ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ: ಸ್ಟಾರ್ಟ್-ಅಪ್ಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ
ತಮ್ಮ ಹೊಸ ವಿಚಾರಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವುದರ ಕುರಿತು ಹಲವಾರು ಯುವ ಮಹಿಳಾ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದಂತೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ನೋಡೋಣ.
ನಿಕೋಲ್ ಶರಿಯಾತ್ ಫರ್ಬ್:
ಮಾಜಿ ಬ್ಯಾಂಕರ್ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಕ ಮೇಲ್ ಆರ್ಡರ್ ಡರ್ಬಿ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕ್ರಾಫ್ಟ್ ಕಿಟ್ಗಳು
ಡಾರ್ಬಿ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕ್ರಾಫ್ಟ್ಸ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಇ-ಮಾರ್ಕೆಟ್ಪ್ಲೇಸ್ನ ಹೊಸ ವಿನ್ಯಾಸದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಫಾರ್ಬ್ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಳು: ಅವಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಿದಾಗ ಆಕೆ ತನ್ನ ಹಳೆಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಂಡಿದ್ದಳು. ಅವಳ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಯೋಚಿಸಿದಾಗ ಫರ್ಬ್ ಒಂದು ಕ್ರಾಫ್ಟರ್ ಆಗಿರಲಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಗುಡ್ ಹೌಸ್ಕೀಪಿಂಗ್ನ ರಾಚೆಲ್ ಬೋವೀ ಅವರಿಗೆ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಪರಿಷ್ಕರಣೆಗೆ ಒಂದು ವೇಗವರ್ಧಕವಾಗಿದೆಯೆಂದು ಅವಳು ಹೇಳಿದಳು. ಅವಳು Pinterest ನಲ್ಲಿ ನೋಡಿದ ಕೆಲವು ಕೃತಜ್ಞತಾ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಅವಳ ಪ್ರಯತ್ನವು ನಾಕ್ಷತ್ರಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿತ್ತು.
"ಅವರು 4 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವರಾಗಿದ್ದರು ಎಂದು ತೋರುತ್ತಿದ್ದರು." ~ ನಿಕೋಲ್ ಶರಿಯಾತ್ ಫರ್ಬ್ (ಡರ್ಬಿ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕ್ರಾಫ್ಟ್ಸ್)
ಮೈಕೇಲ್ಸ್ ಕ್ರಾಫ್ಟ್ ಮಳಿಗೆಗಳ ಪಾರ್ಕಿಂಗ್ ಲಾಟ್ ಫಾರಬ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯವಾಗಿದೆ. ಮೈಕೇಲ್ಸ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಕ್ರಾಫ್ಟ್ ಸರಬರಾಜುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನಿಸುವಂತೆ ಅವರು ನಿಲ್ಲಿಸಿಬಿಟ್ಟರು. ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆನ ಡಿಜಿಟಲ್ ವಯಸ್ಸಿನ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು (ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಇನ್ನೂ ಪರಿಚಿತವಾಗಿರುವ ತಂತ್ರ), Pinterest ನಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಪಿನ್ ಮಾಡುವ ಫಾರಬ್ ಸಹ ಶೀತ ಇ-ಮೇಲ್ ಮಾಡಲಾದ ಕರಕುಶಲ ಬ್ಲಾಗಿಗರು.
ಕ್ರಾಫ್ಟ್ ಸರಬರಾಜುಗಳೊಂದಿಗೆ ಕ್ರಾಫ್ಟ್ ಬ್ಲಾಗರ್ಸ್ನ ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಉದ್ದೇಶ. ಕರಕುಶಲ ಬ್ಲಾಗಿಗರೊಂದಿಗೆ ಫಾರ್ಮ್ನ ಆರಂಭಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆ ವಿನಿಮಯವು ಡರ್ಬಿ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕ್ರಾಫ್ಟ್ ಕಿಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲ್ಪಡುವ ಇಂಡೀ ತಯಾರಿಕೆಯ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ.
ಡೆಬ್ಬೀ ಸ್ಟರ್ಲಿಂಗ್:
ಗೋಲ್ಡಿಬ್ಲಾಕ್ಸ್ನ ವೃತ್ತಿಪರ ಎಂಜಿನಿಯರ್ ಮತ್ತು ಇನ್ವೆಂಟರ್
ತನ್ನ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಕೆಲವು ಸ್ತ್ರೀ ಮೆಕ್ಯಾನಿಕಲ್ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ಡೆಬ್ಬಿ ಸ್ಟರ್ಲಿಂಗ್ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಇತರ ವಿಜ್ಞಾನ / ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ / ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ / ಗಣಿತಶಾಸ್ತ್ರ (STEM) ವೃತ್ತಿಗಳಲ್ಲಿ ಹುಡುಗಿಯರು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು.
ಸ್ಟೆರ್ಲಿಂಗ್ ತನ್ನ ಕೆಲವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ಆಟಿಕೆ ಅಂಗಡಿಗಳ ಗುಲಾಬಿ ನಡುದಾರಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಿದೆ. ಸ್ಟ್ಯಾನ್ಫೋರ್ಡ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿ ಪದವೀಧರನು ಆ ಗುಲಾಬಿ ನಡುದಾರಿಗಳನ್ನು ಬಾಲಕಿಯರಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಯಾಂತ್ರಿಕ ಇಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಾಣ ಆಟಿಕೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿದನು.
ಹುಡುಗಿಯರು ಮತ್ತು ಅವರ ಕುಟುಂಬದವರೊಂದಿಗೆ ಸ್ಟರ್ಲಿಂಗ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಮಕ್ಕಳು ತಮ್ಮ ಆಟಗಳಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಹಲವಾರು ತತ್ವಗಳನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳಿದ್ದಾರೆ. ಆರಂಭದ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಯಾಗಿ , ಸ್ಟೀರಿಂಗ್ ತನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಬಳಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಮಕ್ಕಳು ತಮ್ಮ ಗೊಂಬೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ತೊಡಗುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅವರ ಕೆಲವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಸಂಶೋಧನೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
- ಮಕ್ಕಳು ಏಳಿಗೆ ಹೊಂದಿದ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಆಕರ್ಷಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ
- ಆಟಿಕೆಗಳು ಹಾಗೆ ಮತ್ತೆ ಗೊಂಬೆಗಳ ಆಟವಾಡುವ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವ ಮಕ್ಕಳು
- ಮಕ್ಕಳು ತಮಾಷೆಯ ಅಥವಾ ಸಾಹಸಮಯ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ
- ಮಕ್ಕಳು ಟಿವಿಯಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತಿರುವದನ್ನು ಆಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ
ಎರಿಕಾ ಡೊಮೆಸೆಕ್:
ಸ್ವತಂತ್ರ ಪ್ರಾಪ್ ಸ್ಟೈಲಿಸ್ಟ್ ಮತ್ತು ಪಿಎಸ್ ಸ್ಥಾಪಕ - ನಾನು ಈ ಮೇಡ್ ...
ಅವಳು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಿದ DIY ಕರಕುಶಲ ಸಾಮ್ರಾಜ್ಯದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಲು $ 600 ಹಾರವನ್ನು ಎರಿಕಾ ಡೊಮೆಸೆಕ್ನಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದರಿಂದ ಸ್ನೇಹಿತನಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು. ಅವಳು ತನ್ನ ಗೆಳೆಯನಿಗೆ,
"ಅದು ಸಿಲ್ಲಿ, ಕಮ್ ಓವರ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಾವು ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ." ಆದ್ದರಿಂದ ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತರಲ್ಲಿ ಮೂರು ಮಧ್ಯಾಹ್ನ ಒಂದು ಮಧ್ಯಾಹ್ನ ಬಂದು ನಾವು ನೆಕ್ಲೇಸ್ಗಳನ್ನು ಗರಿಗಳಿಂದ ಮತ್ತು ಮಣಿಗಳಿಂದ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. " ~ ಎರಿಕಾ ಡೊಮೆಸೆಕ್ ( ಪಿಎಸ್ - ನಾನು ಇದನ್ನು ಮಾಡಿದೆ ...)
ನಂತರ, ಫ್ಯಾಷನ್ ಶೋನಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದ ಡೊಮೆಸೆಕ್ ಅವರು ಅದೇ ಸ್ನೇಹಿತರೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಿದ ಹಗ್ಗದ ನೆಕ್ಲೇಸ್ನಲ್ಲಿ ಅಭಿನಂದಿಸಿದರು. ಡೊಮೆಸೆಕ್ನ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಚಕ್ರಗಳು ತಿರುಗುತ್ತಿವೆ, ಅವರು ಕೇವಲ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರೂ, ಅವಳು ಸೃಜನಶೀಲ ರೇಖೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಕೇವಲ ಒಂದು ಕ್ರಾಫ್ಟ್ ಕ್ಲಬ್ ಮಾತ್ರ.
ಫ್ಯಾಷನ್ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಡೊಮೆಸೆಕ್ನ ಜಾಲವು ಗಣನೀಯ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ವರ್ಧಕವಾಗಿದ್ದು, ತನ್ನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಫ್ಲೈ ಕುರಿತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಲು ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
"ನಾನು ಜನರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, ನಾನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ ಈ ಭಾಗವು ಯಾವಾಗಲೂ ಬ್ರಾಂಡ್ ಸಲಹಾ ಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಿದೆ."
ಡೊಮೆಸೆಕ್ನ ವ್ಯವಹಾರ ಬೆಳೆದಂತೆ ಅವರು ಕೆಲವು ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಇಟ್ಟುಕೊಂಡರು. ಒಂದೊಂದಾಗಿ, ತನ್ನ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಬ್ಯಾನರ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಎಂದಿಗೂ ಕಾಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ಮೊದಲು Tumblr ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು.
"ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರಮುಖ ಶೈಲಿ ಮತ್ತು ವಿನ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನಾನು ರಾಜಿ ಮಾಡಲು ಬಯಸಲಿಲ್ಲ, ಈ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳು ನನ್ನ ಸ್ವಂತ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಮಗ್ರತೆಯಿಂದ ಉದ್ಭವಿಸಿದೆ, ಮತ್ತು ನಾನು ಅದನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ತ್ಯಾಗ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ..."
ಮೇರಿಯಮ್ ನಫಿಸಿ:
ಮಾಜಿ ಈವ್.ಕಾಂ ಡಿಸೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ಪ್ಲೇಸ್ನ ಸೌಂದರ್ಯ ಪೂರೈಕೆ ಪಯನೀಯರ್ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥಾಪಕ: ಮುದ್ರಿತ
ತನ್ನ ಹಿಂದೆ Eve.com ಸೌಂದರ್ಯ ಪೂರೈಕೆಯ ಏರಿಕೆ ಮತ್ತು ಪತನದ ಜೊತೆಗೆ, ಅವಳು Minted ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪಡೆದಾಗ Naficy ಆನ್ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಪಳಗಿದ. ತನ್ನ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಕುಟುಂಬದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಯಾಣಿಸುತ್ತಿದ್ದ ನಫಿಸಿಯು ಕಲಾವಿದರಿಂದ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಅನನ್ಯ ಕಲಾಕೃತಿಗಳನ್ನು ಕಂಡಿತು. ಮಿಂಟ್ಡ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಂತೆ ಅವರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಅನೇಕ ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಸಂಭವಿಸಿದೆ. ನಫಿಸಿಯವರ ಹೊಸ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಇಂಡೀ ಕಲಾರನ್ನು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಲಭ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಲು ವೇದಿಕೆಯಾಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ನಫಿಸಿ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗುವವರೆಗೂ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿತು,
"ಪ್ರೇಕ್ಷಕ-ಮೂಲದ ವಿನ್ಯಾಸವು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದೇ? ಅದು ಅದರ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ?"
ಈ ಮಹಿಳಾ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ಬೇರೆ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದರು, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರು ಆ ವಿಚಾರಣೆಯಿಂದ ಪಡೆದ ತೀವ್ರವಾದ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಹೊಂದುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದರು.
ಮೂಲಗಳು:
ಬೋವೀ, ಆರ್. (2015, ಜೂನ್). ಸಾಮ್ರಾಜ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ಗುಡ್ ಹೌಸ್ ಕೀಪಿಂಗ್.
ಶೆರ್ಮನ್, ಎಲ್. (2012, ನವೆಂಬರ್ 5). DIY ಸುವಾರ್ತಾಬೋಧಕ ಎರಿಕಾ ಡೊಮೆಸೆಕ್ ಸಹಸ್ರಾರು ಮಾರ್ಥಾ? ಅಡಾಜ್ .
ಲಿಂಡೆನ್ಮೇಯರ್, ಎಮ್. (2012, ಅಕ್ಟೋಬರ್ 11). ಸ್ಪೂರ್ತಿದಾಯಕ ಗರ್ಲ್ಸ್ ಎಂಜಿನಿಯರ್ಸ್ ಆಗಲು: ಗೋಲ್ಡಿ ಬ್ಲಾಕ್ಸ್ ಭೇಟಿ. ಫೋರ್ಬ್ಸ್.
ಮಿರಿಕರ್, ಎಸ್. (2014, ಡಿಸೆಂಬರ್ 24). ಗೋಲ್ಡಿಬ್ಲಾಕ್ಸ್ ತಾನೇ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ: ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬೀಸ್ಟ್ೕ ಬಾಯ್ಸ್ ಇಲ್ಲದೆ. ಫ್ಯಾಷನ್ & ಶೈಲಿ. ದ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಟೈಮ್ಸ್