- ಹಂತ 1: ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಪರಿಚಿತರಾಗಿರಿ. ನೀವು ಏನು ನೀಡಬೇಕೆಂಬುದರ ಲಾಭಗಳು ಯಾವುವು? ಒಳಗೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಈ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ. ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಏಕೆ ಆರಿಸಬೇಕು? ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಯ ಫಲಿತಾಂಶ ಏನು? ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಮೂಲಕ ಅವರು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು, ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು, ಅಥವಾ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದೇ?
- ಹೆಜ್ಜೆ 2: ನಿಮ್ಮ ಕರೆಗೆ ಮೊದಲು ಸರಿಯಾದ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ. ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ದೂರವಾಣಿ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕೇವಲ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಡಿ - ನೀವು ಏನನ್ನು ಕೊಡಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ? ಅವರ ಆತಂಕಗಳು, ಹತಾಶೆಗಳು, ಮೌಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.
- ಹೆಜ್ಜೆ 3: ಕರೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಮೆಚ್ಚುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಬೆಚ್ಚಗಾಗಲು. ಆ ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವೋ ಅಷ್ಟು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ. ಕರೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ತಮ್ಮ ನೋವು ಬಿಂದುಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಿತರಾಗಿ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಅವರ ಹೋರಾಟಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸರಾಗಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ. ಈ ವಿಧಾನವು ನಿಮಗೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ನೆರವಾಗುವುದಲ್ಲದೆ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ.
- ಹೆಜ್ಜೆ 4: ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿ ಕರೆಗೆ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ "ನಾನು ಈ ಕಂಪನಿಗೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸಬಹುದು?" ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನೀವು ಕೇಳುವಿರಿ ಎಂದು ಅದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಪರಿಚಯ ಮತ್ತು ನೀವು ನೀಡುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡಿ, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ, ನಂತರ ಮುಚ್ಚಿ ಮತ್ತು ಕೇಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅಡ್ಡಿ ಮಾಡಬೇಡಿ; ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಆಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಿಸಲು ಅಥವಾ ಅಂಗೀಕರಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ.
- ಹಂತ 5: ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ ಬರೆಯಿರಿ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಓದಬೇಡಿ. ನೀವು ನರಗಳಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ನೀಡುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನೀವು ಕೇಳಲು ಬಯಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಮರೆಯಬೇಡಿ, ಕೆಲವು ಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯವಾಗುವ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ ಅಥವಾ ರೂಪರೇಖೆಯನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಸಲಹೆ 1: ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಪತ್ರವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದಿನವನ್ನು ಕರೆ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಿ.
ಆ ಮೊದಲ ಕರೆಗೆ ಚಿಲ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ - ಕೇವಲ ತಕ್ಷಣವೇ ಅನುಸರಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ.