ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಚೀನಾಕ್ಕೆ ಕಾಫಿ ಹೇಗೆ ತಂದಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ

ಎ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ ಆಫ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ ರಿಸರ್ಚ್

ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತದ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಲು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲು ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯತೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದೆ. ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರವೇಶ ತಂತ್ರಗಳ ಮುಖ್ಯಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಚೀನೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಲಪಡಿಸಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಈ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಇಂಟರ್ನ್ಯಾಷನಲ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ

ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಂದ ತಿಳಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಚೀನೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಆಳವಾದ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲು ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಿತು ಮತ್ತು ಬಂಡವಾಳಶಾಹಿ ಚೀನಾದ ಪೀಪಲ್ಸ್ ರಿಪಬ್ಲಿಕ್ ಆಫ್ ಚೀನಾದಲ್ಲಿ (ಪಿಆರ್ಸಿ) ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ. ಚೀನಾವು ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರಾದೇಶಿಕವಾಗಿ ಆಧಾರಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಮಳಿಗೆಗಳು ಮತ್ತು ಫ್ರಾಂಚೈಸಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ.

ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶಕ್ಕೆ ಬೌದ್ಧಿಕ ಆಸ್ತಿಯ ಕಾನೂನುಗಳು ಒಂದು ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಪ್ರಬಲ ಚೀನೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಒಂದು ಪ್ರವೇಶ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿತು ಮತ್ತು ಚೀನೀ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ನಿರುತ್ಸಾಹದಂತೆ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿತ್ತು.

ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರಗಳಿಗೆ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಬದಲು - ಸಂಭಾವ್ಯ ಚೀನೀ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಕುಡಿಯುವ ಚಹಾದ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೋಡಬಹುದಾಗಿತ್ತು - ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಚಾರ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗೋಚರ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಇರಿಸಿದರು.

ಇದಲ್ಲದೆ, ಚಹಾ ಕುಡಿಯುವ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮತ್ತು ಕಾಫಿ ಕುಡಿಯುವ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ನಡುವಿನ ಅಂತರವನ್ನು ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಚಹಾ-ಆಧಾರಿತ ಪದಾರ್ಥಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಚೈನೀಸ್ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಪಾನೀಯಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಕರಣ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿತು. ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ . ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಮೂರನೇ ಸ್ಥಾನದ ಅನುಭವ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ.

ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಅನುಭವ ಪಾಶ್ಚಾತ್ಯ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆ ನೀಡುವವರಿಗೆ ಅಥವಾ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯಲ್ಲಿ ಏಣಿಯ ಏರುವವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟವಾಗುವ ಸ್ಥಾನಮಾನವನ್ನು ರವಾನಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸ್ಥಿರತೆ ಮುಖ್ಯವಾದುದೆಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಚೀನಾ ರೀತಿಯ ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಹೊಸ ಮಳಿಗೆಯನ್ನು ತೆರೆಯುವಾಗ, ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಬಾರಿಸ್ಟಗಳನ್ನು ಉಡಾವಣೆಗೆ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬಿಡುಗಡೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾದಾಗ ಹೊತ್ತೊಯ್ಯುವ ಬ್ಯಾರಿಸ್ಟರ ತರಬೇತಿ ನಡೆಸುವುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಎಮರ್ಜಿಂಗ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಪೊಲಿಟಿಕಲ್ ಎನ್ವಿರಾನ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ

ಪೀಪಲ್ಸ್ ರಿಪಬ್ಲಿಕ್ ಆಫ್ ಚೀನಾದಲ್ಲಿ (ಪಿಆರ್ಸಿ) ಬಂಡವಾಳಶಾಹಿಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನೆರವಾಯಿತು. ಚೀನಾದಲ್ಲಿನ ಮಧ್ಯಮ ವರ್ಗದವರು ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬೋರ್ಜಿಯಸ್ ವರ್ಗದ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಮಾನದಂಡವಾಗಿ ವೇಗವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಚೀನೀ ಗ್ರಾಹಕರು ಐಷಾರಾಮಿ ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ವಿಧಾನವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಕಮ್ಯುನಿಸಮ್ನ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಚೀನೀಯರು ಗಮನಾರ್ಹ ಬಳಕೆಗೆ ಇಳಿಮುಖವಾಗಲು ಅಥವಾ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯತೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಪೀಪಲ್ಸ್ ರಿಪಬ್ಲಿಕ್ ಆಫ್ ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಬಂಡವಾಳಶಾಹಿಯು ಸ್ಥಾನ-ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಐಷಾರಾಮಿ ಬಳಕೆಯ ಮೂಲಕ ಜೋನ್ಸ್ ಜೊತೆಗಿನ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಚೀನಾದ ಕೆಲವು ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಐಷಾರಾಮಿ ಬಳಕೆಗೆ ಚೀನೀ ಸರ್ಕಾರವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಎರಡನೇ ಹಂತದ ಚೆಂಗ್ಡು ನಗರವು ಬಂಡವಾಳಶಾಹಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಚೀನೀ ಸರ್ಕಾರದ ಬೆಂಬಲದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ ಆಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಚೆಂಗ್ಡು ಬಂಡವಾಳಶಾಹಿಗಳನ್ನು ಲೂಯಿ ವಿಟಾನ್ ಮತ್ತು ಅದರ ಮಧ್ಯಭಾಗದಲ್ಲಿರುವ ಕಾರ್ಟರಿನಂತಹ ಅಂಗಡಿಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಒಂದು ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ.

ಚೆಂಗ್ಡು ರಿಟೇಲ್ ಇಂಡಸ್ಟ್ರಿ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, 80 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಐಷಾರಾಮಿ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅಂಗಡಿಗಳು ಚೆಂಗ್ಡುನಲ್ಲಿವೆ ಮತ್ತು ಬೀಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಶಾಂಘೈ ನಂತರ ನಗರವು ಐಷಾರಾಮಿ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಮೂರನೇ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದೆ. ಐಷಾರಾಮಿ ಸರಕುಗಳ ಕಡೆಗೆ ಈ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗೆ ಹೇಗೆ ವಿಸ್ತಾರವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡುವುದು ಸುಲಭ, ಇದು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟದ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ರಿಸರ್ಚ್ ಎಮರ್ಜಿಂಗ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಲೀಗಲ್ ಎನ್ವಿರಾನ್ಮೆಂಟ್ನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ

ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಮೂದನ್ನು ಯೋಜಿಸುವಾಗ ಬೌದ್ಧಿಕ ಆಸ್ತಿ ಹಕ್ಕುಗಳ ಕಾನೂನುಗಳು ಮತ್ತು ಪರವಾನಗಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅತ್ಯವಶ್ಯಕ. ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಕಾನೂನುಬಾಹಿರವಾಗಿ ನಕಲು ಮಾಡದಂತೆ ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟಲು ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಬೌದ್ಧಿಕ ರಕ್ಷಣೆ ಕಾನೂನುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದೆ.

ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಮೊದಲ ಕೆಫೆ ತೆರೆಯುವ ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ - 1999 ರಲ್ಲಿ - ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ತನ್ನ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ಟ್ರೇಡ್ಮಾರ್ಕ್ಗಳನ್ನು ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ನೋಂದಾಯಿಸಿದೆ. ಯಶಸ್ವಿಯಾದ ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅನುಕರಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಚೀನೀ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಕಾನೂನಿನ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಮೀರಿವೆ.

ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ನ ಜಾಗತಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ರಚನೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಂದ ತಿಳಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿತು. ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ನಿಂದ ನೇಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ತಂತ್ರಗಳು ಇತರ ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ನ ಅನುಭವಗಳಿಂದ ಹುಟ್ಟಿಕೊಂಡವು, ಚೀನಾ ಏಕರೂಪದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲ ಎಂದು ಮೊದಲಿಗೆ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿತು.

ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ನಿಂದ ನೇಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ತಂತ್ರಗಳು ಅನೇಕ ಚೀನೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಉದ್ದೇಶಿಸಿವೆ. ಉತ್ತರ ಚೀನಾದ ಪ್ರಾಬಲ್ಯವು ಚೀನಾದ ಪೂರ್ವ ಭಾಗದಲ್ಲಿನ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ, ಕರಾವಳಿ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಶಕ್ತಿಗಿಂತ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಇರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಖರ್ಚು ಶಕ್ತಿ ಒಳನಾಡಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಚೀನೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯು ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ನ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು; ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು ಚೀನೀ ಅಭಿರುಚಿ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಒಳನೋಟವನ್ನು ಒದಗಿಸಿದವು, ಇದು ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸಲು ನೆರವಾಯಿತು.

• ಉತ್ತರ ಚೀನಾ - ಬೀಜಿಂಗ್ ಮೇಯಿ ಡಾ ಕಾಫಿ ಕಂಪನಿ ಜಂಟಿ ಸಹಯೋಗ
• ಪೂರ್ವ ಚೀನಾ - ತೈವಾನ್ ಮೂಲದ ಯೂನಿ-ಅಧ್ಯಕ್ಷರೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ
• ದಕ್ಷಿಣ ಚೀನಾ - ಹಾಂಗ್ಕಾಂಗ್ನಲ್ಲಿನ ಮ್ಯಾಕ್ಸಿಮ್ನ ಕ್ಯಾಟರೆರ್ಸ್ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ

ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲವೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನ, ಸೇವೆ, ಮತ್ತು ಬ್ರಾಂಡ್ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮೂಲಕ ತೋರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಂತೆ ಪಾಶ್ಚಾತ್ಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಒಂದು ಅಂಶವೆಂದರೆ ಸುಸಂಗತವಾಗಿ ಉನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಖ್ಯಾತಿಯ ಕಾರಣ ಪಾಶ್ಚಾತ್ಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಸ್ಥಳೀಯ ಚೀನೀ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ ಅನುಕೂಲವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.

ಪಾಶ್ಚಾತ್ಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ, ಅವು ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ತುದಿಗೆ ನೀಡುವ ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳು ಸ್ಥಳೀಯ ಚೀನೀ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ದರ ತಂತ್ರವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಮಗ್ರತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ನ ಜಾಗತಿಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ನ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಕರಣ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತ ಗಮನವನ್ನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಮಗ್ರತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಹುದುಗಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಚೀನಾದಲ್ಲಿನ ಬ್ಯಾರಿಸ್ಟರು ಬ್ರಾಂಡ್ ಅಂಬಾಸಿಡರ್ಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಿತವಾದ ಸ್ಥಳೀಯ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕಾಗಿ ಉನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಕುರಿತು ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಜಾಗತಿಕ ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಜಾಗತಿಕ ವೇದಿಕೆ ಅಥವಾ ಏಕರೂಪದ ಜಾಗತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಚೀನಾದಲ್ಲಿನ ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ತಂತ್ರವು ವಿಭಿನ್ನ ಚೀನೀ ಗ್ರಾಹಕ ಗುರಿ ವಿಭಜನೆಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕೀಕರಣವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.

ಸ್ಟಾರ್ಬಕ್ಸ್ ವಿಸ್ತಾರವಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಭಿರುಚಿ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿತು, ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬದಲಾಗಲು ಮತ್ತು ವೆಸ್ಟ್ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಆಕರ್ಷಕವಾದ ಪೂರ್ವದೊಡನೆ ರಚಿಸಲು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಅಗೈಲ್ ಆಗಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ವಿಶಾಲ ಪಾನೀಯ ಬಂಡವಾಳದಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸಲು ಸ್ಥಳೀಕರಣ ಪ್ರಯತ್ನವು ಸಾಕಷ್ಟು ಮೃದುವಾಗಿರುತ್ತದೆ.