆ ಏನು ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸ.

ನಿಮ್ಮ ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು

ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿಸಿದಾಗ (ಅಥವಾ ಅವುಗಳನ್ನು ಏರಿಸುವಂತೆ ಪರಿಗಣಿಸಿ), ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗೆ ಹೋಗುವಾಗ ಎಲ್ಲಾ ಮೌಲ್ಯ ಅಂಶಗಳ ಸಂಗ್ರಹವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಯಾವ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿವೆ?

ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಬೆಲೆಗೆ ಹೋಗುವಾಗ ಮೌಲ್ಯದ ಅಂಶಗಳ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ:

ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ:

• ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟ
• ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರದರ್ಶನ
• ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್
• ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸುವಿಕೆ
• ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಸೇವೆ

ಸೇವೆಗಾಗಿ:

• ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಅನುಭವದ ಮಟ್ಟ
• ಅಂತಿಮ ಡೆಲಿವರೆಬಲ್ನ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಪ್ರಭಾವ
• ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಗೋಚರತೆ
• ಫೋನ್ ಕರೆಗಳು / ಇಮೇಲ್ಗಳಿಗಾಗಿ ಮರುಕಳಿಸುವ ಸಮಯ
• ಗಡುವನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ

ನೀವು ಊಹಿಸುವಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ನೀವು ಹೊಂದಿಸಿದ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ... ಮತ್ತು ಪಡೆಯಿರಿ. ನೀವು ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಭರವಸೆ ನೀಡಿದರೆ, ಇನ್ನೂ ಅವುಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ದೂರುಗಳು , ವಿಳಂಬಿತ ಪಾವತಿಗಳು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ದೌರ್ಜನ್ಯಗಳ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗೆ ಆಗಮಿಸಲು ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ

ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಮಾಡುವ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು ಅವರ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಒಂದೇ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದೆ. ಆದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ತಪ್ಪಾದರೆ ಏನು? ನಂತರ, ನೀವು ಕೆಟ್ಟ ಬೆಲೆಗೆ ಸಿಕ್ಕಿಹಾಕಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ. ಬದಲಾಗಿ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ವಿವಿಧ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಾನು ಸೂಚಿಸುತ್ತೇನೆ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 1 -ಒಂದು ಬೆಲೆ ಔಟ್ ಮಾಡುವುದು

ಈ ಮೊದಲ ವಿಧಾನವು ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚ, ನಿಮ್ಮ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಲಾಭವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಅದನ್ನು ಬೆಲೆಗೆ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು, ನೀವು ಎರಡು ರೀತಿಯ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು; ನೇರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳು.

ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಾರ್ಮಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವಂತಹ ನೇರ ವೆಚ್ಚಗಳು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಟಿ ಷರ್ಟು ಸ್ಟೋರ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ನೇರ ವೆಚ್ಚವು ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ನೀವು ಖರೀದಿಸುವ ಖಾಲಿ ಟೀ ಶರ್ಟ್ಗಳು, ನೀವು ಶರ್ಟ್ಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುವ ಡಿಕಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ನೀವು ಅನ್ವಯಿಸಲು ಬಳಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಉಪಕರಣಗಳು ಶರ್ಟ್ ಗೆ decals.

ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳು ನಿಮ್ಮ ನೇರ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಬಾಡಿಗೆ, ವಿಮೆ, ಫೋನ್ ಮತ್ತು ಯುಟಿಲಿಟಿ ಬಿಲ್ಗಳು ಮತ್ತು ಕಚೇರಿ ಸರಬರಾಜುಗಳಂತಹ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ನೀವು ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿರಲಿ, ಪ್ರತಿದಿನವೂ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ದಿನನಿತ್ಯದಲ್ಲೇ ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಈ ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ.

ನಿಮ್ಮ ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳೆಲ್ಲವನ್ನೂ ನೀವು ಅನ್ವೇಷಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವುಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. ವಿನೋದಕ್ಕಾಗಿ, ಈ ಒಟ್ಟು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ $ 10,000 ನಂತೆ ಹೇಳೋಣ. ಈಗ, ನೀವು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ 2,000 ಟೀ ಶರ್ಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅಂದಾಜು ಮಾಡೋಣ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ.

2,000 ಕ್ಕಿಂತಲೂ ನಿಮ್ಮ $ 10,000 ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ಭಾಗಿಸಿ, ನೀವು $ 5.00 / t- ಷರ್ಟ್ನ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ನೊಂದಿಗೆ ಅಂತ್ಯಗೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಈ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಬೆಲೆ ನೀವು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದ ಲಾಭವನ್ನು ನೀವೇ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಂದಿನ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ನೀವು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ $ 20,000 ಅನ್ನು ಹೊಂದಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ (ಒಂದು ರಾಜನ ಮೊತ್ತವಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾನು ಈ ಸರಳವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ). ಇದು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭ. ಸರಿ, ಇದೀಗ ಆ $ 20,000 ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ 2,000 ಟೀ-ಷರ್ಟ್ಗಳಿಂದ ಅದನ್ನು ವಿಭಾಗಿಸಿ, ಮತ್ತು ನೀವು $ 10 / t-shirt ನೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತೀರಿ. ಇದನ್ನು ನಿಮ್ಮ $ 5 / t- ಷರ್ಟ್ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಬೆಲೆ $ 15 / t- ಷರ್ಟ್ ಆಗಿದೆ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 2 - ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಬೆಲೆ

ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚ-ಆಧರಿತ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀವು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ನಂತರ, ಈ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಲೆಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಬೆಲೆಗೆ ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಬೆಲೆಗಳು.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಎಲ್ಲದಕ್ಕೂ ಕಷ್ಟವಲ್ಲ; ಅದು ಸ್ವಲ್ಪ ಅಗೆಯುವಿಕೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿರುವಂತೆ ನಾನು ಟಿ-ಶರ್ಟ್ ಅಂಗಡಿಯ ಮಾಲೀಕರಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ನಾನು 5 ಇತರ ಟಿ ಶರ್ಟ್ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಬೆಲೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಿಚಾರಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಂತರ ನಾನು ಅದೇ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಟೀ ಶರ್ಟ್ಗಳನ್ನು ನನಗೆ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ?

ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳು ಅಧಿಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಬೇರೆ ಏನು ಅವರು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಅವುಗಳ ಬೆಲೆಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳ ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಣಮಟ್ಟ (ಅಥವಾ ಸೇವೆ) ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾ? ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವಲ್ಲಿ ಈ ರೀತಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಣ್ಗಾವಲು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ.

ಈಗ, ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಏನು? ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ದರಗಳ ಮಾಹಿತಿಯ ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮೂಲಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

• ನಿಮ್ಮ ಮೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಬೆಲೆ ಹಾಳೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪೂರೈಸಬಹುದು.
• ಟ್ರೇಡ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ಗಳು ವ್ಯಾಪಾರದ ನಡುವೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಬಹುದು.
• ಜಾಬ್ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂದರ್ಶಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ-ಅವರು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಬರುತ್ತಾರೆ.

ವಿಧಾನ ಸಂಖ್ಯೆ 3 - ಸ್ಥಾನದ ಮೂಲಕ ಬೆಲೆ

ಈಗ, ನಿಮ್ಮ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ನ್ನು ಪಕ್ಕಕ್ಕೆ ಇರಿಸಿ ಮತ್ತು "ನಾನು ನನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು (ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು) ನಿಯೋಜಿಸಿರುವುದರಿಂದ ಇದು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ. ಇದರರ್ಥ ನಾನು ಏನು? ಸರಿ, ಫೆರಾರಿಯನ್ನು ಯೋಚಿಸಿ. ಈಗ, ಫೋರ್ಡ್ ಯೋಚಿಸಿ. ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆ ಅಂಕಗಳು, ವಿಭಿನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳು, ಸರಿ?

ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆ ಉನ್ನತ-ಶ್ರೇಣಿಯ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರಿಸಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ (ಫೆರಾರಿ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ), ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಕಂಡುಬರುವ ಬೆಲೆಯ ಶ್ರೇಣಿಯ ಉನ್ನತ ಹಂತದ ಕಡೆಗೆ ನೀವು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೆಲಸಗಾರನಂತಾಗುತ್ತದೆ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾದ ಸ್ಪರ್ಶಗಳನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡುವುದು, ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಗ್ರೋಯಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ನನ್ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಟೂಲ್ಕಿಟ್ ಎಂಬ ನನ್ನ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕನಿಷ್ಟ 13 ವಿವಿಧ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಾನು ಗುರುತಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ಇದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮಾಡಲು, ನಾನು ಕೇವಲ ಮೂರು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ:

• ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆ (ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ 1/3 ರಷ್ಟು ದುಬಾರಿ)
• ಮಧ್ಯಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆ (ಮಧ್ಯಮ ಮಟ್ಟದ 1/3 ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ)
• ಬಜೆಟ್ ಬೆಲೆ (ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ 1/3 ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಾಯಕ)