ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ನೇಮಕ ಮಾಡುವ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಒಳಿತು ಮತ್ತು ಕೆಡುಕುಗಳು

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ, ಉದ್ಯೋಗಿ ಅಥವಾ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಬಾಡಿಗೆ ಯಾವುದು?

ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಸಹಾಯವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿದೆ . ಅಭಿನಂದನೆಗಳು!

ಆದರೆ ನೀವು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸ್ಥಾನ (ಗಳು) ಗಾಗಿ ನೌಕರರು ಅಥವಾ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೆ? ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ಬಾಧಕಗಳನ್ನು ಈ ನೋಟವು ನಿಮಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡುವ ಪ್ರಾಸ್

ನೌಕರರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಉದ್ಯೋಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಭವಿಷ್ಯದ ಸಂಭವನೀಯ ಸುರಕ್ಷತೆಯನ್ನು ನೀಡುವಂತೆ ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಂಪೆನಿ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳಲು ತನ್ನ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.

ಟಿ ಶರ್ಟ್ ಕಂಪೆನಿ ಧರಿಸಿ ಮತ್ತು ಚಾರಿಟಿಗಾಗಿ ಹಾಟ್ ಡಾಗ್ಗಳನ್ನು ಹುರಿದುಹಾಕುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಆ ಗುಂಪುಗಳು ಹಾಳಾಗುತ್ತವೆ? ಅವರು ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರು ಇಲ್ಲ.

ನೌಕರರು ನಂಬಬಹುದಾದ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ಬರ್ಗರ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ತಯಾರಿಸಬೇಕೆಂದು ಯಾರೊಬ್ಬರ ಬಗ್ಗೆ ಕಲಿಯಬಹುದು. ಆದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ವಿಮಾನ ಭಾಗವನ್ನು ಯಂತ್ರ ಅಥವಾ ಸಿ ++ ನಲ್ಲಿ ಕೋಡ್ ಬರೆಯಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಕಾರದ ಪರಿಣತಿಗೆ ನಿರಂತರ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸರಿಯಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.

ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ನಿರಂತರತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಸೇವೆ ವ್ಯವಹಾರ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಬಂದಾಗಲೆಲ್ಲಾ, ನೌಕರನು ನಿಮ್ಮ ಕಛೇರಿಯ ಬಾಗಿಲನ್ನು ಹೊಡೆಯುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು "ಇಲ್ಲಿ ಯಾರೊಬ್ಬರು ಇದ್ದಾರೆ. ನಾನೇನು ಮಾಡಲಿ?"

ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರೊಂದಿಗಿನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಈ ರೀತಿಯಾಗಿರಬಹುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಿಮಗಾಗಿ ಹಲವಾರು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಸ್ವತಂತ್ರ ಕೆಲಸಗಾರರು ಇದ್ದಲ್ಲಿ. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ರೆಪೊಸಿಟರಿಯಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಯಾರೊಬ್ಬರೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಿಮಗಾಗಿ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಜನರಿಗೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದು ನಿಮಗಿಲ್ಲ.

ವೈಯಕ್ತಿಕ ನೌಕರರು ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೆಳೆಯಬಹುದು . ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರು ತಿಳಿದಿರುವ ಜನರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಲು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಹಾಗಾಗಿ ಭರ್ತಿ ಮಾಡುವ ಸ್ಥಿತಿಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸ್ಥಾನವಾಗಿದ್ದರೆ, ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ನೇಮಕ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಆಶಿಸುತ್ತಾ ಬಹುಶಃ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಜೊತೆಗೆ, ಕೆಲವು ಜನರು ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ತರುವುದನ್ನು ಅವರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ನೀವು ಈ ಜನರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರನ್ನೊಬ್ಬರು ನೇಮಿಸಿ ಮತ್ತು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡರೆ, ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯದ ಮೌಲ್ಯವುಳ್ಳದ್ದಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೊಸ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ನೇಮಕ ಮಾಡಬಾರದು ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮರುಸಂಧಾನ ಮಾಡಬೇಕಿಲ್ಲದಿರುವುದರಿಂದ ನಿವೃತ್ತ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹಣ ಉಳಿಸುತ್ತಾರೆ . (ನೀವು ಒಂದನ್ನು ನೋಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಸಮಾಲೋಚನಾ ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ಮಾದರಿ ಒಪ್ಪಂದವಿದೆ .)

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಮೀಸಲಾದ ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಇಲಾಖೆಗಳು ಇಲ್ಲ - ಇದರರ್ಥ ನೇಮಕಾತಿ ಮತ್ತು ಕೆಲಸದ ವಿವರಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವುದು, ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವುದು, ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ಗಳನ್ನು ಓದುವುದು, ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕೆಲಸಗಾರರನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸುವುದು ಇತ್ಯಾದಿ ಸಂಬಂಧಿತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು "ವಿಷಯ- ಸಣ್ಣ-ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ "ಇಂದಿನ-ಸಮಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು-ಇಷ್ಟಪಡುವ ಸಮಯ" ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಸ್ವತಂತ್ರ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರಿಗಿಂತ ನೌಕರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನೀವು ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ತುಂಬಲು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವ ಸಮಯದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ಕೆಲವು ಜನರು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಂತೆ ಸಂತೋಷದವರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸ್ವತಂತ್ರೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಅಥವಾ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಸ್ಥಾನ ದೊರಕಿದರೆ ನೀವು ಪರಿಪೂರ್ಣ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಹುಡುಕುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಾಸ್

ನೇಮಕ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು . ನಿಮ್ಮ ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮವು ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಕಡಿಮೆ ಕಾರ್ಯನಿರತ ಅವಧಿಗಳ ನಂತರ ಕಾರ್ಯನಿರತ ಅವಧಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ನಿಧಾನಗತಿಯ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಸಾಗಿಸಲು ಸ್ವತಂತ್ರರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉಳಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ನಿಯಮಿತ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ನಿಭಾಯಿಸಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿದ್ದ "ಜನರ ಶಕ್ತಿ" ಅನ್ನು ಅವರು ನಿಮಗೆ ನೀಡಬಹುದು.

ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರು ಕಾಣೆಯಾದ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು . ನಿಮ್ಮ ನಿಯಮಿತ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮಾಡಲಾಗದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಲು ನೀವು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೆಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು - ಆದರೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಉದ್ಯೋಗವನ್ನು ನೇಮಿಸುವ ಕೆಲಸವು ಸಿಲ್ಲಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಪರಿಣತಿಗೆ ನಿರಂತರವಾದ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರಕಾಶಕರಿಗೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ಸಚಿತ್ರಕಾರನನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಬಹುದು. ಅಥವಾ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬಳಸಲು ತಮ್ಮ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಯಾರಾದರೂ ನೇಮಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು .

ಕಡಿಮೆ ಕಾಗದದ ಕೆಲಸ. ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಬದಲಾಗಿ ನೇಮಕ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಕತ್ತರಿಸಬಹುದು. ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಎಲ್ಲ ಜನರು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಬದಲಾಗಿ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರು / ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವೇತನದಾರರ ವಿಧಾನವು ಸರಳವಾಗಿ ಸರಳವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಕೆನಡಾ ಕಂದಾಯ ಏಜೆನ್ಸಿಯೊಂದಿಗೆ ವೇತನದಾರರ ಖಾತೆಯನ್ನು ತೆರೆಯಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಭರ್ತಿ ಮತ್ತು ರವಾನೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ತೆರಿಗೆ ರೂಪಗಳು, ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ತೆರಿಗೆ ತಡೆಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ.

( ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ ವೇತನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನೋಡಿ.) ಉದ್ಯೋಗದ ರೆಕಾರ್ಡ್ (ROE) ಯಂತಹ ಉದ್ಯೋಗಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಇತರ ರೂಪಗಳನ್ನು ನೀವು ತುಂಬಬೇಕಿಲ್ಲ.

ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚ ಮಾಡಬಹುದು. ಸಂಬಳಗಳು ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಒಂದು ಪೂರ್ಣಾವಧಿಯ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ತುಂಬಲು ಉದ್ಯೋಗಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರನನ್ನು ನೇಮಿಸುವ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆಯಿರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರು ಲಾಭದ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ವೈದ್ಯಕೀಯ, ದಂತ, ಪಿಂಚಣಿಗಳು - ಇವುಗಳು ಗುತ್ತಿಗೆದಾರನು ತನ್ನನ್ನು ತಾನೇ ಹೊಂದಿರುವಂತಹ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳು. ನೀವು ಅವರ ಉದ್ಯೋಗ ವಿಮೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ.

ನೀವು ಸ್ಥಳೀಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗಿರುವುದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆಯಿರುವುದಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಅನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಗುತ್ತಿಗೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್, ಮೊಬೈಲ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಬರವಣಿಗೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವಿನ್ಯಾಸ ಮುಂತಾದ ಕೆಲವು ವಿಧದ ಕೆಲಸಗಳು ಸ್ವತಂತ್ರೋದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತವೆ - ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸರ್ಗಳು ಅಪ್ವರ್ಕ್ ಮತ್ತು ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸರ್ ಮುಂತಾದ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳಿಗೆ ಎಂದಿಗಿಂತಲೂ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಪಡೆಯುವ ಸುಲಭ.

ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಗುತ್ತಿಗೆದಾರ ಅಥವಾ ನೌಕರನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೆ?

ಗುತ್ತಿಗೆದಾರನನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡುವುದು ಸಹ ನಿಮಗಾಗಿ ಒಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ತುಂಬಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸ್ಥಾನವು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ "ಸ್ವತಂತ್ರ" ತ್ವರಿತ ಆಹಾರ ಸರ್ವರ್ಗಳು ಇಲ್ಲ.

ಇದು ಒಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಗುತ್ತಿಗೆದಾರನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ ಅಥವಾ ಉದ್ಯೋಗಿ ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ತುಂಬಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ. ಇದು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಬೇಕಾದ ರೀತಿಯ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸರ್ನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿದೆ.

ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರಾಗಬೇಕೆಂಬ ಆಲೋಚನೆ? ಒಂದು ಯಶಸ್ವಿ ಸ್ವಯಂ ಉದ್ಯೋಗಿ ಗುತ್ತಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ರನ್ ಹೇಗೆ ಓದಿ.