5 ಬಿಗ್ ಕಾರ್ಪೊರೇಶನ್ಸ್ ತಲುಪಲು ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್ ಮಾರಾಟ

ದೊಡ್ಡ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಆಕರ್ಷಕ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯಾಗಿದೆ. ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿ. ಗೌರವಾನ್ವಿತ ದರದಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಬಿಲ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಗಂಟೆಗಳ ಮೌಲ್ಯದ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಹಲವರು ಇದೀಗ ಖಾತೆ ಆಧರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ಎಬಿಎಂ) ಎಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಆದರೆ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ಪಡೆಯಲು ಸುಲಭ ಅಲ್ಲ. ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಪರಿಸರದ ನೈಜತೆಯನ್ನು ನೀವು ಗ್ರಹಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹಾಟ್ ಲೀಡ್ ಅನ್ನು ಸಹ ನಾಶಮಾಡಬಹುದು.

5 ಬಿಗ್ ನಿಗಮಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್

ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಐದು ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.

1. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕಾರ್ಯನಿರತರಾಗಿದ್ದಾರೆ

ಬ್ಯುಸಿ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗಳು ಅಪೇಕ್ಷಿಸದ ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿ, ಮತ್ತು ಕರೆಗಳನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸಬೇಡಿ. ನೀವು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಅಂತಿಮ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿರುವಾಗಲೂ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕ ವಾರಗಳವರೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕರೆಗಳನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸದೆ ಇರಬಹುದು. ನೀವು ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವ ಬದಲು ಸಾಮಾನ್ಯ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ನೀವು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದರೆ, ನೀವು ರಾತ್ರಿಯಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ನಿದ್ರೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಹಗಲು ಗಂಟೆಗಳ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ.

2. ಹಾಟ್ ಗುಂಡಿಗಳು ತೆರೆದ ಬಾಗಿಲುಗಳು

ಬಿಡುವಿಲ್ಲದ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ನೀವು ಹಿಡಿಯಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಬೇಕು.

ಅವರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಅತ್ಯಂತ ತುರ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳಾಗಲಿ ಅಥವಾ ಅವರು ಸಾಧಿಸಬೇಕಾದ ತಕ್ಷಣದ ಗುರಿಗಳಾಗಲಿ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿರುವ ಜನರು ಏನು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ? ನೀವು ಪೂರೈಸುವ ಜನರ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಇತರ ವ್ಯವಹಾರದ ಜನರನ್ನು ಕೇಳಿ. ವ್ಯಾಪಾರ ಸಾಹಿತ್ಯ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಆಸಕ್ತಿ ಪ್ರಕಾಶನಗಳನ್ನು ಓದಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರಮುಖ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಶಿಕ್ಷಣ ಮಾಡಿ.

ನಂತರ ಬೇರೊಬ್ಬರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಈ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರತಿ ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ತಿಳಿಸಿ.

3. ಯಾರೊಬ್ಬರೂ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ

ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸಮಿತಿಯಿಂದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಈ "ಖರೀದಿಸುವ ಕೇಂದ್ರ" ದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಅನೇಕ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಅನನ್ಯ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಇದೆ. "ಒಪ್ಪಂದ" ಕ್ಕೆ ಖರೀದಿಸುವಿಕೆಯು ಜವಾಬ್ದಾರನಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಇಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಪರೀಕ್ಷೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.

ತಂಡದಲ್ಲಿರುವವರು ಯಾರು ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಖರೀದಿದಾರರು, ತಾಂತ್ರಿಕ ಖರೀದಿದಾರರು, ಕೊನೆಯ ಬಳಕೆದಾರರಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಚಿಂತನೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವು ಮುಂದುವರಿಯಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಪುರಾವೆಗಳೊಂದಿಗೆ, ಅವರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಒದಗಿಸಬೇಕು, ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರ ಏಕೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ.

4. ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ನಿಯಮಗಳು

ನಿಮ್ಮ ಸಾಕ್ಷಿಯನ್ನು ನೀವು ಒದಗಿಸಿದಾಗ, ಡಾಲರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಇದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪೈಪೋಟಿಗಿಂತ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಇದ್ದರೆ, ನೀವು ಏನು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತೀರಿ? ಸೇರಿಸಿದ ಖರ್ಚನ್ನು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿಸುವಂತಹ ಯಾವ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅವರು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ?

ಇತರ ಕಂಪೆನಿಗಳಲ್ಲಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ನೈಜ-ಜೀವನದ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ . ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಫ್ಗಳೊಂದಿಗಿನ ವಿವರಣೆಗಳು ಯಾವುದೇ ಕರಪತ್ರಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಮನವೊಪ್ಪಿಸುವವು.

5. ಯಾವುದೇ ಬಜೆಟ್ ಇಲ್ಲ; ಯೋಜನೆ ಇಲ್ಲ

ಬಜೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಹಣವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಯಾವುದೇ ಒಪ್ಪಂದವು ಮುಂದುವರೆಯುವುದಿಲ್ಲ.

ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮೊದಲ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಬಜೆಟ್ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಕೇಳಿ. ಎಷ್ಟು ಅದು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಡ - ಬೆಲೆ ಮಾತುಕತೆಗಳು ನಂತರ ಬರುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕ ಬಜೆಟ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಿರ್ಣಾಯಕ ಸುಳಿವು ನೀವು ನಿರ್ಧಾರಕ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

-------------------------------------------------- ----------------

ಸಿಜೆ ಹೇಡನ್ ಈಗ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಲೇಖಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ! 1992 ರಿಂದ, ಸಿಜೆ

ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಯತ್ನದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರನ್ನು ಬೋಧಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಮಾಸ್ಟರ್ ಸರ್ಟಿಫೈಡ್ ಕೋಚ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಗಾರದ ನಾಯಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ.