ಪ್ರತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧಕ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲೇಬೇಕಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಯಮಗಳು
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪಾಲುದಾರರಾಗಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧಕರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಲೆಕ್ಸಿಕನ್ ನಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದ ಪದಗಳ ಘನ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ನಿಘಂಟು ಅಥವಾ ಶಬ್ದಕೋಶಕ್ಕೆ ಲೆಕ್ಸಿಕಾನ್ ಮತ್ತೊಂದು ಹೆಸರು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧಕರ ನಿಘಂಟನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪದಗಳು ಕೆಳಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ
ಸಂವಹನ ವಿಧಾನಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪುಗಳು, ವಿತರಣಾ ವಾಹಿನಿಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ರಚನೆಗಳ ಆಯ್ಕೆ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನದ ಒಂದು ಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದಾದ ಅಸ್ಥಿರಗಳ ಒಂದು ಗುಂಪು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮುಖ್ಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣಗಳನ್ನು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಾನ್ಫಿಗರ್ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್ನ "8 PS"
ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ, ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಮಿಶ್ರಣವು ಎಂಟು ಅಸ್ಥಿರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಅದು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರಭಾವ ಅಥವಾ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿದೆ. ಈ ಅಸ್ಥಿರಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ, ಬೆಲೆ, ಸ್ಥಳ, ಪ್ರಚಾರ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್, ಪಾಲುದಾರಿಕೆ, ಮತ್ತು ಜನರು. ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ತಜ್ಞರು ಈ ಫ್ರೇಮ್ವರ್ಕ್ ಅನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್ಗೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೇರಿಯಬಲ್ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ವಿವರಿಸಿದ್ದಾರೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ
ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಈ ಸಮೂಹವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದಿಂದ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ವಿಧಾನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದನ್ನು ಅಥವಾ ಆರು ಪ್ರಮುಖ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತವೆ:
- ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣಗಳು
- ನೀಡ್ಸ್, ಪ್ರಯೋಜನಗಳು, ಅಥವಾ ಸಮಸ್ಯೆ ಪರಿಹಾರಗಳು
- ಮತ್ತೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ವಿರುದ್ಧ
- ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಬಳಕೆಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಸಂದರ್ಭಗಳು
- ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗದೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲ
ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ "5 ಡಿಎಸ್"
ಸ್ಥಾನೀಕರಣವನ್ನು ಐದು ಚರಾಂಕಗಳ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಅಕ್ಷರದ D ಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ, ಕೆಳಗಿನಂತೆ:
- ದಾಖಲಿಸುವುದು-ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರುಗಳಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಈ ಪರಿಗಣನೆಯು ಫಲಿತಾಂಶವಾಗುತ್ತದೆ.
- ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯ-ಈ ಪರಿಗಣನೆಯು ವಿಭಿನ್ನತೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗಮನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕಾದ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಕಂಪನಿಯೊಂದನ್ನು ಕೇಳುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಏನು ನೀಡುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಪನಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಬದಲಿಸಲು ಯಾವ ಅಸ್ಥಿರಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುವುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ವಿವರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
- ನಿರ್ಧರಿಸುವ- ಈ ಪರಿಗಣನೆಗೆ ಕಂಪನಿಯು ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಬಯಸುವ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
- ಡಿಸೈನಿಂಗ್- ಈ ಪರಿಗಣನೆಯು ಸ್ಥಾನ ಸ್ಥಾನಿಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
- ವಿತರಿಸುವುದು- ಈ ಪರಿಗಣನೆಯು ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ತಮ್ಮ ಭರವಸೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಭರವಸೆ ನೀಡಿದವರ ಮೇಲೆ ಅವರು ತಲುಪಿಸಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ಹೇಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಗಮನಕ್ಕಾಗಿ ಒಂದು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೂಲಕ ಆಯ್ದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಇದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರದೊಂದಿಗೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಬ್ಜೆಕ್ಟಿವ್
ನಿಗದಿತ ಅವಧಿಯೊಳಗೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸಾಧಿಸಲು ವ್ಯವಹಾರವು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿದ್ದರೂ, ಅವುಗಳು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಹೊಂದಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ
ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮತ್ತು ಗ್ರೂಪ್ ಮಾಡುವ ಅಭ್ಯಾಸ 1) ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೊಂದಿರುವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು 2) ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬ್ರಾಂಡ್, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುವ ಲಕ್ಷಣಗಳು.
ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ
ಈ ಪ್ರಕಾರದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ವಿಭಜನೆಗಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನತೆಯನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬದಲಾಗಿ ಗುರುತಿಸಬಹುದಾದ ಎಲ್ಲಾ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಇಲ್ಲ.
ವಿಭಜಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್
ಈ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನವು ವಿವಿಧ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಮೂರು ಮುಖ್ಯ ಪರ್ಯಾಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ಸೇರುತ್ತವೆ:
- ಒಂದೇ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ
- ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ
- ಪೂರ್ಣ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನಾ ಪದಗಳು ಅನೇಕ ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಭಾಗಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿವೆ. ಈ ನಿಯಮಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಡೆಯುವ ಸೌಲಭ್ಯವು ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧಕನ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.