ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವಂತೆ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಏಜೆಂಟ್ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಯಶಸ್ವಿ ಪಟ್ಟಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಾಗಿ ಕೆಲವು ಸುಳಿವುಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
01 - ಕೊನೆಯ ಏಜೆಂಟ್ ಆಗಿರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ
ಮಾರಾಟಗಾರನು ಬಹುಶಃ ಅವರು ಉತ್ತಮ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಥವಾ ನೀವು ಮೂರನೆಯ ಅಥವಾ ನಾಲ್ಕನೇ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಬರುವ ಒಬ್ಬರಿಂದ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನವರಿಂದ ಹೊಸ ವಿಧಾನವನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು.
ನೀವು ಕೊನೆಯಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಯಾವುದೇ ಉಳಿದ ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನೀವು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅವರನ್ನು ವಿಚಾರಣೆಗೆ ಒಳಗಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಯಾರೂ ಕೇಳಲು ಉಳಿದಿಲ್ಲ.
"ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಆಗಿರಬಹುದೇ? ನಾನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಏಜೆಂಟ್ಗಳಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿದ ನಂತರ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಅಥವಾ ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಕೇಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
02 - ಬಿ ಟೈಮ್ ಆನ್
ಆರಂಭಿಕ ತೋರಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎರಡೂ ಉತ್ತಮ ಅಲ್ಲ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕೊನೆಯ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಸಂಭ್ರಮಾಚರಣೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ, ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ತನ್ನ ಮನೆಯವರನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ. ಮುಂಚೆಯೇ ಭೇಟಿಯಾಗುವುದು ಸಭೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಒತ್ತಡವನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು 10 ನಿಮಿಷಗಳ ಕಾಲ ನೆರೆಹೊರೆಗೆ ಓಡಿಸಬೇಕಾದರೆ, ನೇಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತಿರಿ.
03 - ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಪಾತ್ರ ವಹಿವಾಟುದಾರರಾಗಿ
ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಪರಿಣಿತರಾಗಿದ್ದೀರಿ. ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಆ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಅಥವಾ ಅವರ ಮನೆಯ "ಪಫ್ ಅಪ್" ಮಾಡಲು ನೀವು ಇಲ್ಲ. ನೀವು ಅವರ ಆಸ್ತಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ತಜ್ಞ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ನೀಡಲು ನೀವು ಅಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ.
ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಾಧ್ಯ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಸಮಯ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಮಾರಲು ಏನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ತಿಳಿದಿರಲಿ. ಏನಾದರೂ ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೇಳಬೇಕೆಂದರೆ, ಅದನ್ನು ಹೇಳಿ. ಇದು ಸಮಯದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದದ್ದನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ತಿಳಿಸಬೇಕು.
04 - ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಅಪ್ರೋಚ್-ಕೇಳಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ
ವೈದ್ಯ, ವಕೀಲ ಅಥವಾ ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಭೇಟಿ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ. ಅವರು ಬಹುಪಾಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದರು. ಅವರು ಪ್ರಾಯಶಃ ಅವರ ಎಲ್ಲ ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಹೊರತರಲಿಲ್ಲ. ಸಮಸ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕನಂತೆ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಯೋಚಿಸಿ. ಅವನ ಸಮಸ್ಯೆ ಅವರು ಬಯಸಿದ ಮನೆ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ:
- ಅವರ ಕಾರಣಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ತುರ್ತು
- ನಿಮ್ಮಿಂದ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಅವನು ಏನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾನೆ
- ಆಸ್ತಿ ಸ್ಥಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸುಧಾರಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಳವಳ
- ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ವೆಚ್ಚದ ಬಗ್ಗೆ ಕಳವಳ
- ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಅವರ ಭಯ
ಎಲ್ಲಾ ಮೂಲಕ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕೂಡ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲಿ. ಆದರೆ ನೀವು ಕೇಳಬೇಕಾಗಿರುವುದರ ಒಂದು ಲಿಪಿಯೊಡನೆ ಹೋಗಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅವನನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸೇವೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಸತ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಈ ರೀತಿ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ- ಈಗ ಹೇಗೆ ತೋರಿಸಬೇಕೆಂಬುದು ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶ.
05 - ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವವರೆಗೂ ಚರ್ಚೆ ಪಟ್ಟಿ ಬೆಲೆ ಮಾಡಬೇಡಿ
ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವವರೆಗೂ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬೆಲೆಯ ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ತಡೆಹಿಡಿಯಿರಿ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅದರ ಮೇಲೆ ಒತ್ತುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವಸರದ ಅಥವಾ ನಿಖರವಾದ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಒತ್ತಿಹೇಳಬಹುದು. ನೀವು ಒಂದು ಶ್ರೇಣಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಭೆಗೆ ಬಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ನಂತರ ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ, ಈ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಹಲವಾರು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಮೊದಲ ಫೋನ್ ಕರೆಯಿಂದ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಈಗ ಪದರ ಮಾಡಬೇಡಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರತೆಯನ್ನು ಹೊಗಳುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಬಹುಶಃ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.
06 - ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಸೇವೆಯ ಪರಿಹಾರವಾಗಿ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಈಗ ಅವನಿಗೆ ಹೇಳಿ
ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ನೀಡಬಹುದು. ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಐಪ್ಯಾಡ್ ಅಥವಾ ಆಂಡ್ರಾಯ್ಡ್ ಟ್ಯಾಬ್ಲೆಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಸಂಪರ್ಕದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನೀಡುವ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಮತ್ತು ಆನ್ಲೈನ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀವು ತೋರಿಸಬಹುದು.
ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಈ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿವೆಯೇ ಎಂದು ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರ ಎಲ್ಲಾ ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಗಮನಿಸಿದರೆ ಅಥವಾ ಅವರಿಗೆ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಇದ್ದಲ್ಲಿ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮೌನವಾಗಿರುವುದು ಸದ್ಗುಣ. ಒಂದು ನಿಮಿಷಕ್ಕೆ ಮುಚ್ಚಿ ಮತ್ತು ಅವನಿಗೆ ಆಲೋಚಿಸಲಿ. ಅವನು ಏನನ್ನಾದರೂ ಹಿಂತಿರುಗಿಸಿದರೆ, ಅದು ಈಗ ಹೊರಬರಬಹುದು. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಒಳನೋಟವನ್ನು ನೀಡಲು ಉತ್ತಮ ಸಮಯವಾಗಿದೆ.
07 - ನೀವು ಇದೀಗ ಪಟ್ಟಿಗಾಗಿ ಆಲ್-ಕೇಳಿ ಕೇಳಿದ್ದೀರಿ
- ನೀವು ಆಸ್ತಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಆವರಣವನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೀರಿ
- ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು / ಕಾಳಜಿ / ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹೊರತೆಗೆದಿದ್ದೀರಿ
- ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸೇವೆಗಳು ಕೆಲವು ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ತೋರಿಸಿದ್ದೀರಿ
- ನೀವು ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಚರ್ಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಒಮ್ಮತವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ
ಈಗ ಉಳಿದಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಕೇಳುವುದು. ನೀವು ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಇದು ಸ್ಲ್ಯಾಮ್ ಡಂಕ್ ಆಗಿರಬೇಕು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ತೋರಿಸಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ಇತರ ಸಭೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದೆ ಹೌದು ಎಂದು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಕೇಳದ ಹೊರತು ಅದು ಸಂಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಭೇಟಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಅವನನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಿಎಂಎ ಬಿಡಬೇಡಿ.